OYO酒店2.0成效顯著 投入7億持續(xù)賦能下沉市場(chǎng)

進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的酒店業(yè)，正在迎來(lái)新的機(jī)遇。

11月22日，OYO研究院發(fā)布了OYO酒店創(chuàng)立兩周年的“成績(jī)單”。從2017年11月至今，OYO共進(jìn)駐全國(guó)2000多個(gè)市縣、服務(wù)超過(guò)3000萬(wàn)用戶，幫助19000家酒店提升收益，并帶動(dòng)全行業(yè)20多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。在有效促進(jìn)供給側(cè)改革的同時(shí)，也推動(dòng)了區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在這份成績(jī)單中，OYO酒店2.0的數(shù)據(jù)格外搶眼。截至目前，OYO酒店2.0簽約酒店突破9000家，房間數(shù)量超過(guò)27萬(wàn)，此時(shí)距離2.0發(fā)布尚不足半年。如果說(shuō)數(shù)量和速度已經(jīng)是OYO的代名詞，那么簽約酒店平均入住率提升至80%、業(yè)主滿意度高達(dá)81%，這兩個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)是反映了OYO酒店2.0模式不淺的功力。

從1.0到2.0 OYO酒店的蛻變

華美酒店顧問(wèn)有限公司首席知識(shí)管理專家趙煥焱近日指出，酒店行業(yè)的供求關(guān)系發(fā)生了嚴(yán)重變化，中端酒店的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入到下降通道，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)不再是增量市場(chǎng)而是存量市場(chǎng)。

兩年前，OYO酒店以開(kāi)創(chuàng)性的“輕加盟”模式撬開(kāi)了下沉市場(chǎng)，做起了單體酒店連鎖生意。

據(jù)《中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酒店市場(chǎng)約有92萬(wàn)家單體酒店，占比超過(guò)85%，從規(guī)模上來(lái)看，這的確是個(gè)寶藏。但實(shí)際上，中小單體酒店大多缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)意識(shí)和改造資金，硬件、軟件都難以滿足消費(fèi)升級(jí)下的用戶需求。加盟連鎖品牌是解決單體酒店困境的有效措施，只是傳統(tǒng)品牌所要求的高門檻、高加盟費(fèi)、高傭金等條件，讓這條路基本堵塞。

OYO瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)，推出了小而輕的加盟模式。不限制客房數(shù)量和加盟門檻，免去加盟費(fèi)、保證金、培訓(xùn)費(fèi)、PMS系統(tǒng)使用費(fèi)等高昂成本，給予裝修補(bǔ)貼支持。這種“破天荒”的政策引發(fā)了行業(yè)的熱議與質(zhì)疑。

但事實(shí)證明，這種模式幫助OYO迅速打開(kāi)了下沉市場(chǎng)，并幫助萬(wàn)家單體酒店實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營(yíng)狀況的煥然一新。同時(shí)，更好的住宿環(huán)境和更實(shí)惠的價(jià)格，也滿足了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的品質(zhì)需求。

曾被看不上的OYO酒店和下沉市場(chǎng)一樣，火了。越來(lái)越多的玩家效仿著OYO模式加入戰(zhàn)局，想要一同分享下沉市場(chǎng)的紅利。

但OYO又開(kāi)始搶先一步。今年5月底，OYO酒店進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，推出了與業(yè)主共同經(jīng)營(yíng)、為業(yè)主提供收益保底的2.0模式。從統(tǒng)一系統(tǒng)、智能控價(jià)、OTA合作、會(huì)員體系建設(shè)等各方面，對(duì)合作酒店進(jìn)行深度賦能，最大化提升酒店入住率和收益。

1.0的模式已經(jīng)成為各大品牌攻占下沉市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)玩法，2.0模式卻是OYO酒店為自己構(gòu)筑讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們難以逾越的壁壘。

量體裁衣 OYO酒店助力單體酒店新生

兩年的時(shí)間里，OYO通過(guò)輕連鎖+收益保底的模式助力下沉市場(chǎng)單體酒店的改造，不僅有效驅(qū)動(dòng)了供給側(cè)品質(zhì)升級(jí)，也幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的酒店業(yè)主走出營(yíng)收困境，開(kāi)啟全新的面貌。

