極光CEO羅偉東：國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者服務(wù)未來(lái)可期

作者 | 王學(xué)琛

編輯 | 火柴Q

2011年，網(wǎng)景公司創(chuàng)始人馬克·安德森說(shuō)出了那句著名論斷：“軟件正在吞噬世界。”助力軟件吞噬世界的排頭兵，就是開(kāi)發(fā)者。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2014年到2018年，全球軟件開(kāi)發(fā)者數(shù)量從1850萬(wàn)攀升至2230萬(wàn)，4年增長(zhǎng)超20%。僅以開(kāi)發(fā)者活躍的一大領(lǐng)域——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，這個(gè)人群已創(chuàng)造了驚人的商業(yè)價(jià)值。據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司App Annie，2018年，應(yīng)用商店消費(fèi)者支出突破1000億美元，比2016年增長(zhǎng)75%，總量相當(dāng)于擁有4800多萬(wàn)人口的烏克蘭的同期全年GDP。但也是這群開(kāi)發(fā)者，尤其是“埋伏”在北京中關(guān)村、西二旗、杭州西溪和深圳南山的中國(guó)開(kāi)發(fā)者，有著極低的消費(fèi)意愿：

“大部分西二旗人穿衣習(xí)慣以不變應(yīng)萬(wàn)變，理發(fā)能選38元最低檔就絕不會(huì)選58元總監(jiān)檔，出門(mén)能坐地鐵就絕不會(huì)打車(chē)，能去上地華聯(lián)解決的購(gòu)物絕對(duì)不會(huì)去朝陽(yáng)大悅城。”

——《月入五萬(wàn)的西二旗人教你如何活得像月薪五千》

而在科技圈語(yǔ)境中，中國(guó)開(kāi)發(fā)者還有另一層“吝嗇”——對(duì)收費(fèi)服務(wù)缺乏付費(fèi)意愿。尤其在創(chuàng)業(yè)初期，預(yù)算吃緊，對(duì)于第三方服務(wù)顯然傾向于免費(fèi)版本。

當(dāng)「甲子光年」和一級(jí)市場(chǎng)投資人聊起那些技術(shù)向的to D(to Developer)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)得到這樣的答案：

“那還不如to B了。想讓中國(guó)開(kāi)發(fā)者付費(fèi)，太難了！”

這次，「甲子光年」聚焦開(kāi)發(fā)者服務(wù)，從一家和“軟件正在吞噬世界”的論斷同年誕生，并在2018年登陸納斯達(dá)克的公司——極光入手，采訪了其創(chuàng)始人羅偉東、投資機(jī)構(gòu)復(fù)星銳正，以及一起作業(yè)、UU跑腿等客戶(hù)及行業(yè)專(zhuān)家，梳理中國(guó)開(kāi)發(fā)者服務(wù)的拓荒之旅。核心要點(diǎn)如下：

1. “開(kāi)發(fā)者服務(wù)”是一個(gè)周期性機(jī)會(huì)，它會(huì)隨著新技術(shù)平臺(tái)的萌芽和成熟上演，就像一輪輪淘金熱。

2.每輪淘金熱中，有兩種服務(wù)模式：

一是提供“西部”本身，即新一代開(kāi)發(fā)平臺(tái)或開(kāi)發(fā)環(huán)境，如操作系統(tǒng)。

二是基于“西部大舞臺(tái)”，給淘金者們賣(mài)鏟子和牛仔褲。

3.這兩類(lèi)機(jī)會(huì)的共性是“時(shí)間窗緊迫”——這是一個(gè)需要以產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑高用戶(hù)粘性護(hù)城河的典型領(lǐng)域。

4.兩類(lèi)機(jī)會(huì)的差異則是——提供西部，注定是屬于少數(shù)人的大賭注，大浪淘沙，歷史會(huì)篩選出幸存的寡頭;而提供工具的邏輯，尤其在對(duì)開(kāi)發(fā)工具本身付費(fèi)意愿不強(qiáng)的市場(chǎng)，則是先賣(mài)出鏟子，再“賣(mài)一切”——即以高頻、剛需工具占領(lǐng)人群，再以增值服務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

