高端市場海信索尼正面過招：“原地踏步”如何干得過“創(chuàng)新加速”？

在手機、PC、電視這三大消費電子領域，中外各有一對實力接近的對手：手機領域的蘋果和華為、PC領域的惠普與聯(lián)想，彩電領域的索尼與海信。

但近年來一個可見的趨勢是，中國品牌在競爭中逐漸取得優(yōu)勢地位：華為已成功實現(xiàn)了對蘋果的超越，聯(lián)想經(jīng)過波折后穩(wěn)定壓制住了惠普，而海信在與索尼的高端角力中也開始占據(jù)上風。

其中，海信與索尼的這組對抗，有兩大背景值得關注：

一是，彩電市場整體低迷。2019年Q3中國彩電市場零售量1034萬臺，同比下滑3.6%;零售額277億元，同比下滑10.4%。市場自2018年Q4以來，開啟連續(xù)四個季度的下滑態(tài)勢，低迷成為常態(tài)。

二是，產(chǎn)品均價一路走跌。2019年Q3中國彩電市場產(chǎn)品均價已經(jīng)滑落2700元，比年初的2900元又下降了200元。重點尺寸均價幾乎全線下滑，其中32英寸均價下滑8.9%，55英寸均價下滑6.2%，65英寸均價下滑4.3%。

市場萎縮、價格戰(zhàn)不休，在這樣的情況下，堅持走高端路線、走技術路線，看起來頗為另類。實際上，哪怕是索尼這樣被打上“高端“標簽的品牌，也不得不將產(chǎn)品價格下探。相對來說，中國品牌海信在高端市場的堅守更為堅決，從成果來看也更為驚艷。因為要突出高端形象，索尼其實一直不太注重電視的銷量，而更注重銷售額和單品利潤。但從銷售額份額來看，索尼與海信的差距已經(jīng)拉開的非常大。中怡康數(shù)據(jù)顯示，1-9月，海信的銷售額份額每個月都超過20%，而索尼的銷售額份額不及海信的一半。

值得注意的是，海信的這個成績，并不是像小米等品牌一樣靠低價換量獲得的，而是高端戰(zhàn)略成功所帶來的。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信電視9月份的平均單價達到4119元，在國內彩電品牌中價格處于最高位，比整個行業(yè)平均價格高出700多元。管中窺豹，不妨簡要對比一下海信、索尼兩款重點銷售的產(chǎn)品。65 X8500G是索尼上半年發(fā)布的主力銷售產(chǎn)品，從7-9這3個月價格變化來看，其價格下降了6.7%;對比海信熱銷機型65英寸U7E來看，7-9月3個月價格僅下降了4.8%。

對比可以發(fā)現(xiàn)，海信65 U7E價格雖然高于索尼65 X8500G近千元，但在中怡康9月彩電產(chǎn)品暢銷榜上，前者領先后者超過40個位次。而從暢銷榜Top 10榜單來看，海信有4款爆品入圍，索尼僅有1款產(chǎn)品入圍。

價格比索尼更高，但爆品賣的比索尼更好，海信的高端戰(zhàn)略為何能在市場低迷、價格戰(zhàn)不休的大環(huán)境下取得成功?與索尼這樣的強勁對手對標，海信之所以能在市場端占據(jù)上風，是因為其在技術端具備硬核實力。必須承認，索尼的黑科技非常強大，比如X1芯片、屏幕聲場技術等，但遺憾的是，這些都是3年前的技術創(chuàng)新了。反觀海信，近年來搭載黑科技的創(chuàng)新產(chǎn)品頻出，包括三色、可卷曲、屏幕發(fā)聲的激光電視，包括畫質能力指數(shù)級提升的疊屏電視、重新定義智慧屏幕和引領交互革命的社交電視，包括首次解決行業(yè)難題殘影問題的OLED電視……此外，在核心能力的鍛造上，今年海信甚至花費數(shù)億元重金砸向了芯片領域，成立芯片公司全力攻克SoC級芯片。

一個原地踏步，一個創(chuàng)新加速，最終的結局其實不難預料。

觀察來看，彩電市場有兩大趨勢不可逆：一是頭部品牌加速收割市場，行業(yè)進入新一輪洗牌期，市場份額向優(yōu)勢品牌集中;二是高端市場中國品牌會加速登頂，消費者高端迷戀外資品牌將逐步成為過去時。而在這兩個趨勢的作用下，海信無疑都是最大的贏家。

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