洛陽(yáng)雅園賓館依傍大道，地理位置尚可。但在眾多標(biāo)準(zhǔn)化的門頭牌匾中，“雅園賓館”四個(gè)字并不顯眼，很容易被新客忽略。長(zhǎng)期以來(lái)，雅園賓館的訂單幾乎都來(lái)自線下的老客戶，入住率維持在30%左右。每天大量客房閑置，既造成物業(yè)的巨大浪費(fèi)，也影響著范老板的士氣。

綜合分析了各種問(wèn)題后，OYO的業(yè)務(wù)人員為雅園賓館量身定制了“處方”。首先是在樓頂放置一塊碩大的門頭招牌，讓遠(yuǎn)處的客人也能一眼看到雅園賓館，并留下深刻印象。此外，OTA運(yùn)營(yíng)是中小單體酒店普遍存在的短板，也是營(yíng)收難以實(shí)現(xiàn)突破的難點(diǎn)。OYO的駐店人員就幫助范老板重新打理了一通OTA。通過(guò)對(duì)酒店圖文信息、關(guān)鍵詞搜索、客戶評(píng)論等方方面面的優(yōu)化，線上訂單在整體訂單中的占比不斷提高。雅園賓館的客源是發(fā)生了“由下到上”顛覆性的變化。

在簽約后的幾個(gè)月里，雅園賓館的入住率實(shí)現(xiàn)了翻番，達(dá)到了60%-80%的高度。“我們現(xiàn)在的線上訂單真是增加了很多。”雅園賓館的業(yè)主范老板開(kāi)心的說(shuō)。

有了1.0階段的良好變化，范老板8月份簽約升級(jí)了2.0模式，雅園賓館的營(yíng)收提升了至少30%。除了數(shù)據(jù)上的喜人變化，范老板對(duì)于OYO提供的各項(xiàng)培訓(xùn)很是滿意。系統(tǒng)使用、前臺(tái)接待、入住到離店、衛(wèi)生打掃等等點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都有了標(biāo)準(zhǔn)化的流程。

下沉不剎車，投入7億加碼供給側(cè)改造升級(jí)

諸如雅園賓館一樣的單體酒店非常之多。這些酒店遍布在我國(guó)廣袤的三線及以下城鎮(zhèn)，市場(chǎng)價(jià)值萬(wàn)億。

近日，OYO酒店研究院發(fā)布《中國(guó)單體酒店業(yè)主的憎與愛(ài)》，這是業(yè)內(nèi)首份聚焦單體酒店業(yè)主群體的數(shù)據(jù)報(bào)告。報(bào)告顯示，由于缺乏品牌及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，加之物業(yè)老化、周邊競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少酒店陷入了經(jīng)營(yíng)瓶頸，營(yíng)收逐年下滑。對(duì)于36%的單體酒店業(yè)主來(lái)說(shuō)，酒店是他們唯一的收入來(lái)源。

OYO酒店合伙人兼首席運(yùn)營(yíng)官施振康說(shuō)：“目前，中國(guó)酒店連鎖化率只有22%，相對(duì)于美國(guó)的70%仍然非常低，中小單體酒店面臨連鎖酒店的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期處于劣勢(shì)。在下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，提高近百萬(wàn)單體酒店連鎖化程度，幫助中小酒店改善運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，是中國(guó)酒店業(yè)的重大機(jī)遇，也是一項(xiàng)社會(huì)價(jià)值極其可觀的普惠事業(yè)。”

就在本月初，OYO酒店發(fā)布了《致酒店業(yè)主的一封信》，宣布投入7億人民幣用于基礎(chǔ)設(shè)施提升，持續(xù)為廣大酒店業(yè)主提供線下需求拓展、預(yù)訂系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng)(PMS)、OTA、專屬客服代表、收益管理系統(tǒng)等產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升酒店入住率，強(qiáng)化合作酒店的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

截至2019年11月，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國(guó)338座城市，簽約超過(guò)19,000家酒店，超過(guò)78萬(wàn)間客房，成為中國(guó)最大的單品牌酒店。OYO酒店對(duì)單體酒店行業(yè)的整合，從技術(shù)和運(yùn)營(yíng)兩方面提升了酒店業(yè)主的收益，也提高了消費(fèi)者的入住體驗(yàn)，更重要的是激活了整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，OYO酒店員工已超過(guò)10000人，為中國(guó)酒店行業(yè)創(chuàng)造了20萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

但即便如此，OYO所挖掘出的市場(chǎng)仍只是冰山一角，在存量酒店時(shí)代，更多的單體酒店還需要升級(jí)。

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