第二條路，與整個(gè)生態(tài)共榮共衰。

極光的案例，就屬于“賣(mài)鏟子”流派。

2011年成立至今的8年發(fā)展中，其歷程展現(xiàn)了一家從開(kāi)發(fā)者工具切入的公司，如何面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，不斷在“月薪5萬(wàn)不愿掏錢(qián)”的中國(guó)開(kāi)發(fā)者群體中找到自己的生存和發(fā)展路徑。

據(jù)其2019年第二季度財(cái)報(bào)，以推送、一鍵認(rèn)證、深度鏈接、IoT為核心的開(kāi)發(fā)者服務(wù)收入為2020萬(wàn)元人民幣，占比為6.94%;而效果通(廣告營(yíng)銷(xiāo))、iAPP(運(yùn)營(yíng)洞察)等精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的收入為2.418億元人民幣，占比83.04%;金融風(fēng)控產(chǎn)品等其它垂直行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案收入為2920萬(wàn)元人民幣，占比10.02%。

同時(shí)，極光在今年第二季度首度實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)收同比增長(zhǎng)76%至2.91億人民幣，主要驅(qū)動(dòng)因素是付費(fèi)客戶(hù)數(shù)和ARPU(Average Revenue Per User，每用戶(hù)平均收入)的提升。

而關(guān)于未來(lái)：中國(guó)開(kāi)發(fā)者服務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)何時(shí)到來(lái)?

極光創(chuàng)始人兼CEO羅偉東告訴「甲子光年」：拐點(diǎn)很難預(yù)料。

但他有一個(gè)獨(dú)特判斷：中國(guó)to D產(chǎn)業(yè)也許會(huì)比以SaaS為主的to B產(chǎn)業(yè)更快進(jìn)入成熟期。

1.起于移動(dòng)浪潮

Push，推送，這個(gè)由Pointcast Network公司在1996年提出的概念，幾乎伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有的整個(gè)歷史。

據(jù)云棲社區(qū)2017年調(diào)查，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者在使用第三方服務(wù)工具時(shí)，應(yīng)用最多的是移動(dòng)支付工具(66.2%)，其次是推送工具(55.8%)，這無(wú)疑是開(kāi)發(fā)者工具中的高頻、剛需款。

2011年成立的極光，以及前后的一批中國(guó)公司都在經(jīng)歷不同前路后，于2012年左右匯聚到“推送”服務(wù)賽道。

當(dāng)時(shí)的背景是，蘋(píng)果在2008年發(fā)布了AppStore，繁榮了一整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)。隨著智能手機(jī)在中國(guó)的逐漸普及，國(guó)內(nèi)也在2012年之后進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)爆發(fā)期。

蘋(píng)果在推送上卓有遠(yuǎn)見(jiàn)，2007年推出iOS 系統(tǒng)時(shí)就推出了自己的推送技術(shù)APNS(Apple Push Notification Service);2009年，Google也開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的GCM推送通道。

同年，在美國(guó)俄勒岡州波特蘭成立的Urban Airship，則成為了第三方推送服務(wù)的鼻祖。

不到3年后，在2012年正式發(fā)布推送服務(wù)產(chǎn)品的極光，成了中國(guó)這一領(lǐng)域的最早起跑者。

此后的8年，圍繞這個(gè)最初的切入口，極光擴(kuò)展了基于推送等開(kāi)發(fā)者工具的一系列增值服務(wù)，并于2018年7月26日在納斯達(dá)克上市。

從極光的路徑中，可以看到開(kāi)發(fā)者服務(wù)公司進(jìn)入市場(chǎng)的一條清晰打法。

第一個(gè)關(guān)鍵，是把握住開(kāi)發(fā)者工具市場(chǎng)的時(shí)間窗和市場(chǎng)的相對(duì)空白期，認(rèn)準(zhǔn)剛需產(chǎn)品，并迅速all in。

