OYO2.0全棧式賦能 助力單體酒店騰飛

OYO的快速發(fā)展正在改變中國(guó)酒店業(yè)的格局。數(shù)據(jù)顯示，深耕下沉市場(chǎng)僅2年，OYO已經(jīng)遍布全中國(guó)超過(guò)2000個(gè)市縣，幫助超19000家單體酒店創(chuàng)造收益，服務(wù)了超2萬(wàn)名業(yè)主及超3000萬(wàn)個(gè)用戶，躍居為中國(guó)最大的單品牌酒店及中國(guó)第二大酒店集團(tuán)。

而這些亮眼成績(jī)的背后，一方面是下沉市場(chǎng)的年輕群體，即“小鎮(zhèn)青年”正在成為主流消費(fèi)群體，另一方面是OYO2.0的賦能效應(yīng)越來(lái)越明顯。最新數(shù)據(jù)表明，自今年5月推出以來(lái)，OYO2.0已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的價(jià)值賦能——簽約超過(guò)9000家合作酒店，平均入住率從行業(yè)30%提升到80%，業(yè)主滿意度達(dá)81%，為市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增值。

不少業(yè)內(nèi)大咖對(duì)OYO2.0的價(jià)值給予高度評(píng)價(jià)，伯藜創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人錢(qián)瓊煒認(rèn)為2.0實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型酒店加盟模式的重大創(chuàng)新，將極大提升酒店的物業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)RevPAR(每間可出租房間收入)和總營(yíng)收的增長(zhǎng)。中國(guó)旅游研究院產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)楊宏浩則表示OYO打造輕連鎖模式超音速式發(fā)展，正在重塑整個(gè)住宿行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并變革傳統(tǒng)住宿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式。

OYO構(gòu)建私域流量護(hù)城河

OYO構(gòu)建的私欲流量池正在顯示出強(qiáng)大的力量。數(shù)據(jù)顯示，目前OYO酒店已經(jīng)擁有1910萬(wàn)會(huì)員，自有渠道已經(jīng)貢獻(xiàn)了整體流量的65%以上，且復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。

作為新型酒店領(lǐng)創(chuàng)者，OYO以“下沉市場(chǎng)+輕連鎖+2.0收益保底”切入的新流量玩法，徹底顛覆了傳統(tǒng)酒店的模式，它重構(gòu)的與加盟酒店的生產(chǎn)關(guān)系，與過(guò)往的酒店業(yè)態(tài)有著明顯差別。結(jié)合商業(yè)模式、用戶畫(huà)像、技術(shù)加持等各方面來(lái)看，對(duì)亟需變革的中國(guó)酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，OYO意味著新型流量池，意味著新業(yè)態(tài)風(fēng)向標(biāo)，也意味著一股不可忽視的新勢(shì)力。

根據(jù)近日發(fā)布的業(yè)內(nèi)首份單體酒店業(yè)主群體數(shù)據(jù)報(bào)告《中國(guó)單體酒店業(yè)主大數(shù)據(jù)報(bào)告》，酒店業(yè)主痛則求變的動(dòng)因主要是營(yíng)收及入住率下滑、品牌賦能、酒店管理能力的提升。而這幾個(gè)痛點(diǎn)，正是OYO酒店平臺(tái)賦能的抓手。調(diào)查結(jié)果顯示，加盟OYO酒店后，業(yè)主們“最滿意”的事就是“線上流量”的顯著提升。

這得益于OYO對(duì)下沉存量的挖掘，依托為合作酒店提供供應(yīng)鏈、店內(nèi)改造、日常運(yùn)營(yíng)、收益管理等全棧式服務(wù)，OYO在單體酒店市場(chǎng)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，滿足新消費(fèi)者對(duì)住宿體驗(yàn)的升級(jí)需求，并切實(shí)提升酒店業(yè)主的收益。

