僅用一個小程序，傳統(tǒng)國貨品牌七匹狼挺進下沉市場實現新增客流90萬

互聯(lián)網流量紅利消失，渠道下沉已經成為各大電商平臺的必由之路。京東推出的超新星計劃，借助云店、芬香等小程序為低線市場的消費者帶來優(yōu)惠的同時，也為他們創(chuàng)造了額外的收入。超新星計劃對于品牌在下沉市場的拓展同樣不可小覷，正是這樣的小程序，讓傳統(tǒng)品牌七匹狼、伍創(chuàng)扶貧電商發(fā)生了翻天覆地的變化……

七匹狼：一個小程序，讓老品牌“脫胎換骨”

作為傳統(tǒng)的服裝零售品牌公司里的“前輩”，七匹狼可謂歷史悠久。

1985年2月，創(chuàng)始人周少雄、周少明兄弟出資創(chuàng)辦了晉江金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠，這也是七匹狼集團的前身。上個世紀80年代末，齊秦唱著“我是一匹來自北方的狼”，紅遍全國。1990年，周少雄趁著這股熱潮，推出“七匹狼”品牌，并邀請當年正當紅的齊秦做了品牌代言人，七匹狼在國內一炮而紅。借著齊秦的號召力，七匹狼的業(yè)績節(jié)節(jié)高，于是就此開啟了“男神收割之路。”邀請了各大“硬漢影星”來作為自己的代言人。一口氣簽下了孫紅雷、張震、胡軍和張涵予四大“影帝”，影響力可見一斑。

自2013年開始，傳統(tǒng)電商面臨互聯(lián)網電商的沖擊，曾經的國民男裝同樣面臨著挑戰(zhàn)。

陳志勇作為七匹狼的副總裁，自然亦有察覺——傳統(tǒng)的服裝銷售模式正受到巨大沖擊。進入七匹狼實體店的客人逐漸減少，導購對于客人來說有時甚至成為一種干擾;服裝作為一個低頻購物品類，無法保證每天都有大批客人去購買，導購的提成少了，人員也容易流失。

所謂“窮則思變”，順應著線上購物的浪潮，七匹狼也開始嘗試著線上線下的融合。但問題又來了，利用小程序，確實可以跟客戶之產生互動，但它的頻率非常低，過多的互動還會被認為是騷擾。陳志勇對此有著清醒的商業(yè)判斷。“我總不能一直推薦你買衣服吧，雖然一年就那么幾次。”

京東小程序“云店”的出現最終解決了圍繞七匹狼已久的困擾。“云店”作為導購分銷工具，能幫助門店進行商品云化，支持在線交易，數據收集，也是提成發(fā)放工具，配合著門店營銷玩法和引流工具，讓七匹狼這樣的老品牌“煥然一新”。

“它有兩個直接的好處。第一，既然服裝是低頻，剛好借助京東海量的商品池和自己的產品，精選出來推薦給線下客群。有了更多的選品，導購每周都可以跟客人互動，這樣我們跟客人之間的聯(lián)系就變得頻繁多了。”

“第二個，你想要留住這些導購，就得讓她們有更多的收入，說實話光靠賣服裝有點難度。借助于賣這些商品多拿一點分成，公司也一直鼓勵，當然賣七匹狼的衣服是核心。最大的好處是她們在店的時候也可以銷售，不影響正常接待，下班之后依然可以通過這種方式進行銷售，賣京東商品的時候順便推七匹狼的商品。”

陳志勇表示，之所以信任云店，是因為覺得京東的商品有京東平臺的保障，京東的售后、物流等等這些保障，和七匹狼品牌對于品質的看重完全契合。其次，云店是一個拉新非常好的手段。原來的模式大部分是要花一筆錢做網絡營銷，把人拉來之后在店鋪里面還要再搞促銷，這個成本是不便宜的。相比之下，云店的拉新方式和用戶留存度明顯更好。