當(dāng)年這份堅(jiān)決背后，有一段前話——2011年，極光CEO羅偉東帶著團(tuán)隊(duì)做了一款名為KKTalk的即時(shí)通訊產(chǎn)品，5個(gè)月內(nèi)積累了300多萬(wàn)用戶(hù)。不過(guò)運(yùn)氣沒(méi)有站在羅偉東這邊，幾個(gè)月后微信問(wèn)世，并成為騰訊新的社交王牌，在巨頭的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司無(wú)力抗衡，KKTalk隨即夭折。

而自己親身體會(huì)了一把移動(dòng)創(chuàng)業(yè)潮的羅偉東也充分體驗(yàn)了開(kāi)發(fā)者的一個(gè)剛需——推送服務(wù)。

如果說(shuō)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期用戶(hù)的信息獲取方式為主動(dòng)搜索，那么，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，消息推送已成為即時(shí)通訊、移動(dòng)支付、社交軟件等各種應(yīng)用的基礎(chǔ)功能。推送于用戶(hù)而言是信息獲取方式，于開(kāi)發(fā)者則是提升App活躍度和裝機(jī)量的大殺器。

剛需之外，中國(guó)市場(chǎng)又剛好出現(xiàn)了一個(gè)空白——由于當(dāng)時(shí)Google公司已退出中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者無(wú)法使用Android系統(tǒng)本身的推送服務(wù);另一方面，Android的開(kāi)源框架并不穩(wěn)定，最終的C端消費(fèi)者又使用著不同廠商的終端，其中涉及的各種新舊版本參差問(wèn)題，進(jìn)一步影響了推送的到達(dá)率。

仔細(xì)對(duì)比Urban Airship后，羅偉東找到了新的方向，他判斷，中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者數(shù)量會(huì)更甚于美國(guó)，對(duì)推送的需求也更強(qiáng);而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)者的優(yōu)先任務(wù)是打造針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的產(chǎn)品，并瘋狂獲客，他們急需現(xiàn)成的推送工具來(lái)節(jié)省開(kāi)發(fā)資源，把有限的子彈投入更急迫的戰(zhàn)場(chǎng)。因此，將推送技術(shù)抽離出來(lái)提供給開(kāi)發(fā)者，將是一個(gè)新機(jī)會(huì)。

羅偉東于是在KKTalk夭折之后迅速組建團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)換身段，投身至開(kāi)發(fā)者服務(wù)領(lǐng)域。

方向明確后，第二個(gè)關(guān)鍵是所有開(kāi)發(fā)者服務(wù)乃至技術(shù)公司的立身之本——產(chǎn)品能力。

“當(dāng)你找到一個(gè)真的需求點(diǎn)，而且市場(chǎng)上還沒(méi)有產(chǎn)品可以解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，只需把產(chǎn)品做好，獲客就會(huì)非常容易。”羅偉東向「甲子光年」回憶當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

UU跑腿CTO王朝理告訴「甲子光年」，創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)只有10人，開(kāi)發(fā)人力產(chǎn)能不足，此前一直在使用極光免費(fèi)版推送服務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張，對(duì)推送的時(shí)效性和穩(wěn)定性需求更多，便選擇了極光的付費(fèi)推送服務(wù)并一直使用至今。“免費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)是共享通道，付費(fèi)會(huì)有獨(dú)立部署，產(chǎn)品穩(wěn)定性和售后服務(wù)都更有保障。”

此外，羅偉東總結(jié)另一個(gè)面向市場(chǎng)的方法論是：真實(shí)、坦誠(chéng)地面對(duì)客戶(hù)，這樣才能建立信任。

2013至2015年期間，極光服務(wù)器也曾出現(xiàn)崩潰，但極光選擇了“真實(shí)面對(duì)客戶(hù)”，盡管可能讓銷(xiāo)售部門(mén)面臨一些壓力，但這是與開(kāi)發(fā)者建立信任的基礎(chǔ)。

以產(chǎn)品性能為基礎(chǔ)的信任關(guān)系，是構(gòu)建開(kāi)發(fā)者粘性的關(guān)鍵。

實(shí)際上，與單一的商業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為不同，開(kāi)發(fā)者服務(wù)是一種強(qiáng)連接。如果SDK崩潰，那么客戶(hù)的App就會(huì)崩潰。所以在選擇供應(yīng)商時(shí)，大小開(kāi)發(fā)者都會(huì)比較謹(jǐn)慎。也因此，開(kāi)發(fā)者切換服務(wù)的成本比較高，客戶(hù)流失率比較低。

