蝌蚪旅行品牌發(fā)布會(huì)在滬圓滿舉行 正式啟動(dòng)全國(guó)招商

圖一:蝌蚪旅行品牌發(fā)布會(huì)在上海浦東舉行

10月26日,蝌蚪旅行品牌發(fā)布會(huì)在上海圓滿舉行,這次發(fā)布會(huì)宣告著蝌蚪旅行面向全國(guó)的招商工作火熱啟動(dòng),引得眾多優(yōu)質(zhì)加盟商紛至沓來。為發(fā)力全國(guó)市場(chǎng),蝌蚪旅行重磅推出的招商加盟政策也吸引了不少躍躍的投資者,現(xiàn)場(chǎng)簽單十分火爆。

作為一家致力于酒店客房應(yīng)用場(chǎng)景即時(shí)消費(fèi)的新零售科技公司,通過自助售貨機(jī)和無人便利店兩種業(yè)態(tài)的結(jié)合,為廣大用戶提供了便利且及時(shí)的消費(fèi)體驗(yàn),開啟了新零售領(lǐng)域的新篇章。而蝌蚪旅行背后隱藏的巨大商業(yè)價(jià)值也在本次發(fā)布會(huì)上得到了更為深入細(xì)致地解讀。

新零售解構(gòu)人貨場(chǎng),酒店客房+成人用品市場(chǎng)潛力巨大

圖二:蝌蚪旅行品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2016年10月,馬云在云棲大會(huì)上首次提出新零售概念。他認(rèn)為,新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài),主要有三大特征:以心為本,圍繞消費(fèi)者,重構(gòu)人、貨、場(chǎng);零售二重性,基于數(shù)理邏輯,零售商戶內(nèi)部溝通損耗基本為零,最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈重塑;零售業(yè)多元化,借助大數(shù)據(jù)平臺(tái),更多零售物種將孵化產(chǎn)生。

實(shí)際上,新零售解構(gòu)了大部分的傳統(tǒng)零售。那么,如何通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)來改變傳統(tǒng)零售?蝌蚪旅行為廣大投資者帶來了一個(gè)高毛利、高利潤(rùn)的全新商業(yè)模式,即基于酒店客房?jī)?nèi)的成人用品自助無人銷售機(jī),開辟了一片零售新藍(lán)海。

圖三:全國(guó)加盟商參加蝌蚪旅行發(fā)布會(huì)

在正式切入這片藍(lán)海市場(chǎng)前,蝌蚪旅行進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。近年來,中國(guó)酒店客房市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018年,全國(guó)約有1700萬間酒店客房,預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字將增長(zhǎng)至2000萬間。此外,中國(guó)成人用品市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力也十分可觀。據(jù)艾媒咨詢研究報(bào)告顯示,2020年中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模將突破2300億元,情趣用品電商將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過1200億元。

但面對(duì)千億市場(chǎng),現(xiàn)有的模式難于獲取高額的利潤(rùn)。為此,蝌蚪旅行創(chuàng)新性將成人用品與酒店自助售貨完美融合,為眾多投資者帶來了致富新機(jī)遇。

直擊消費(fèi)痛點(diǎn),蝌蚪旅行完美匹配新零售

在蝌蚪旅行看來,傳統(tǒng)酒店線下零售方式尚存在幾大弊端。例如,查房流程繁瑣、住客隱私難以保障、商品本身衛(wèi)生狀況存疑等種種問題。針對(duì)這一系列問題,蝌蚪旅行推出的無人售貨機(jī)不僅有效擊破了痛點(diǎn),更滿足了消費(fèi)者的即時(shí)性消費(fèi)需求。消費(fèi)者僅需掃碼取貨、即買即用。同時(shí),這一“私密消費(fèi)”也不會(huì)因?yàn)榫频瓴榉繋聿槐匾膶擂巍?/p>

圖四:蝌蚪旅行聯(lián)合創(chuàng)始人熊總發(fā)表演講

在本次品牌發(fā)布會(huì)上,新晉入選2019年福布斯中國(guó)30歲以下精英榜(U30)的蝌蚪旅行聯(lián)合創(chuàng)始人熊總表示:“蝌蚪旅行完美匹配了新零售的三大特征。其一,直接將成人用品擺放在精準(zhǔn)銷售的場(chǎng)景當(dāng)中,即酒店客房+無人貨架,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)售賣。其二,科技驅(qū)動(dòng)的零售才是新零售。蝌蚪旅行通過自身開發(fā)的后臺(tái)管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了整體產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及物流數(shù)據(jù)的調(diào)控和管配,實(shí)現(xiàn)了真正的無人售賣,極大提升了運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三,蝌蚪旅行解決了成人用品傳統(tǒng)零售模式很難獲取應(yīng)有的高利潤(rùn),直接在目標(biāo)的場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)交易,并獲取超高利潤(rùn)。”

