玄訊智研： 桃李面包如何玩轉(zhuǎn)車銷業(yè)務(wù)“買滿搭贈(zèng)”

車銷作為桃李終端銷售的重要業(yè)務(wù)，是覆蓋中小客戶市場(chǎng)及外阜鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要手段。在車銷業(yè)務(wù)上，桃李制定了“買滿搭贈(zèng)“的銷售模式。

Ø主要針對(duì)中心城市的中小超市、便利店終端，采取一些“買10贈(zèng)1”、“買20贈(zèng)3”等促銷優(yōu)惠政策

Ø車銷業(yè)務(wù)員在拜訪終端客戶時(shí)，傳達(dá)企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策，激勵(lì)終端客戶提高訂單量，現(xiàn)場(chǎng)完成交易

隨著中小型客戶及外埠市場(chǎng)終端發(fā)展近15萬家，桃李車銷滿贈(zèng)管理也遇到難題

u車銷業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)將終端客戶的訂單合并在一起，例如開單時(shí)將兩個(gè)“買10贈(zèng)1”合并為“買20贈(zèng)3”，以牟取一箱贈(zèng)品變?yōu)樗嚼?/p>

u企業(yè)老板需要安排相關(guān)管理員進(jìn)行訂單抽查，不僅增加了公司的管理成本，而且由于無法監(jiān)管到管理員抽查行為及是否存在與業(yè)務(wù)員包庇行為，滿贈(zèng)活動(dòng)效果真實(shí)性無法保證

以上種種問題，都迫使桃李面包尋求車銷管理變革。　　

桃李的車銷滿贈(zèng)管理變革

▼ 為此，桃李選擇與玄訊快銷100平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)車銷作業(yè)流程自動(dòng)化管理，訂單與搭贈(zèng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)?！　?/p>

車銷業(yè)務(wù)員在拜訪終端客戶時(shí)，根據(jù)終端客戶的訂貨需求，錄入訂單數(shù)量后自動(dòng)帶出相應(yīng)的搭贈(zèng)規(guī)格，并且通過藍(lán)牙打印機(jī)現(xiàn)場(chǎng)打印小票，有效杜絕業(yè)務(wù)員并單等違規(guī)操作。

車輛上的庫存、銷量、收款金額等相關(guān)數(shù)據(jù)都能夠?qū)崟r(shí)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并匯總。

企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)了解每部車的銷售情況以及收款、庫存等數(shù)據(jù)，當(dāng)車輛抵達(dá)公司后，企業(yè)能夠直接收款和盤點(diǎn)庫存，大大減少公司內(nèi)勤、財(cái)務(wù)等人力時(shí)間成本?！　?/p>

通過一系列的管理變革措施，桃李車銷滿贈(zèng)管理效果顯著：

車銷作業(yè)流程效率提升，每月平均節(jié)約了近10萬人力成本

促銷費(fèi)用管控效果顯著，訂單搭贈(zèng)費(fèi)用實(shí)投率提升了40%

終端老板訂貨積極性上漲，終端訂單量月均提升30%　　

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