“流失率低，是公司長(zhǎng)期的護(hù)城河。”羅偉東說(shuō)。

“先發(fā)優(yōu)勢(shì)對(duì)任何行業(yè)都有重要性，但對(duì)開(kāi)發(fā)者服務(wù)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)要更加重要。”極光B輪投資者復(fù)星銳正聯(lián)席執(zhí)行總裁劉思齊告訴「甲子光年」。

2015年起，極光的推送服務(wù)開(kāi)始從免費(fèi)升級(jí)為部分收費(fèi)。

當(dāng)時(shí)，公司內(nèi)部進(jìn)行了一個(gè)月的討論。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，收費(fèi)是必然的，但問(wèn)題是時(shí)機(jī)——在市場(chǎng)上仍存在免費(fèi)工具的情況下，付費(fèi)模式是否會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失，從而失去好不容易獲得的先機(jī)?

不過(guò)，實(shí)際情況出乎羅偉東的預(yù)料，“原先假設(shè)最好的情況下是開(kāi)發(fā)者客戶(hù)增長(zhǎng)速度保持不變，有可能因?yàn)楦顿M(fèi)而有所流失，但實(shí)際上，數(shù)量還有所增加。”

羅偉東稱(chēng)這一轉(zhuǎn)變不僅對(duì)極光后續(xù)發(fā)展起到關(guān)鍵作用，同樣也使他們對(duì)開(kāi)發(fā)者生態(tài)和付費(fèi)意識(shí)有更深入的理解——開(kāi)發(fā)者在選擇付費(fèi)工具時(shí)，考慮因素非常多維。“客戶(hù)認(rèn)為你有造血能力了，可以更長(zhǎng)期穩(wěn)定的生存下去，因而也會(huì)更信任你。”

劉思齊告訴「甲子光年」，在2015年投資前，復(fù)星銳正利用技術(shù)對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上排名前1萬(wàn)和前1000的App進(jìn)行反編譯，來(lái)測(cè)量接入極光推送SDK的市場(chǎng)占比。結(jié)果顯示，當(dāng)時(shí)在推送領(lǐng)域，極光的市場(chǎng)占有率排在第一位。

至此，極光踩實(shí)了第一步，賣(mài)出了鏟子。

不過(guò)，在工具產(chǎn)品付費(fèi)意識(shí)較為薄弱的中國(guó)市場(chǎng)，即使捕捉到了開(kāi)發(fā)者工具產(chǎn)品的紅利期，賺到了第一桶金，離持續(xù)掙錢(qián)依然很遠(yuǎn)。

如何發(fā)揮與開(kāi)發(fā)者之間的強(qiáng)連接，在工具之外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是中國(guó)開(kāi)發(fā)者服務(wù)行業(yè)玩家必須面臨的問(wèn)題。

2.從“賣(mài)鏟子”到“賣(mài)一切”

要持續(xù)賺錢(qián)，這就涉及到中國(guó)開(kāi)發(fā)者服務(wù)商的下一步邏輯：從賣(mài)鏟子到賣(mài)一切。即在以剛需工具打入市場(chǎng)，在時(shí)間窗里占住一批開(kāi)發(fā)者后，繼續(xù)拓展其他增值服務(wù)，在客戶(hù)整個(gè)生命周期中獲取價(jià)值。

極光的發(fā)展同樣經(jīng)歷了這一過(guò)程：在工具之外，尋求在客戶(hù)整個(gè)生命周期中獲取價(jià)值。

羅偉東說(shuō)，在2015年之前，極光都在“瘋狂地?cái)U(kuò)張開(kāi)發(fā)者市場(chǎng)占有率，讓盡可能多的開(kāi)發(fā)者使用極光的產(chǎn)品”。在有足夠大的客戶(hù)規(guī)模和數(shù)據(jù)能力積累之后，公司重心逐漸轉(zhuǎn)移到提供更多開(kāi)發(fā)者服務(wù)以及增值服務(wù)，通過(guò)交叉銷(xiāo)售，提升客戶(hù)的ARPU(Average Revenue Per User，每用戶(hù)平均收入)。

