三個娃的奶爸在家玩玩手機就月入十萬？我枯了

京東11.11全球好物節(jié)正如火如荼的上演，通過打造超級購物盛宴、供應鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場三大戰(zhàn)略，以“超級百億補貼、千億優(yōu)惠”，觸達超5億下沉新興市場用戶。在深入下沉市場的實踐中，京東推出了超新星計劃，以“芬香”、“京小哥”、“京小家”等小程序為媒介，為推手、導購、寶媽、物流人員、中介等群體提供社群型社交電商服務，為更多普通人創(chuàng)造嶄新的生活和事業(yè)機會，也為眾多傳統(tǒng)品牌企業(yè)的發(fā)展降低獲客成本、創(chuàng)造有效的商業(yè)變現(xiàn)場景。

在下沉市場，京東超新星計劃偶遇了一群平凡人，他們不斷嘗試突破，用雙手創(chuàng)造了屬于自己的美好生活。

寶媽奶爸和“芬香”的初相遇

奶爸劉強是《富爸爸窮爸爸》的忠實讀者，成為書中的那個高中沒畢業(yè)卻有著智慧商業(yè)頭腦的“富爸爸”，也成了他最大的追求。

這個常被人稱作“強哥”的男人從事過許多職業(yè)，在《經(jīng)濟日報》中國創(chuàng)新研究院做金融研究、在國際商業(yè)美術學院擔任中國區(qū)干事，傳媒、教育、貿(mào)易、金融他無一不涉獵，可以說是小有經(jīng)濟頭腦。

然而人到中年，隨著經(jīng)濟壓力的增大，再厚的工作履歷也不如實打實來的人民幣，特別是對于有著三個孩子的劉強。他感覺自己身上的擔子一天比一天重。于是他放棄了朝九晚五的工作，開始自己創(chuàng)業(yè)，閑暇時還要照顧孩子，時間變得無比緊張，經(jīng)濟壓力也隨之增大。

偶然一次幫孩子買東西時，鄰居向他推薦了“芬香社交電商”這個小程序。孩子的東西是硬需求，絕不能有半點馬虎，抱著將信將疑的心態(tài)，劉強點進了小程序。

“第一感覺還是有點猶豫的，結果點進去發(fā)現(xiàn)直接跳轉到京東的頁面，于是就放心了。”劉強回憶起自己第一次接觸“芬香”的心理活動。

這種“放心”感源于劉強對京東的百分百信任，“京東品牌認知度多高啊!”劉強不禁感嘆。

芬香跟京東一直有著深度的合作，尤其是在渠道下沉方面，芬香是基于京東生態(tài)體系的社群電商項目。劉強發(fā)現(xiàn)在“芬香”平臺上買的東西又便宜質(zhì)量又好，于是推薦給了許多同小區(qū)寶媽，用“芬香”給孩子買東西一時間成了熱潮。

使用過程中，細心的劉強發(fā)現(xiàn)，“芬香”上的每一件商品都明確標注“推廣收益”，用戶創(chuàng)建一個超過 50 人的微信群或邀請 30 名粉絲即可升級為推廣會員，其他用戶購買推廣會員分享的商品，后者即可收取相應的推廣收益。

劉強于是下定決心，趕著自己創(chuàng)業(yè)的空擋期，憑借行走江湖多年積累的豐厚人脈資源，他組建了百人群，開始經(jīng)營自己的“芬香”事業(yè)。

在距離北京520公里外的山東省濰坊市奎文區(qū)，王玉芹也偶遇了“芬香”。不同于劉強豐富的社會經(jīng)歷，王玉芹只是一個三四線城市的普通農(nóng)民，沒上過學沒念過書，但相同之處是，他們都為孩子和家庭生計而發(fā)愁。

“原來的我別說做電商了，就是網(wǎng)購幾乎也沒有過。加入‘芬香’平臺是一個很偶然的機會。”王玉芹回憶道。

那天王玉芹被自己的朋友拉到了她組建的購物群里，出于尊重，她就象征性的買了幾個生活必需品。“我記得買得第一個產(chǎn)品是個兒童保溫水杯，收到后我覺得非常驚喜，質(zhì)量一點都不比商場的差，價格比商場優(yōu)惠多了，于是我開始購買床上用品，生活用品……每次都沒讓我失望過。”

“直到有一天我朋友就跟我說，你自己也弄個芬香群吧，自己買省錢，如果分享給別人了，還能賺錢。”就這樣，王玉芹在朋友的幫助下做起了“芬香”。

事實上，從年初起，京東就在類似濰坊市這樣的低線市場動作頻頻。在京東新通路2019無界零售行業(yè)峰會上，京東零售集團輪值CEO徐雷面向到場的上千名品牌商、合作伙伴，強調(diào)京東2019年將重點關注三四線城市的深入拓展，以及會推出更多的線下商業(yè)模式。

