11月6日,在成都舉辦的一年一度“Facebook Audience Network開發(fā)者論壇”活動(dòng)上,作為Audience Network渠道合作伙伴,UPLTV合伙人蔡以民(Carl)應(yīng)邀出席并為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們帶來了主題為“游戲出海三部曲”的演講。
一曲 見天地:海外市場(chǎng)規(guī)模和變現(xiàn)模式
首先,我們需要了解移動(dòng)游戲海外市場(chǎng)。目前海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)空間堪稱廣闊巨大,根據(jù)NEWZOO發(fā)布的《2018全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》,2018年海外移動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了可觀的438億美金,是中國游戲市場(chǎng)規(guī)模的兩倍多。趨勢(shì)上而言,全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)整體的增速每年保持在15%以上。App Annie發(fā)布的《中國移動(dòng)游戲出海報(bào)告》表明,從2017年至2019年國內(nèi)出海游戲下載量和營收也在持續(xù)走高,可見中國移動(dòng)游戲出海大潮已經(jīng)拉開序幕。
說到游戲出海市場(chǎng)構(gòu)成,一般我們首先會(huì)關(guān)注,以美國、日本和西歐為首的發(fā)達(dá)國家的海外市場(chǎng),目前這些市場(chǎng)中的玩家對(duì)中國出海游戲已經(jīng)給予認(rèn)可,這充分說明了中國移動(dòng)游戲在制作品質(zhì)上具備競爭力,在海外市場(chǎng)中潛力巨大。而發(fā)展中國家這類的新興市場(chǎng),例如中東、非洲及東南亞,雖然目前營收規(guī)模較小,但增速顯著。在選擇市場(chǎng)時(shí),我們需要思考是進(jìn)入成熟市場(chǎng)獲取既有存量,還是進(jìn)入新興市場(chǎng)開拓潛在發(fā)展空間,廠商們結(jié)合自身情況,選擇方向也會(huì)不同。
UPLTV合伙人蔡以民(Carl)
未來3年移動(dòng)游戲出海市場(chǎng)規(guī)模將快速增長至250億美元,預(yù)計(jì)到2021年中國移動(dòng)游戲海外市場(chǎng)收入在海外移動(dòng)市場(chǎng)總規(guī)模占比將達(dá)到30%-40%,而這僅僅是內(nèi)購的收益,尚未納入廣告變現(xiàn)的收益。
內(nèi)購+廣告的混合變現(xiàn)模式將會(huì)成為游戲行業(yè)趨勢(shì),但目前中國發(fā)行商使用混合變現(xiàn)模式的比例并不高。國內(nèi)多家頭部游戲公司已經(jīng)開始嘗試混合變現(xiàn)模式,作為提升用戶留存和補(bǔ)充游戲收益的手段。
二曲 見眾生:理解用戶喜好
第二,理解用戶的喜好。在選擇游戲品類時(shí),廠商們需要結(jié)合自身能力,發(fā)掘不同出海市場(chǎng)的品類優(yōu)勢(shì)。美國市場(chǎng)是中國移動(dòng)游戲出海的主要收入來源,而東南亞地區(qū)則貢獻(xiàn)游戲的最大下載量。在選擇出海市場(chǎng)時(shí),不論成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng),對(duì)廠商們而言都蘊(yùn)藏機(jī)會(huì),需要去仔細(xì)考量的則是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競爭情況和品類上的優(yōu)勢(shì)選擇。
三曲 見自己:找到自身優(yōu)勢(shì)
最后,最重要的一點(diǎn),開發(fā)者們要找到自身優(yōu)勢(shì),之前提到的市場(chǎng)品類及規(guī)模只是相對(duì)而言的參考。產(chǎn)品,買量和變現(xiàn)才是筑建成功產(chǎn)品的鐵三角,缺一不可。
在與很多游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通過程中,我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)者們常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū):
盲區(qū)1:我們?cè)撟鍪裁礃拥挠螒?