2015年，極光推出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品極光效果通，進(jìn)而擴(kuò)展至更多垂直行業(yè)解決方案。其中邏輯是：通過(guò)推送工具積累了大量匿名設(shè)備數(shù)據(jù)，脫敏之后進(jìn)行建模和數(shù)據(jù)挖掘，為客戶(hù)提供行業(yè)洞察。

這相當(dāng)于開(kāi)辟了新的、供開(kāi)發(fā)者之外的業(yè)務(wù)人員使用的to B業(yè)務(wù)，所服務(wù)對(duì)象從技術(shù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理，擴(kuò)展到客戶(hù)的市場(chǎng)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、風(fēng)控部門(mén)等。“比如客戶(hù)市場(chǎng)部門(mén)有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等需求，或者風(fēng)控部門(mén)需要提升防欺詐能力。”

極光的選擇不是個(gè)例，以SDK開(kāi)發(fā)者服務(wù)作為護(hù)城河，擴(kuò)展至垂直行業(yè)，這是中國(guó)to D行業(yè)玩家均在嘗試的路徑。

綜合來(lái)看，中國(guó)開(kāi)發(fā)者服務(wù)玩家的增值拓展方向主要有以下兩種邏輯：一是圍繞原有客戶(hù)群，在開(kāi)發(fā)者服務(wù)基礎(chǔ)上，解決客戶(hù)的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)是熱門(mén)方向。例如極光用以幫助客戶(hù)獲客的廣告產(chǎn)品效果通和運(yùn)營(yíng)洞察產(chǎn)品iAPP，從流量統(tǒng)計(jì)工具切入的友盟，也在之后推出趨勢(shì)分析、移動(dòng)廣告等產(chǎn)品。

二是依據(jù)積累的技術(shù)，拓展新客戶(hù)群，例如商業(yè)地理產(chǎn)品iZone提供客流分析和客群行為偏好，以及金融反欺詐產(chǎn)品。

以2019年第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，開(kāi)發(fā)者服務(wù)收入較2018年同期增長(zhǎng)39%至2020萬(wàn)元人民幣，占比6.94%;精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品收入為2.418億元人民幣，占比83.04%;其它垂直行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案收入為2920萬(wàn)元人民幣，占比10.02%。

此外，極光的運(yùn)營(yíng)成本占總收入比去年同期下降10個(gè)點(diǎn)。“可以看到規(guī)模盈利的臨界點(diǎn)在逐漸接近。”長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，羅偉東對(duì)開(kāi)發(fā)者需求的長(zhǎng)期增長(zhǎng)很有信心。

支撐這種信心的市場(chǎng)反饋在于，一方面，中國(guó)開(kāi)發(fā)者整體的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力正逐漸提升。

而另一方面，更重要的是，技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)升級(jí)正帶來(lái)新的機(jī)會(huì)窗——基于云和AIoT的新生態(tài)正在萌芽，速度更快、場(chǎng)景更多元的終端，新的應(yīng)用與交互方式或?qū)⒅厮芘f有的開(kāi)發(fā)者格局，進(jìn)一步重塑行業(yè)生態(tài)。

3.造出新鏟子

在新的技術(shù)浪潮中，開(kāi)發(fā)者服務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)邏輯再次凸顯，以下的幾個(gè)領(lǐng)域，都在敞開(kāi)新的時(shí)間窗。

第一是已有移動(dòng)開(kāi)發(fā)生態(tài)的碎片化和多元化。

隨著各大巨頭“占山為王”，紛紛在iOS和Android操作系統(tǒng)上架設(shè)自己的生態(tài)，小程序、快應(yīng)用的出現(xiàn)使開(kāi)發(fā)者面臨新的選擇，跨平臺(tái)成為剛性需求。