目前，京東已經(jīng)覆蓋了中國最大的中等收入消費群體，同時也在積極開拓下沉市場。作為中國領先的零售基礎設施服務商，京東正在通過創(chuàng)新的線下商業(yè)模式和社群電商等手段，并秉持品質(zhì)基因這一差異化優(yōu)勢，加速低線市場的創(chuàng)新，王玉芹便是這一策略的受益者。

月入十萬的訣竅

經(jīng)營“芬香”后的劉強似乎離自己心目中的“富爸爸”更近了一步了，旁人每月掙幾千塊錢，而他已經(jīng)突破了月入十萬的大關。“躺賺”，劉強用這個兩個字來形容目前的生活狀態(tài)。

“我自己開了四個群，還介紹了很多朋友。我會根據(jù)不同群的年齡和消費習慣，分配不同的商品。”劉強介紹道。

他表示自己的成功和之前的工作經(jīng)驗是分不開的，之前很多朋友做市場營銷，劉強也因此進行了深入思考和全國布局，他每天打電話給渠道方，力圖由單點帶動輻射群。“這種工作性質(zhì)像玩一樣，但我不當玩，而是當作事業(yè)在研究、在認真做。”

劉強更總結出了自己的一套訣竅，“消費和推廣是不一樣的，如果想做好推廣還是要注意技巧，需要多多學習。因為之前創(chuàng)業(yè)過，所以看待這份生意不光從消費者的角度。”

劉強認為，“芬香”打破了傳統(tǒng)線下經(jīng)營的模式，沒有硬成本，無需坐班，大大增加了創(chuàng)業(yè)的靈活度，“在家里也能做、上班做副業(yè)也能做。”

從8月25日開始經(jīng)營“芬香”到現(xiàn)在已經(jīng)2個月過去了，劉強依然對這份事業(yè)抱有十足的熱情，對于即將到來的“雙十一”大促，劉強早早的做好了規(guī)劃。他要借助“雙十一”對自己的“芬香”進行推廣，劉強預計，雙十一當天他會獲得比平時多幾倍的紅利。“抓住‘雙十一’過個好年景!”他滿懷信心。

像“芬香”這種純線上的社交型電商平臺，讓大家享受到了過去享受不到的商業(yè)機會和優(yōu)惠。正是因為這點，“芬香”也吸引到了自認為“臉皮薄”的吳明霞的注意。

“這十幾年的職業(yè)生涯期間，不少人拉我做保險，做學習機，做安利，我一直拒絕。傳統(tǒng)銷售模式讓我這臉皮薄的人實在低不下頭。最初的微商興起時，每天發(fā)朋友圈的銷售模式讓我失去了很多做微商的朋友，因為我見一個拉黑一個。”有個7歲女孩的寶媽吳明霞回憶道。

在她眼里，“芬香”適合全職媽媽，適合有時間的人，同樣也適合沒有時間的人。“我只需要建一個100人的群，就可以開始我的第二職業(yè)，從最開始的日收入幾元、十幾元，然后晉升導師、晉升合伙人，到現(xiàn)在的月入10萬。”吳明霞充滿著自豪感。

他們都是“超新星”

吳明霞形容，“芬香”給自己的生活帶來了質(zhì)的變化，“我不僅收獲了家人的全力支持，也帶動了一批身邊朋友加入芬香，讓他們實現(xiàn)了日收入過千，現(xiàn)在我是他們的榜樣，是他們心中的女神!”她難掩激動的神情。

同樣的改變也發(fā)生在王玉芹身上，她給記者展示了最近照的照片，“好多認識我的人都說，自從我做了‘芬香’平臺，人都變得越來越精神了!”

劉強也給予了“芬香”極高的評價，他認為在現(xiàn)在整體經(jīng)濟環(huán)境處于震蕩期時，“芬香”做的是剛需的事兒，十分有上升空間，非常看好它的未來。

其實無論是奶爸劉強，還是奶媽王玉芹和吳明霞，他們都是京東“超新星計劃”的受益者。“讓每一個平凡人，都能爆發(fā)自己的能量”，這也是“超新星計劃”想要達到的目標。

超新星計劃致力于用全員導購的方式建立社群，利用AI智能技術管理和維護社群，增強客戶黏性和拉近距離，增加對京東品牌認知和購物頻次，“芬香”就是該計劃中表現(xiàn)最優(yōu)秀的小程序之一，目前芬香的發(fā)展規(guī)模已有7萬多個微信群，創(chuàng)造了5億元成交額。

伴隨著用戶的不斷擴大，在2018年11月上線以來，僅用1年時間，京東超新星計劃的運營業(yè)績已創(chuàng)造6個億，覆蓋近10萬個微信群，這個數(shù)值還在不斷攀升。未來京東還將繼續(xù)在下沉市場推出更多項目，幫助品牌和消費者獲得更實在的好處。

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