除了日常掃碼購(gòu)買所帶來的銷售收益以外,蝌蚪旅行的酒店客房無人售貨機(jī)還可為合作伙伴帶來多元化的增值收益,這其中包括廣告營(yíng)收、周邊生活、酒店預(yù)定、線上商城以及金融服務(wù)等。

目前,繼天使輪1000萬后,蝌蚪旅行已于今年3月完成超2000萬的融資,成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)獲得兩輪融資的頭部公司。作為業(yè)內(nèi)首款家居化客房智能終端,公司第一代產(chǎn)品“蝌蚪旅行V1.0”已覆蓋長(zhǎng)三角主要城市,進(jìn)駐30000間酒店客房,完成開發(fā)待進(jìn)場(chǎng)酒店客房超20000間。

迄今為止,蝌蚪旅行的運(yùn)營(yíng)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)于全市場(chǎng),在ROA數(shù)據(jù)表現(xiàn)上達(dá)到了驚人的最快3-4個(gè)月回本周期,得到了酒店方和投資人的深度認(rèn)可。此外,蝌蚪旅行V2.0全新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng),簽約入場(chǎng)的酒店數(shù)量仍在飛速增長(zhǎng),在年底新簽約酒店客房總數(shù)量突破100000間。

蓄勢(shì)發(fā)力全國(guó)市場(chǎng),蝌蚪旅行推出全新代理優(yōu)惠政策

“未來,酒店零售的發(fā)展趨勢(shì)將是無人化、智能化。酒店無人售貨機(jī)將會(huì)替代傳統(tǒng)的酒店零售行業(yè)。在此趨勢(shì)下,蝌蚪旅行已搶先掌握了全國(guó)各省市60多萬家的酒店資源,可以為代理安排優(yōu)質(zhì)的酒店資源。同時(shí),蝌蚪旅行已經(jīng)收集完成線上所有的酒店信息,依托于大數(shù)據(jù),有效分析各大OTA平臺(tái)的酒店入住率及評(píng)分,可為廣大合作伙伴提供最佳的合作方案。”

為了確保代理商能夠快速步入當(dāng)?shù)鼐频晷铝闶凼袌?chǎng),蝌蚪旅行將為全國(guó)代理商提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、設(shè)備落地、設(shè)備維護(hù)、設(shè)備補(bǔ)貨、后臺(tái)使用等一系列的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。同時(shí),蝌蚪旅行專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)還會(huì)從設(shè)備鋪設(shè)到后臺(tái)運(yùn)營(yíng)給予一一解答,直至精通所有流程。

圖五:加盟商考察蝌蚪旅行上海總部

今年8月,蝌蚪旅行正式成立了全國(guó)渠道發(fā)展部門,并啟用全新總部,從而發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。為此,蝌蚪旅行給予首批合作伙伴豐厚的優(yōu)惠政策。與原先的招商政策相比,公司將代理級(jí)別重新劃分為銅牌、銀牌和金牌三大等級(jí)。按照等級(jí)的不同,加盟伙伴在繳納一定品牌保證金的情況下,可額外獲得自助無人銷售設(shè)備和相應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí),后續(xù)的設(shè)備進(jìn)貨也可享受一定幅度的優(yōu)惠補(bǔ)貼。

對(duì)于未來的規(guī)劃,蝌蚪旅行透露稱:“本月我們已經(jīng)簽訂了A+輪1000萬的投資意向,進(jìn)一步鞏固了行業(yè)的頭部位置,并向鋪設(shè)10萬臺(tái)無人貨架的目標(biāo)全力沖刺。同時(shí),聚劃算創(chuàng)始人羅希先生將擔(dān)任蝌蚪旅行融資戰(zhàn)略顧問,為公司后續(xù)融資提供重要支持。我們相信,在資金充裕的情況下,蝌蚪旅行必將為攜手廣大合作伙伴開創(chuàng)共贏未來。”

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