漢交會(huì):產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為新時(shí)代商業(yè)“通行證”

11月28日，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、卓爾智聯(lián)集團(tuán)有限公司主辦，武漢市人民政府、湖北省商務(wù)廳、黃陂區(qū)人民政府、武漢市商務(wù)局支持，億邦動(dòng)力、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、武漢商業(yè)總會(huì)、漢口北商貿(mào)物流樞紐區(qū)管理委員會(huì)、漢口北集團(tuán)有限公司聯(lián)合主辦的第十屆漢口北商品交易會(huì)開(kāi)幕儀式暨2019中國(guó)(武漢)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)在武漢漢口北舉行。

本次峰會(huì)以“國(guó)際化、時(shí)尚化、創(chuàng)新化”為目標(biāo)，以“筑夢(mèng)全球、智通未來(lái)”為主題，著眼漢口北“線上線下結(jié)合”“內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”“批發(fā)與體驗(yàn)式消費(fèi)結(jié)合”三大高質(zhì)量發(fā)展路徑與方向，融合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)、零售消費(fèi)市場(chǎng)三重維度，以“大商貿(mào)、大物流、大產(chǎn)業(yè)”為支撐，開(kāi)展“有亮點(diǎn)、有規(guī)格、有創(chuàng)意”的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，展現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面繁榮面貌，以此引爆人氣、提升銷量、傳播口碑。

此外，本次峰會(huì)還邀請(qǐng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的多位行業(yè)專家、企業(yè)老總等大咖，通過(guò)演講分享、主題對(duì)話等方式，為與會(huì)嘉賓帶來(lái)多場(chǎng)精彩的觀點(diǎn)碰撞與頭腦風(fēng)暴。

著名電商專家、億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)兼CEO鄭敏:

什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?至少有三個(gè)點(diǎn)，特征比較明顯。一是一定是處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)各節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)，不是某一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是把產(chǎn)業(yè)鏈上多點(diǎn)打通。二是依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)。三是形成了新型的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三股力量：一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把制造做完之后，沿著制造端開(kāi)始流通，然后到下游。二是中間切入的，在中間切入的一端是原來(lái)B2B電商的，是B2B貿(mào)易的電子商業(yè)向兩端延伸。三是C2B，消費(fèi)的平臺(tái)，本兩是面向C的網(wǎng)絡(luò)零售的平臺(tái)，現(xiàn)在向往工廠方向打。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的四股推動(dòng)力：第一，數(shù)字化消費(fèi)端向產(chǎn)業(yè)端延伸。第二，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)總量的發(fā)展空間。第三，云計(jì)算與SaaS新技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)景應(yīng)用。第四，消費(fèi)整體升級(jí)下個(gè)性化消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)?騰訊邏輯是：區(qū)別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中國(guó)8億多網(wǎng)民，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)億電商市場(chǎng)，有1.2億市場(chǎng)主體，3500萬(wàn)家法人企業(yè)，服務(wù)于他們，一定是個(gè)巨大市場(chǎng)。

中國(guó)是世界工廠，接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定是把中國(guó)世界工廠的優(yōu)勢(shì)釋放出來(lái)，就是在考慮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，不是說(shuō)全部，絕大部分是和工廠有關(guān)系的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分法：一種一是交易型的，二是服務(wù)型的。

我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙千億”期許：品牌銷售收入破千億，品牌的市值破千億。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為短鏈、中鏈、長(zhǎng)鏈企業(yè)。短鏈企業(yè)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)的工業(yè)化;中鏈：是流通環(huán)節(jié);長(zhǎng)鏈：直接打到消費(fèi)端。所以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)延伸到了產(chǎn)業(yè)端叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO 齊志平：