移動(dòng)開(kāi)發(fā)者需要面臨的環(huán)境，已從最早的iOS、Android、H5三個(gè)平臺(tái)，變成了如今BAT、頭條、手機(jī)廠商等幾大陣營(yíng)。

2018年，華為、小米、vivo、OPPO等12大Android手機(jī)廠商正式組成快應(yīng)用聯(lián)盟，發(fā)力打造即時(shí)應(yīng)用生態(tài)。

消極來(lái)看，多平臺(tái)和版本的開(kāi)發(fā)必然令開(kāi)發(fā)者痛苦，但同樣也是彎道超車(chē)的時(shí)機(jī)——如果能通過(guò)技術(shù)工具滿(mǎn)足跨平臺(tái)需求，則可抓住流量新紅利。

一起作業(yè)iOS技術(shù)負(fù)責(zé)人楊江昆告訴「甲子光年」，跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是目前的一個(gè)痛點(diǎn)，但也慢慢有一些技術(shù)出來(lái)，比如Google的Flutter。如果第三方服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)，將會(huì)大大提升開(kāi)發(fā)效率。

第二是AIoT帶來(lái)的新終端和跨終端機(jī)會(huì)。

AIoT拓展了包括智能音箱、汽車(chē)、眼鏡在內(nèi)的智能設(shè)備，據(jù)Gartner 2018年的預(yù)測(cè)，2019年將有142億件聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入使用，到2021年將達(dá)250億件，每一種新品類(lèi)都可能帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，塑造新的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

面對(duì)各種新的終端，碎片化和跨平臺(tái)依然既是痛點(diǎn)也是機(jī)會(huì)——由于產(chǎn)業(yè)鏈中的終端、網(wǎng)絡(luò)、芯片、操作系統(tǒng)、平臺(tái)等各不相同，各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景的業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)種類(lèi)也存異，開(kāi)發(fā)者將面臨更為多樣、復(fù)雜的場(chǎng)景。

在AIoT領(lǐng)域，極光于2019年推出了極光IoT，應(yīng)用場(chǎng)景包智能手表和手環(huán)等設(shè)備，以及智能門(mén)鎖、智能音箱等。以共享單車(chē)為例，如果單車(chē)鎖集成了極光IoT的SDK，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程解鎖，減少業(yè)務(wù)服務(wù)器壓力。

快速入場(chǎng)的商業(yè)邏輯與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期類(lèi)似——通過(guò)提供基礎(chǔ)工具，提前聚攏一批開(kāi)發(fā)者。“如果可以解決IoT開(kāi)發(fā)者‘可靠通訊能力’的痛點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)再造一個(gè)IoT時(shí)代的‘極光推送’。”

第三是云計(jì)算帶來(lái)了一系列原生于云的開(kāi)發(fā)服務(wù)。

在IaaS層，巨頭早已為淘金者搭建了新的“西部”時(shí)代。

近年來(lái)，云廠商巨頭愈發(fā)在爭(zhēng)搶開(kāi)發(fā)者上表現(xiàn)激進(jìn)：2018年，微軟以高達(dá)75億美元的價(jià)格收購(gòu)了全球最大的代碼托管網(wǎng)站GitHub，IBM以高達(dá)340億美元收購(gòu)紅帽軟件，一個(gè)共同的原因是看中開(kāi)發(fā)者的影響力。

隨著大量應(yīng)用遷移到云端，日益壯大的云端開(kāi)發(fā)者同樣需要服務(wù)他們的“新鏟子”。

一個(gè)熱門(mén)的細(xì)分市場(chǎng)是多云管理工具。幾大云廠商系統(tǒng)環(huán)境各異，以及不少企業(yè)存在本地私有系統(tǒng)，復(fù)雜的環(huán)境也許會(huì)令開(kāi)發(fā)者生畏。不過(guò)這也是創(chuàng)業(yè)公司的新機(jī)會(huì)，美國(guó)已誕生了多家公司，如在多云上做大數(shù)據(jù)性能監(jiān)控的Unravel Data，云計(jì)算自動(dòng)化平臺(tái)Hashi Corp。

