OYO酒店為業(yè)主保底收益，深度合作共同經(jīng)營

品牌缺失、專業(yè)運(yùn)營能力缺乏、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、深陷營收困境的單體酒店高達(dá)92萬家?！吨袊频戤a(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國酒店市場單體酒店的占比超過85%，這些酒店亟需連鎖品牌化的整合，存量市場的改造升級(jí)勢在必行。

隨著OYO酒店進(jìn)入中國，OYO酒店從1.0到2.0在單體酒店市場掀起了巨大變革，單體酒店市場被激活，行業(yè)開始重新審視這個(gè)賽道。2.0模式是今年5月份新推出的合作模式，“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”的合作收益模式將OYO與酒店業(yè)主深度捆綁。

“加盟模式聽過很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老實(shí)說，開始我還擔(dān)心他們會(huì)虧，但結(jié)果是，我和他們都賺得比以前多。“昆明呈貢區(qū)OYO青鳥藝術(shù)酒店業(yè)主陳女士表示。如今，在OYO顛覆式模式下，越來越多的單體酒店開始選擇搭上連鎖酒店的快車。

為業(yè)主保底收益，OYO用數(shù)據(jù)說話

呈貢區(qū)是近年昆明發(fā)展極快的新城區(qū)。

區(qū)中心一帶，呈貢大學(xué)城和昆明南站相繼落成，密集人流加上交通樞紐的地位，讓這里幾平方千米的區(qū)域聚集了過百家酒店。在繁華的第七街區(qū)，一棟公寓樓被十多家小酒店分租是常事，五花八門的酒店招牌掛滿大樓外墻。

青鳥藝術(shù)酒店是這里最受歡迎的酒店之一。正值暑假旅游旺季，青鳥的入住幾乎每天都能爆滿。今年6月底，業(yè)主謝先生簽約OYO酒店2.0模式，原本只是看中OYO給的營收保底，現(xiàn)在看來，接下來能比同期賺得更多。

40公里外的昆明城區(qū)，佳寶商務(wù)酒店位于一條不太顯眼的街道上，業(yè)主陳女士正在對(duì)賬，這個(gè)月酒店?duì)I收超過OYO給的保底金額32%。

“加盟模式聽過很多，但敢做收入保底的真只有OYO一家。 老實(shí)說，開始我還擔(dān)心他們會(huì)虧，但結(jié)果是，我和他們都賺得比以前多。“陳女士表示。

數(shù)據(jù)顯示，自從OYO上線2.0模式，加盟酒店平均入住率提升至80%，其中將近一半酒店入住率絕對(duì)值提升超過50%。

而OYO酒店2.0簡單概況而言就是，在原來幫助中小酒店進(jìn)行改造和運(yùn)營的基礎(chǔ)上，OYO與酒店的合作模式從支付加盟費(fèi)、簡單抽成的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品絆YO會(huì)向業(yè)主提供保底收益，與業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。

由此，OYO酒店也成為中國唯一一個(gè)為合作業(yè)主提供收益保障的連鎖酒店品牌。

深度合作，OYO全棧式賦能酒店

具體看OYO2.0模式，不難發(fā)現(xiàn)OYO與業(yè)主的合作有三點(diǎn)：根據(jù)歷史同期收入，OYO給業(yè)主每月收益保底，保底部分收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，超過保底額的營收OYO與業(yè)主共享;OYO獲取酒店全渠道定價(jià)權(quán)，同時(shí)承擔(dān)酒店的OTA渠道費(fèi)用;酒店只使用OYO提供的PMS(酒店管理系統(tǒng))。

顯然，OYO酒店這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是在看到風(fēng)險(xiǎn)后，OYO酒店仍然敢于這樣做，信心來自哪里?

事實(shí)上，OYO搭建了一個(gè)人工智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，全面掌控酒店的定價(jià)策略，結(jié)合大數(shù)據(jù)、流量波動(dòng)、周邊環(huán)境等因素，根據(jù)供需關(guān)系為酒店房源自動(dòng)定價(jià)。

也正是因?yàn)橹悄軇?dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，OYO可以完全顛覆傳統(tǒng)“店長模式”，脫離“人”這一變量，通過科技、技術(shù)手段達(dá)到對(duì)酒店運(yùn)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)酒店總營收和盈利能力的提升。

如此看來，在收益保底的基礎(chǔ)上，OYO通過PMS和定價(jià)權(quán)，將更有力地掌控酒店的管理，并以技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升，啟用中心化運(yùn)營系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)為業(yè)主提升收益也就是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕?/p>

OYO酒店經(jīng)過1.0的勢能后，在2.0階段通過保底收益也提升了后來者的競爭門檻。目前已經(jīng)有傳統(tǒng)酒店經(jīng)營公司開始仿效OYO的模式，只是在規(guī)模上還有不小的差距，在起步晚的情況下，是否能科學(xué)化的跟進(jìn)保底策略會(huì)是一個(gè)問題。

相比之下，由于存在一年多的數(shù)據(jù)積累，OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

按照低星酒店100元左右的房間均價(jià)計(jì)算，OYO酒店2.0保守估計(jì)未來每年將為單體酒店業(yè)主創(chuàng)收100多億。

OYO酒店首席收益官朱磊表示，2.0模式的擴(kuò)張速度將繼續(xù)加快，2019年底目標(biāo)是簽約1萬家、50萬個(gè)房間，平均入住率提升至85%。

截至目前，OYO已進(jìn)駐全國338個(gè)城市，收編超過13000家中小單體酒店、59萬間客房，躍居中國最大的單酒店品牌、中國第二大酒店集團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示，在最快速的發(fā)展階段，OYO 1.4天入駐一座城市，3小時(shí)簽約一家酒店。通過這張?jiān)?.0階段建立的龐大酒店網(wǎng)絡(luò)，OYO酒店積累起豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大技術(shù)能力，驅(qū)動(dòng)2.0模式快速推進(jìn)。

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