自2015年起，卓爾智聯(lián)開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而智聯(lián)始終定位于流通場(chǎng)景，緊盯2B市場(chǎng)，為客戶提供供應(yīng)鏈的全流程服務(wù)，價(jià)值就在于“智聯(lián)天下，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵之一在于互通與全流程，因此，卓爾智聯(lián)的服務(wù)也并不基于某一個(gè)單點(diǎn)，而是放眼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，旨在幫全產(chǎn)業(yè)鏈提升效率，降低成本。綜合到企業(yè)，便是如何結(jié)合卓爾智聯(lián)的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)，幫客戶真正把生意做好，減輕庫(kù)存，提升流通效率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

基于對(duì)中國(guó)商業(yè)場(chǎng)景的思考，卓爾智聯(lián)始終認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)可以提升效率，改造流通環(huán)節(jié)，同時(shí)，線下的場(chǎng)景也必不可少。所以，卓爾智聯(lián)擁有有中國(guó)單體運(yùn)營(yíng)面積最大的漢口北市場(chǎng)，以及天津、荊州、長(zhǎng)沙等一系列的線下實(shí)體商業(yè)、運(yùn)營(yíng)來(lái)服務(wù)于客戶。通過(guò)線下的商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)，服務(wù)于線下實(shí)體客戶，是卓爾智聯(lián)非常重要的根基。除此之外，卓爾智聯(lián)也在全力打造互聯(lián)網(wǎng)的線上平臺(tái)，例如農(nóng)產(chǎn)品垂直電商平臺(tái)“中農(nóng)網(wǎng)”、化工塑料B2B平臺(tái)“化塑匯”、黑色大宗商品平臺(tái)“卓鋼鏈”、漁業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)“海上鮮”等，這些交易平臺(tái)共同構(gòu)成了卓爾智聯(lián)基于線上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在垂直領(lǐng)域深耕的布局。此外，卓爾智聯(lián)也在全力打造完善的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，依托卓爾云倉(cāng)、物流平臺(tái)“卓集送”、眾邦銀行金融支持等配套設(shè)施，以打通基于供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)體系，自給自建之外，全面向合作伙伴開(kāi)放，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2C也是如此，線上的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必然要走到線下場(chǎng)景進(jìn)行深度融合。

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，如何使溝通方式、商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式更加合理、高效?首先，從市場(chǎng)的角度，明確需要給客戶服務(wù)什么，如何跟客戶互動(dòng)，數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，只有掌握了數(shù)據(jù)才能了解客戶，才能掌握市場(chǎng)，智慧市場(chǎng)的建設(shè)數(shù)據(jù)便是最重要的基礎(chǔ);第二，技術(shù)的升級(jí)，深入開(kāi)發(fā)、提供更多的數(shù)字化工具和系統(tǒng)，完善多種服務(wù)，完成對(duì)接的功能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)上下游深度融合;最后，學(xué)會(huì)如何應(yīng)用更高效的手段與社會(huì)成本，在哪一個(gè)環(huán)節(jié)可以做到成本更低，就應(yīng)該向那個(gè)環(huán)節(jié)去聯(lián)通。

時(shí)間、效率、成本，是需要永遠(yuǎn)考慮的恒定主題。

1688社會(huì)分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理 翟牮：

看漢口北的數(shù)據(jù)，數(shù)字化率在10%以下，5%-10%的數(shù)字化率有非?？斓脑鲩L(zhǎng)空間，全中國(guó)的買家就有感受，我要找什么商品，在網(wǎng)上能輕松地找到，這是我們看到趨勢(shì)的變化。

互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)業(yè)務(wù)都是千差萬(wàn)別的，沒(méi)有共性，但是在互聯(lián)網(wǎng)的人特制上是非常有共性的，就是心態(tài)年輕。1688的目的也是使商品在線化，提升效率。今年，1688將深耕產(chǎn)地供給的數(shù)字化，基于產(chǎn)地交易的數(shù)字化讓大數(shù)據(jù)產(chǎn)生更高的匹配效率。以漢口北為例，產(chǎn)地交易數(shù)字化率在10%以下，具備非常廣闊的藍(lán)?？臻g。