游戲本質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品,所以我們需要從玩家角度出發(fā),確定游戲受眾,結(jié)合自身擅長或喜歡做的游戲品類,這些才是值得開發(fā)者去思考和討論的方向。在游戲立項(xiàng)時(shí),第一步我們需要了解目標(biāo)受眾,包括玩家的生活作息、使用的APP、在幾點(diǎn)做什么及在游戲中的行為表現(xiàn)。
UPLTV推薦開發(fā)者們使用Facebook Business Manager后臺(tái)的Audience insights工具,可以幫助驗(yàn)證更加明確的目標(biāo)受眾,給到開發(fā)者更精細(xì)的玩家畫像。
盲區(qū)2:什么樣的游戲品類比較火,能夠成功?
根據(jù)游戲榜單品類分布我們不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)所有的品類都有成功的機(jī)會(huì),難點(diǎn)在于游戲品類之間的激烈競爭。開發(fā)者與競爭者們?cè)谀硞€(gè)游戲品類上的能力高低,往往決定了他們?cè)谠擃I(lǐng)域取得的成就。在熱門品類競爭激烈的環(huán)境下,大部分開發(fā)者們可能表現(xiàn)平庸;而在市場(chǎng)規(guī)模不大的冷門品類中,開發(fā)者們?nèi)绻掷m(xù)累積和投入,則有機(jī)會(huì)做到出類拔萃。
當(dāng)選定品類時(shí),開發(fā)者們需要做出充分的分析,持續(xù)投入積累經(jīng)驗(yàn)之后,在該領(lǐng)域的競爭力也會(huì)得到提升。因此相比不停的跳轉(zhuǎn)方向?qū)ふ覠衢T品類,堅(jiān)持一個(gè)品類可能更容易獲得成功。
說到買量,其根本目的是“物美價(jià)廉”,花少量的錢買更多更好的流量。這里包含三個(gè)方向:投放素材,投放受眾及出價(jià)和預(yù)算。素材的創(chuàng)意,利用A/B測(cè)試對(duì)素材進(jìn)行分析,可以針對(duì)性的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廣告素材;投放受眾時(shí),我們需要在用戶規(guī)模和用戶質(zhì)量上做出權(quán)衡;ROI/LTV則是決定產(chǎn)品承擔(dān)出價(jià)的基石。
我們從廣告轉(zhuǎn)化的過程,不難發(fā)現(xiàn)買量與變現(xiàn)是相輔相成的關(guān)系。UPLTV發(fā)布的用戶級(jí)廣告收益拆分功能——UART(User-level Ad Revenue Tracking),徹底革新了以廣告變現(xiàn)(IAA)為主游戲的買量模式??梢杂行ьA(yù)估單個(gè)用戶帶來的廣告收益,通過ROI調(diào)整優(yōu)化Campaign,利用種子用戶功能定位廣告高價(jià)值用戶,幫助市場(chǎng)推廣人員獲取更高廣告變現(xiàn)價(jià)值的用戶,提升買量效果,助力實(shí)現(xiàn)最大化變現(xiàn),形成買量和變現(xiàn)雙向正循環(huán)。
UPLTV專注游戲出海廣告服務(wù),自研聚合廣告產(chǎn)品接入多家廣告平臺(tái),運(yùn)用先進(jìn)的算法優(yōu)化廣告邏輯,顯著提升廣告收益并可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶級(jí)廣告收益拆分。同時(shí),我們始終秉持公開誠信的服務(wù)理念,竭力幫助多的游戲開發(fā)者們,賦能中國創(chuàng)造的游戲綻放全球。
寫在最后
游戲出海大體可分為三步驟:首先,了解移動(dòng)游戲市場(chǎng),開發(fā)者需要結(jié)合自身情況,選擇適合的市場(chǎng)方向。建議開發(fā)者選擇“內(nèi)購+廣告”的混合變現(xiàn)模式,最大化收益。其次,理解用戶的喜好,發(fā)現(xiàn)不同出海市場(chǎng)競爭情況和品類優(yōu)勢(shì),專注投入一個(gè)適合自己的游戲品類,成功概率會(huì)更高。最重要的是,找到自身優(yōu)勢(shì),牢記產(chǎn)品+買量+變現(xiàn)是成功產(chǎn)品的鐵三角定律,調(diào)整好變現(xiàn)優(yōu)化的每個(gè)細(xì)節(jié),再從買量端突破實(shí)現(xiàn)收益躍升。
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