華彬快消品集團(tuán)：60萬(wàn)核心終端支撐，半年創(chuàng)150億戰(zhàn)績(jī)的背后

IT與業(yè)務(wù)的關(guān)系，從企業(yè)誕生之日起，就是企業(yè)管理者必須思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。特別是在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)IT如何與業(yè)務(wù)更好地融合更是難題。隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的動(dòng)蕩調(diào)整時(shí)期，企業(yè)IT與業(yè)務(wù)的關(guān)系越來(lái)越緊密，IT的價(jià)值愈發(fā)無(wú)法脫離業(yè)務(wù)而存在。

IT與業(yè)務(wù)的融合問(wèn)題雖然存在已久，但這些年，IT與業(yè)務(wù)脫節(jié)、貌合神離的情況比比皆是，而真正實(shí)現(xiàn)二者融合的企業(yè)少之又少。

華彬快消品集團(tuán)可算是為數(shù)不多構(gòu)建了IT與業(yè)務(wù)共贏生態(tài)體系的快消企業(yè)。多年來(lái)，華彬依托在飲料行業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，精準(zhǔn)布局多品牌、多品類(lèi)、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)群體的立體式多維產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略，并配合市場(chǎng)戰(zhàn)略，逐步下沉、深化IT建設(shè)，打造了全方位的信息化支撐系統(tǒng)。

近期，國(guó)內(nèi)功能性飲料巨頭華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：華彬快消品)在其年中會(huì)公布了一份亮麗的半年成績(jī)單。2019上半年，華彬快消品銷(xiāo)售額為150多億;功能性飲料兩個(gè)品牌銷(xiāo)售合計(jì)140多億元，同期增長(zhǎng)近4%，其中紅牛銷(xiāo)售130多億元，戰(zhàn)馬銷(xiāo)售額則與去年全年追平，同期增長(zhǎng)近50%。

華彬快消品的發(fā)展勢(shì)頭可見(jiàn)一斑。　　

華彬通過(guò)在中國(guó)擁有的400多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建了中國(guó)健康快消品飲料行業(yè)最大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)上下游創(chuàng)造了幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，年銷(xiāo)售額逾200億元。正如數(shù)據(jù)所展現(xiàn)的，華彬快消品集團(tuán)保持著穩(wěn)中有進(jìn)，已形成了一個(gè)由經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商及終端網(wǎng)點(diǎn)組成的多層級(jí)的快消品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)運(yùn)營(yíng)整體井然有序。

健康、有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的建成，與華彬?qū)π畔⒒ㄔO(shè)的重視關(guān)系密切。而今從業(yè)績(jī)成果來(lái)看，華彬快消品集團(tuán)信息化建設(shè)體系的效果是值得肯定的。

華彬快消品集團(tuán)信息化建設(shè)的不同階段：

一、從辦公工具到規(guī)范內(nèi)部管理體系

華彬從2005年左右開(kāi)始重視信息化，這是因?yàn)樵?3—05年有一個(gè)非常急劇的增長(zhǎng)，02、03年之前企業(yè)盈利水平良好，雖然規(guī)模不大，但發(fā)展平穩(wěn)，因此對(duì)信息化的需求不高。但03—05年，華彬業(yè)績(jī)急劇增長(zhǎng)，為了適應(yīng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要，原本的企業(yè)管理體系必須做出變革，因此，華彬05年開(kāi)始規(guī)劃，06年正式上線ERP系統(tǒng)。通過(guò)ERP解決了企業(yè)內(nèi)部的各部門(mén)協(xié)同和管理流程，打通了生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售和物流等各個(gè)內(nèi)部環(huán)節(jié)?！　?/p>

二、為實(shí)現(xiàn)城市化管理，全國(guó)上線CRM

隨著業(yè)務(wù)的深入，銷(xiāo)售線提出了城市化管理的想法。原本的管理細(xì)度是根據(jù)營(yíng)業(yè)單位(即分公司)的密度進(jìn)行資源投入和KPI考核，如果到城市化階段，市場(chǎng)將更細(xì)分，需要根據(jù)城市的不同特點(diǎn)設(shè)定目標(biāo)、投入資源。

因此在08年，華彬集團(tuán)開(kāi)始規(guī)劃上線CRM。此次上線CRM系統(tǒng)最核心的就在于管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、管理客戶、管理渠道?！　?/p>

三、業(yè)績(jī)翻翻，終端分級(jí)管理

隨著業(yè)務(wù)的拓展，渠道的深入，顯然渠道管理僅到分銷(xiāo)渠道是不夠的。業(yè)務(wù)上，華彬從12年的百億，到15年的將近兩百億，僅用了三年時(shí)間。這種發(fā)展驅(qū)動(dòng)信息化建設(shè)也開(kāi)始規(guī)劃對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)終端的全程管理。　　

隨著企業(yè)發(fā)展、規(guī)模壯大，每一步的調(diào)整都很關(guān)鍵?？煜鳛閾碛泻Ａ看髷?shù)據(jù)的行業(yè)，未來(lái)快消企業(yè)運(yùn)營(yíng)一定是可洞察、可識(shí)別、可觸達(dá)的，這對(duì)IT來(lái)說(shuō)，意味著從信息化轉(zhuǎn)向數(shù)字化是必然趨勢(shì)。對(duì)于華彬快消品這一積累了龐大數(shù)據(jù)資產(chǎn)的企業(yè)而言，如何盤(pán)活數(shù)據(jù)，發(fā)揮IT創(chuàng)新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)前瞻性運(yùn)營(yíng)，將是從上而下首要需要解決的問(wèn)題。對(duì)此，華彬又將會(huì)有哪些解決策略，讓我們翹首以待。

(華彬快消品CIO謝旭暉做客玄訊有約)關(guān)注玄訊公眾號(hào)，點(diǎn)擊“欄目精選”—“玄訊洞見(jiàn)”，可進(jìn)一步查閱《華彬快消品CIO獨(dú)家專(zhuān)訪完整內(nèi)容》

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