當(dāng)這一領(lǐng)域的數(shù)字化實(shí)現(xiàn)深化之后，消費(fèi)者就能獲得非常直觀的感受。在網(wǎng)絡(luò)上搜索商品，從商品的拍攝、描述，以及商品在線成交以及背后的金融、物流的體系，都可以直接接收到信息。傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條是從全國(guó)的工廠到省代、市代一級(jí)級(jí)流通，最后貨物靠近消費(fèi)者。而在互聯(lián)網(wǎng)電商環(huán)境下，直接通過(guò)信息流層面，商家發(fā)布的商品信息面向全國(guó)買家，由此催生出代發(fā)體系，有了代發(fā)體系背后催生出了更多前端的營(yíng)銷，比如直播、網(wǎng)絡(luò)帶貨等，這是基礎(chǔ)設(shè)施改變帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)的變革。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森：

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后的主角就是線下的工廠、門店、市場(chǎng)等。2013年起，三維家就主要服務(wù)于這些市場(chǎng)的門店，為他們提供各種數(shù)字化的SaaS工具。對(duì)于能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的線下商家來(lái)說(shuō)，以前做生意連接面比較窄，但是現(xiàn)在被打通了，利用IT、信息化技術(shù)建立一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的更優(yōu)化的世界。三維家?guī)椭@些門店，在新經(jīng)濟(jì)新電商環(huán)境下，去做商業(yè)行為的數(shù)字化、更高效化。另外，門店和工廠還是比較傳統(tǒng)的，在數(shù)字化改造過(guò)程中也會(huì)遇到很多阻力，特別是工廠端的數(shù)字化改造。三維家的做法是通過(guò)孵化數(shù)字化工廠的模式，進(jìn)行試驗(yàn)，做真刀真槍的摸索，打造更加接地氣的IT解決方案，打造示范工廠，讓這個(gè)模式不僅是停留在理論層面，而是真實(shí)被打通的，工廠可以放心的將整套理論拿過(guò)去復(fù)制。總之，數(shù)字化的前提就是讓生意變得更容易。

國(guó)聯(lián)股份總裁錢曉鈞：

未來(lái)，像漢口北等各類傳統(tǒng)市場(chǎng)，包括批發(fā)商、零售商，如何很好地跟平臺(tái)結(jié)合，和數(shù)字技術(shù)服務(wù)商結(jié)合，是發(fā)展的關(guān)鍵。平臺(tái)也是如此，和上下游達(dá)成共贏、共促、共融的融合提升關(guān)系。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是鐵三角，交易、物流、金融，底層則是各項(xiàng)數(shù)字技術(shù)。各家平臺(tái)都可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從不同的方向切入。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門檻較高，需要多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是行業(yè)上下游資源的積累和有效的鏈接轉(zhuǎn)化。鏈接觸發(fā)需要更為直接的表觀價(jià)值，比如直接降低了采購(gòu)成本，之后再逐步切入平臺(tái)的各項(xiàng)增效服務(wù)和技術(shù)賦能。

世佰跑CEO萬(wàn)力睿：

未來(lái)，在大趨勢(shì)之下，汽配行業(yè)將會(huì)遭遇大洗牌。能夠生存下來(lái)，最終有所發(fā)展的企業(yè)，必須和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得非常緊密。第一，所有生產(chǎn)自動(dòng)化流程可追溯;第二，運(yùn)用最先進(jìn)的理念、軟件來(lái)完成生產(chǎn)輔助的工作，包括物流等。只有具備非常先進(jìn)的思想領(lǐng)導(dǎo)者，善于創(chuàng)新，善于結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新鮮理念的工廠，最終才能成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

從銷售端來(lái)看，所有企業(yè)都要擁抱產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，不能維持原有的現(xiàn)狀，在對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷加深了解之后，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。應(yīng)用新生事物幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)原有的固定化模式，實(shí)現(xiàn)新一級(jí)的跳躍和發(fā)展。

