俗話說得好,酒香不怕巷子深,這說的是一件好的產品不用宣傳就能夠被大家喜歡,被大家追捧并購買。那么,現(xiàn)在的企業(yè)能否做到這樣呢,準確地說很難。不少企業(yè)在市場競爭中,不僅不能站住腳跟,還被市場給淘汰。這其中原因有很多,但是憑借企業(yè)自身卻很難站出來客觀地看待這些問題。
從根源上講,這是企業(yè)的戰(zhàn)略定位不夠準確,導致了企業(yè)的營銷策略不到位,并引發(fā)了銷量低,虧損等一系列問題。事實上,企業(yè)的戰(zhàn)略定位離不開“外腦”。接下來,以知名戰(zhàn)略定位咨詢機構,中國三大定位公司之一的聚焦定位咨詢來說明戰(zhàn)略定位咨詢對于企業(yè)的重要性。
圖注:聚焦定位咨詢
大競爭時代孕育出“協(xié)同作戰(zhàn)”
每個消費者的大腦,都是一個無窮無盡的寶藏。當人類向地球要資源要無可要的時候,其實人類可以轉向向大腦要資源,要一種新的資源,我們叫心智資源,也就是認知資源。每個人都有自己的習慣,人們的認知一旦形成就很難改變。事實上,企業(yè)不僅需要例如產品、科技、廠房等現(xiàn)實價值,還需要品牌影響力,能夠把自己的品牌映射到用戶大腦里,也就是我們常說的企業(yè)軟實力。
而要做到這些,戰(zhàn)略定位咨詢機構作為專業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃者,一方面充當了企業(yè)外部智囊團的作用,能夠從企業(yè)內部管理者看不到的角度來全局性、宏觀地看待企業(yè)發(fā)展;另一方面,戰(zhàn)略定位咨詢機構深諳市場變化趨勢,能夠作為消費者與企業(yè)之間的高速路來系統(tǒng)地為企業(yè)提供有效的溝通方案,從而促進品牌形象以及銷量的提升。其中,聚焦定位咨詢作為中國三大定位咨詢機構之一。10年來,先后為行業(yè)16個領導品牌提供戰(zhàn)略咨詢與定位落地。
同質化的大競爭時代來臨,越來越多的企業(yè)感覺到單純依靠自身的“能力”已跟不上時代的發(fā)展,引入“外腦”資源,提升企業(yè)軟實力,路雖艱辛但卻勢在必行。
用戶升級迫使營銷精細化
當然,懂得經營品牌也還只是認知上的一個重大轉變,事實上很多企業(yè)都有在互聯(lián)網上做推廣和營銷,通過日常運營以及做活動的方式來維持用戶粘性,但這是遠遠不夠的,線上流量成本以及營銷成本的增加,讓很多企業(yè)產生花了很多廣告費卻沒有收到很大的回報的感覺。
究其原因,一方面是現(xiàn)在的營銷講究的是一套系統(tǒng)高效的打法,不論是線上還是線下,都得圍繞著聲量和銷量兩大目標而來,而想要達到這些,是有一套系統(tǒng)打法來組織營銷活動的,不是開一兩個頭腦風暴就可以解決的問題;另一方面,很多企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè),其創(chuàng)新意識和市場的洞察能力不足,對市場上的已經形成的由“產品思維”轉向“用戶思維”的共識把握不足,這也讓企業(yè)陷入花了很多錢來做營銷,也不明確把錢花到誰身上了,對用戶對象是否真正的奏效的困局之中。
而在像聚焦定位咨詢這種戰(zhàn)略咨詢機構手中,一切的工作都得緊密地圍繞著雙方開始,一方是企業(yè)品牌以及產品,明白其用途、定位、亮點、售價以及適用人群;另一方面要調研用戶畫像,明白他們樂于為何而掏錢,被哪種形式所吸引,以及對什么最感興趣,然后才能投其所好,取得收效。所謂戰(zhàn)略,也逃不出知己知彼,百戰(zhàn)不殆的道理。
實戰(zhàn)至上詮釋效益法則
當然,戰(zhàn)略定位咨詢不能光光是一個幕后指揮者,不是只是一個高高在上的咨詢師,而更應該是一個隨著企業(yè)一同實戰(zhàn)的伙伴。
像聚焦定位咨詢這樣的戰(zhàn)略定位咨詢就是定位理論中的落地派代表。戰(zhàn)略定位對企業(yè)來說固然重要,但如果不落地,依然難以為企業(yè)帶來生意增長。
2016年,諾貝爾瓷磚遵循傳統(tǒng)定位理論,把品牌定位為“中國瓷磚領導品牌”。但因為定位理論的傳統(tǒng)思維禁錮,諾貝爾瓷磚定位語難以與用戶進行深度聯(lián)系。在投入大規(guī)模廣告之后,品牌聲量上去了,銷量卻并沒有多少增長,這是典型的定位不落地所引起的“空中樓閣”現(xiàn)象。
圖注:聚焦咨詢與諾貝爾瓷磚簽約
為此,在諾貝爾瓷磚828超級品牌日上,聚焦定位咨詢?yōu)槠溥M行了多維度的營銷策劃,助力企業(yè)銷量的增加。
在諾貝爾瓷磚828超級品牌日的整個營銷過程中,聚焦定位咨詢將諾貝爾瓷磚的戰(zhàn)略定位完全融入到了落地執(zhí)行的活動中。同時,運用新的品牌溝通語“裝好一點,用諾貝爾”,使原本諾貝爾瓷磚“中國瓷磚領導品牌”的定位更加貼近用戶,也更具有了傳播性,這是整個落地活動的點睛之筆,此次活動也因此讓諾貝爾瓷磚逆襲增長了30%的銷量。
諾貝爾瓷磚廣告語:裝好一點 用諾貝爾
聚焦咨詢控股,將戰(zhàn)略定位落地配稱放在和定位同樣重要的地位,為企業(yè)打造一站式的落地服務,解決企業(yè)自身懂定位不懂落地的境地,是企業(yè)謀求戰(zhàn)略市場先機,壯大自身品牌的戰(zhàn)略外腦。
通過解析聚焦定位咨詢公司這樣的戰(zhàn)略定位咨詢機構,我想認真閱讀過的朋友們一定能夠從中有所收獲,也更加能夠明白戰(zhàn)略定位咨詢帶給企業(yè)更多的積極意義。
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