城外圈：探索電商品牌雙11營銷智庫 接軌電商直播未來

短短三年，直播電商已經(jīng)走過了流量變現(xiàn)、探索商業(yè)模式的發(fā)展期，在零售電商市場幾近飽和的當下，輕松邁過導(dǎo)流困難的門檻，以明星網(wǎng)紅、草根大V等KOL為代表，掀起了一股強勁的以內(nèi)容經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟為發(fā)展基礎(chǔ)的“帶貨風(fēng)潮”，快速走向舞臺中心，并通過最具“真實感”的直播，迅速占據(jù)了用戶的消費心智。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

在人人都在坐順風(fēng)車的視頻元年里，商品應(yīng)該如何投放才能最大力度盈利?這些都成了大家最想知道的問題。城外圈用優(yōu)質(zhì)PGC/UGC內(nèi)容、全渠道整合營銷服務(wù)、海量高曝光資源精準、可靠、高效的為品牌、商家、達人主播、淘寶賣家提供數(shù)據(jù)服務(wù)，優(yōu)化商品直播方式，助力直播廣告主精準投放。

電商+直播的新“形態(tài)”背后 是頂級流量的碰撞

隨著電商直播風(fēng)口快速竄起，各大電商平臺、導(dǎo)購平臺、直播平臺、短視頻平臺都在加碼電商直播業(yè)務(wù)，挖掘直播流量中蘊藏的消費潛力。“電商直播”正在成為如今這個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利末期，最能讓行業(yè)興奮的風(fēng)口之一。

2018年淘寶直播帶來的成交額，已超過千億元，平臺上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。對于2019年，淘寶直播的目標是，打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。未來三年淘寶直播平臺的專業(yè)主播人數(shù)會達到30萬。淘寶直播也已經(jīng)推出獨立的APP。

電商直播已成品牌營銷重推板塊 并上升到戰(zhàn)略高度

作為早在2016年就開始試水電商直播的“老牌玩家”，城外圈已經(jīng)完整的經(jīng)歷了這一賽道的前兩個階段：既吃到過流量變現(xiàn)階段由直播帶來的營收紅利，也遭遇過產(chǎn)業(yè)化階段熱鬧但效率收縮的平穩(wěn)期，因此城外圈更清楚接下來電商直播競爭制勝的重點。

針對行業(yè)現(xiàn)狀，城外圈在進入2018年后就搶先一步開始將注意力轉(zhuǎn)向了主播、場地、貨品的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷鏈條打造。其超過1億+的網(wǎng)紅流量資源，提升了電商零售中“人”的核心競爭力，通過建立體系化的主播孵化和培養(yǎng)制度，城外圈打造出一批批能將電商直播這一零售利器效率發(fā)揮到最大的電商主播團隊。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

城外圈：怎么樣做一場“高價值”的直播?

盡管在氛圍營造和即時性消費的調(diào)動上，電視購物和電商直播帶貨有極其相似之處，但是，電商直播帶貨最大的不同在于它是在移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下實現(xiàn)的，這其中最關(guān)鍵的一點就是主播和用戶可以產(chǎn)生互動，因而在“買賣關(guān)系”之外，用戶和主播之間多了“社交關(guān)系”的屬性，即使這樣的社交關(guān)系算不上強相關(guān)，但是粉絲經(jīng)濟的效應(yīng)可以在場景烘托之下瞬間調(diào)動。

此外，對于平臺而言，龐大的用戶人群，能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)作為“賣貨”的驅(qū)動力，在效果上可以更為精準地實現(xiàn)。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

相比于在朋友圈發(fā)圖片、在微信群里打廣告的傳統(tǒng)微商模式，電商直播所帶來的銷售體驗是"降維打擊"，達成與否，在于對觀眾的現(xiàn)場Push感強弱把控：

1、明星網(wǎng)紅1+N帶貨

明星網(wǎng)紅的解說和試用提升了商品信息的呈現(xiàn)能力，相比于圖片和文字增加了真實感，讓用戶更直觀的感受到商品賣點;

擁有“1+N”直播矩陣的城外圈電商直播負責人表示："2017年開始，城外圈就通過AI大數(shù)據(jù)技術(shù)精準選品、人、渠道，并且構(gòu)建了電商直播DMP后臺管理平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展，積累沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)模型，通過多源數(shù)據(jù)融合和多個營銷管理功能模塊，切實提升電商品牌營銷效率，實現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能品牌業(yè)務(wù)和助力電商直播形式發(fā)展。

2、直播百變玩法套路

傳統(tǒng)的電商多以圖文為主，信息展示有限，支撐消費者做出購物決策的信息不充分。電商直播則帶來了一種動態(tài)的并且能實時互動的形式：更直觀、全面、真實，視頻的信息維度更豐富，幫助用戶更好地了解商品，讓消費者融入到購物場景中，打破了消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的狀態(tài)。

面對各種各樣的傳統(tǒng)推廣，消費者已經(jīng)視覺疲勞，電商直播這種新形式，也契合了消費者的“懶人”心態(tài)。通過城外圈爆品推廣策略，打造爆款產(chǎn)品IP，將產(chǎn)品獨立化、擬人化與消費者溝通。

城外圈多渠道資源整合 驅(qū)動PGC&UGC內(nèi)容發(fā)酵

憑借十幾年互聯(lián)網(wǎng)整合營銷能力和專業(yè)電商運營經(jīng)驗，城外圈為品牌提供全方位的品-效-銷電商直播服務(wù)。從構(gòu)建豐富完善的標簽體系，到科學(xué)的模型管理最大化品牌數(shù)據(jù)價值，加上投放管理模塊進一步推動品效協(xié)同，城外圈電商直播模式改變了貨與消費者之間的連接方式和連接體驗，所見即所得和雙向互動的場景降低了供貨方的參與門檻，提升了消費者參與感。

(1)基于消費者行為、業(yè)務(wù)場景及外部數(shù)據(jù)，城外圈電商 DMP 標簽?zāi)K已定制了百余個兼顧應(yīng)用性與易用性的標簽，通過精細的數(shù)據(jù)應(yīng)用持續(xù)助力廣告投放效率的提升與優(yōu)化。

(2)基于成熟電商直播推廣策略，與品牌電商數(shù)據(jù)接入并通過城外圈大數(shù)據(jù)營銷模型計算產(chǎn)出對線上銷售轉(zhuǎn)化的智能分析，提供電商運營商業(yè)數(shù)據(jù)洞察，切實助力電商品牌增長。

(3)通過城外圈在線智能營銷的投放查詢接口，實時掌握廣告投放情況并輸出調(diào)整與優(yōu)化的洞察建議，進一步推動品效協(xié)同。

一站式服務(wù) 城外圈助力全域社交媒體電商變現(xiàn)

在直播電商生態(tài)下，「人」、「貨」、「場」，「平臺生態(tài)」的多重組合方式，會有更多元化的玩法值得探索。城外圈也將繼續(xù)深耕完善電商直播營銷策略，同時開啟對商家長效營銷陣地的探索，不斷推進電商直播在品牌營銷上的價值體現(xiàn)。

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