陽(yáng)光印網(wǎng)高級(jí)副總裁張婷婷：

陽(yáng)光印網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，模式、技術(shù)、線上、線下。通過(guò)8年的摸索，得出的結(jié)論是，如何把商業(yè)模式設(shè)計(jì)好，平臺(tái)是必不可少的。而要打動(dòng)客戶，需要以非核心采購(gòu)為重點(diǎn)。每一個(gè)企業(yè)都需要形象，需要營(yíng)銷物料，需要辦公物品、員工福利、包裝，這些東西加在一起可以構(gòu)成一片巨大的領(lǐng)域，也是企業(yè)很大的痛點(diǎn)，需要專門的工作人員負(fù)責(zé)采購(gòu)，而陽(yáng)光印網(wǎng)則是綜合性地經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，為企業(yè)提供一站式服務(wù)。

很多企業(yè)都需要深度定制他們的產(chǎn)品，京東、阿里是做標(biāo)品，他們也不想做定制品，因?yàn)樘珶┈嵙?，我們就可以接一些活去做。我們也做一些?shù)碼工裝，像展架，都是覆蓋全國(guó)的一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)。

一年的采購(gòu)額是20多億。所以在我們平臺(tái)上有15000個(gè)供應(yīng)商，從普通級(jí)別的到戰(zhàn)略級(jí)別的，所以我們也會(huì)去年年優(yōu)化他們的供應(yīng)鏈，把他們的產(chǎn)能提升。

愛(ài)陶瓷總經(jīng)理涂榮標(biāo)：

愛(ài)陶瓷基于原來(lái)10年的B2B業(yè)務(wù)，又做了10年的B2C，而隨著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)到銷售物聯(lián)網(wǎng)的晉級(jí)，2B和2C的業(yè)務(wù)可以同時(shí)完成。愛(ài)陶瓷的主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫3000多家企業(yè)做生產(chǎn)的數(shù)字化，整個(gè)生產(chǎn)、銷售通過(guò)SaaS系統(tǒng)完成。同時(shí)做到場(chǎng)景化的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，沒(méi)有中間商。同時(shí)，愛(ài)陶瓷在線下開(kāi)設(shè)多種實(shí)體店，且計(jì)劃在每個(gè)城市建一個(gè)體驗(yàn)中心。打造一個(gè)真實(shí)、可信的交易平臺(tái)，需要方方面面的到位，從產(chǎn)品材料，到生產(chǎn)數(shù)量，再到性能，需要產(chǎn)品的真實(shí)可視。智能制造的關(guān)鍵是，產(chǎn)品一旦出廠，便需要通過(guò)數(shù)聯(lián)的方式建立消費(fèi)者的信任。此外，愛(ài)陶瓷希望打造行業(yè)的硬性平臺(tái)，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是生產(chǎn)商，材料商還是線下批發(fā)市場(chǎng)，都可以各司其職。

從2010年起，漢交會(huì)已連續(xù)成功舉辦9屆，且成交額逐年攀升，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)最具影響力的商品交易盛會(huì)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)與不斷發(fā)展，如何借助互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)字化的概念與技術(shù)，打通商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游、實(shí)現(xiàn)效率更高成本更低的新型流通模式、離消費(fèi)者更近，也成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的核心課題。會(huì)上多位大咖的解讀與分享，也使得參會(huì)嘉賓從中獲得了新的啟迪與思考。

本次漢交會(huì)將持續(xù)一月，后續(xù)更將呈現(xiàn)“第二屆中國(guó)中部進(jìn)口商品博覽會(huì)暨漢口北優(yōu)選商品展銷會(huì)、荊楚風(fēng)情美食節(jié)”“第二屆漢口北電商直播節(jié)”“‘漢口北十大筑夢(mèng)人物’主題評(píng)選”“漢口北湖北經(jīng)視直播日”“漢口北品牌商品博覽會(huì)暨百場(chǎng)訂貨會(huì)”等多場(chǎng)活動(dòng)，旨在為來(lái)自不同領(lǐng)域、帶有不同需求的參會(huì)嘉賓提供更加精準(zhǔn)的活動(dòng)與服務(wù)，收獲更實(shí)質(zhì)的合作。

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