目前極光已與騰訊云實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)體系打通，開(kāi)發(fā)者可在移動(dòng)端和云端聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。云計(jì)算強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和共享功能，為實(shí)現(xiàn)多種移動(dòng)開(kāi)發(fā)的深度整合提供了可能。

4.非爆發(fā)的增長(zhǎng)市場(chǎng)

在美國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)于2008年金融危機(jī)后爆發(fā)的SaaS to B市場(chǎng)，to D的興起差不多滯后6-7年，到近年才出現(xiàn)IPO潮。例如云存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施公司Nutanix、云通信公司Twilio均在2016年啟動(dòng)IPO并上市，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)提供商MongoDB于2018年上市。

而對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，似乎to B爆發(fā)的第一步都還沒(méi)邁出去。

在開(kāi)發(fā)者市場(chǎng)摸爬多年的羅偉東卻有不同的看法，他認(rèn)為，在中國(guó)to D產(chǎn)業(yè)的成熟也許會(huì)比傳統(tǒng)to B產(chǎn)業(yè)的成熟更早到來(lái)。

“如果說(shuō)美國(guó)的to B是24歲，to D是18歲，那么也許在中國(guó)，to B是14歲，to D是16歲。”羅偉東說(shuō)。

盡管中國(guó)to B基因比美國(guó)市場(chǎng)薄弱，但開(kāi)發(fā)者構(gòu)建產(chǎn)品的能力和水準(zhǔn)并不落后于美國(guó)。此外，得益于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，中國(guó)開(kāi)發(fā)者在移動(dòng)支付、短視頻等領(lǐng)域甚至更為領(lǐng)先。因此，中國(guó)的開(kāi)發(fā)者服務(wù)也許比企業(yè)服務(wù)發(fā)展更快一些。

羅偉東認(rèn)為，行業(yè)的整體拐點(diǎn)很難預(yù)測(cè)，不過(guò)，行業(yè)確實(shí)在加速成熟，客戶(hù)愈發(fā)意識(shí)到自己研發(fā)和第三方專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的成本差別——僅僅是極光推送這一個(gè)產(chǎn)品，就有50個(gè)工程師，經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的迭代。自行開(kāi)發(fā)與第三方產(chǎn)品相比在效率上有很大差距，這也促進(jìn)了新一代開(kāi)發(fā)者付費(fèi)意識(shí)和付費(fèi)能力的提升。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，移動(dòng)App開(kāi)發(fā)者對(duì)SDK的接受度也在上升，開(kāi)發(fā)者服務(wù)市場(chǎng)日趨成熟。

據(jù)SafeDK發(fā)布的報(bào)告，2018年單個(gè)Android應(yīng)用程序的平均SDK數(shù)量為18.2，與2017年(18)幾乎持平，可以看出SDK生態(tài)更趨成熟。在2016年SafeDK發(fā)布的第一版報(bào)告中，這一數(shù)字為15。

(近幾年Android應(yīng)用程序中SDK數(shù)量變化)

報(bào)告稱(chēng)，盡管“超級(jí)App”(此處指用戶(hù)數(shù)超過(guò)10億的應(yīng)用程序)在使用SDK時(shí)仍較為保守——它們的平均SDK數(shù)量為14.8。但較于以前，他們對(duì)SDK的接受度也在增加。2016年，用戶(hù)超過(guò)10億的應(yīng)用程序平均每個(gè)只擁有10個(gè)SDK。

“開(kāi)發(fā)者服務(wù)本身并不是爆發(fā)性市場(chǎng)，增速穩(wěn)健而長(zhǎng)期，未來(lái)將是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。”羅偉東說(shuō)。

正如to B產(chǎn)業(yè)需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，to D產(chǎn)業(yè)同樣也需要熬過(guò)門(mén)檻，才可迎來(lái)真正意義上的“拐點(diǎn)”。

這個(gè)世界還需要更多、更好的新鏟子，未來(lái)屬于無(wú)畏的淘金者，也屬于抓住技術(shù)革新脈搏，把鏟子賣(mài)出花，乃至“賣(mài)一切”的送水人。

注：文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“甲子光年”(jazzyear)，作者王學(xué)琛，編輯火柴Q，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。