這樣的合作模式得到了很多服裝老板的認可，也確實體現在了實打實的效果上面。“400家門店合作的時候我們對比了一下，有推小程序跟沒推小程序的門店相比，業(yè)績增長了10%。銷量上來了，流量也增加了，2019年第一季度的流量正增量是90萬。”陳志勇信心滿滿的說，“接下來聯(lián)營的一千多家門店全部都要在云店2.0升級后接入。”

對于和京東在云店上的合作，陳志勇看的很清楚，從過去把皮帶、皮夾等商品放到京東上賣，到現在門店自身幫助售賣京東平臺上的東西。“我不是要靠這個來賺錢，我更看重的是把一個低頻的應用變成高頻的應用，就是我用你的優(yōu)勢來幫助我的品牌推廣得更好。”

云店作為京東超新星計劃的重要一環(huán)，相對來說有著更高的門檻，主要以服裝、家居和汽車后的品類為主，目前已接入上百個品牌。從七匹狼可見，云店對傳統(tǒng)老牌零售品牌的推動力顯而易見。

山西伍創(chuàng)：貧困小縣城也能實現日均過千單

京東已經在一二線城市中形成了絕對優(yōu)勢和良好的品質口碑，通過“超新星計劃”向下沉市場滲透，京東并非丟掉賴以生存的品質基因。借助社交電商“芬香”、“云店”等小程序推送的商品全部來自京東平臺，享受與京東平臺一樣的物流、售后服務，真正做到了“低價不低質”。

對山西伍創(chuàng)電子商務有限公司總經理胡潤飛來說，超新星計劃稱得上是一次成功的嘗試。

伍創(chuàng)去年開始便去山西做扶貧的電商項目，執(zhí)行項目初期，他們做了一個調研。結果令人訝異，拿山西省呂梁地區(qū)來說，全縣的電商平臺一天都賣不了幾單。農產品滯銷的問題幾乎年年都有，廣西的柑橘滯銷、甘肅的蘋果滯銷……這些銷售渠道較好，名聲已經打開的農產品，也會出現“菜賤傷農”的滯銷問題。對于山西省的貧困小縣城而言，因為交通和信息的不發(fā)達，農產品滯銷的情況更是屢見不鮮。

正因如此，公司一開始做芬香時，老百姓們都不相信電商能賣出這么多貨。當一下子賣出幾千單的訂單時，村民們都激動了。“當我們開著快遞車過去的時候，村民們直接來幫忙打包紅薯，重視程度可見一斑。”胡潤飛說道。

對于“日出單過千”這個數據，胡潤飛也解釋道，“看似只有一千訂單，對于大的商家好像沒有多少量，但對于一個貧困地區(qū)來說，這絕對是一個非常可觀的數，更重要的是它改變了老百姓的觀念，優(yōu)化了我們的供應鏈。普通農民對產品怎么賣好價格沒有直觀的感受，只有把數以千計的訂單擺在他們面前，他們才能切實的感受到希望和美好的生活。”

依托于京東超新星計劃，扶貧商家通過小程序推廣和拉新，實現了成本投入的大幅降低，在保證毛利留存基礎上，降低產品價格、提高產品優(yōu)惠，對于更看重低價不低質的四六線消費者來說意義巨大，有效促進商業(yè)變現，下沉市場消費場景得以拓展，縣域電商經濟得以重構。

惠及下沉新興市場是今年京東11.11全球好物節(jié)的戰(zhàn)略之一，而超新星計劃作為京東在下沉市場的創(chuàng)新嘗試已經取得了非常不錯的成績。自去年6月啟動，11月上線以來，京東超新星計劃運營業(yè)績從去年11-12月的1000多萬元已經增長至2019年的6個多億元，覆蓋近10萬個微信群。其中用戶最廣泛的“芬香”的規(guī)模已經在全國建立了7萬多個微信群，創(chuàng)造了超過5億元的成交額。

可以預見，未來將會有更多的品牌商家將視野轉向新型的社群電商，轉向京東超新星計劃，進一步賦能品牌商拓展商業(yè)場景，讓億萬低縣級市場的用戶享受到大城市同樣品質高、優(yōu)惠多的商品。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。