深耕中國(guó)下沉市場(chǎng)僅兩年，OYO以獨(dú)角獸的姿態(tài)闖入人們的視野。截至目前，OYO已經(jīng)遍布全中國(guó)超過(guò)2000個(gè)市縣，幫助超19000家單體酒店創(chuàng)造收益，服務(wù)了超2萬(wàn)名業(yè)主及超3000萬(wàn)個(gè)用戶。同時(shí)OYO 2.0憑借顛覆式創(chuàng)新的共贏模式，在推出的半年內(nèi)簽約超過(guò)9000家2.0合作酒店，平均入住率從行業(yè)30%提升到80%，業(yè)主滿意度達(dá)81%，為市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增值。

摩根士丹利在一份專(zhuān)題報(bào)告中評(píng)價(jià)認(rèn)為，OYO對(duì)中國(guó)酒店行業(yè)具有極強(qiáng)的沖擊性和顛覆性。“隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國(guó)的酒店品牌正面臨前所未有的顛覆。OYO切入單體酒店市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)成為了中國(guó)第二大酒店集團(tuán)，加上近期與攜程美團(tuán)兩大OTA展開(kāi)合作，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)連鎖品牌構(gòu)成顯著威脅。”

OYO2.0助力單體酒店“生意興隆”

基于1.0的規(guī)?；?yīng)，2.0被認(rèn)為是OYO酒店專(zhuān)注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與服務(wù)質(zhì)量的重要戰(zhàn)略。

通過(guò)“收益保底+智能調(diào)價(jià)”的合作共贏模式，OYO與酒店業(yè)主成為休戚與共的利益共同體，從根本上驅(qū)動(dòng)單體酒店的價(jià)值提升。OYO酒店首席收益官朱磊表示：“1.0所積累的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)、品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)，將在2.0中得到全面釋放。”

一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增量時(shí)代看增長(zhǎng)，存量時(shí)代看價(jià)值。而OYO的價(jià)值，體現(xiàn)在消費(fèi)者居住體驗(yàn)優(yōu)化與行業(yè)示范帶動(dòng)效應(yīng)上，更體現(xiàn)在創(chuàng)新模式、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、知名品牌、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)等為酒店業(yè)主帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)管理提升，以及自有1910萬(wàn)會(huì)員、線上攜程美團(tuán)飛豬OTA平臺(tái)、線下團(tuán)客資源等一攬子流量對(duì)酒店的收益賦能上。

事實(shí)上，OYO的價(jià)值賦能絕非虛設(shè)，其背后有著眾多合作酒店業(yè)主的真實(shí)案例支撐。

青海西寧作為旅游重地，淡旺季明顯，40天的人流旺季之后，留給酒店業(yè)主的是難熬的淡季。8月初，在兒子的主張下，李大姐把聚合賓館加盟了國(guó)內(nèi)最大的單品牌連鎖酒店“OYO酒店”。

如今寒冬將至，旅游市場(chǎng)早已轉(zhuǎn)淡，然而在OYO2.0的“保護(hù)傘”下，李大姐的聚合賓館絲毫未感受到冷意，生意一直不錯(cuò)。李大姐分享說(shuō)，往年十月下旬，聚合賓館的入住率在50%左右，而今年一直保持在80%左右的高位。“加入OYO酒店兩個(gè)多月，我們多了一個(gè)很好的線上渠道，入住率更高了，現(xiàn)在淡季也有80%，旱澇保收。”

在價(jià)格戰(zhàn)激烈的珠海，由于缺乏酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，胡總跟中國(guó)萬(wàn)千單體酒店業(yè)主一樣，為同一個(gè)問(wèn)題困擾，總是想調(diào)價(jià)又不知道從何著手。曾經(jīng)“一口價(jià)走到黑”的策略，讓58智想小墅錯(cuò)過(guò)了很多客源。在人流最多的八月底，隔壁酒店頻頻滿房，胡總卻只能看著六七成的入住率干著急。

因此當(dāng)OYO遞出橄欖枝的時(shí)候，胡總立馬作出了決定。他分析說(shuō)，OYO 2.0主打收益保障，控價(jià)、線上運(yùn)營(yíng)都由OYO全權(quán)接手，“這么一想，加盟OYO比其他品牌還要更省事，我就二話不說(shuō)簽了約。”憑借精準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，加入2.0模式首月，58智想小墅的入住率就迅速攀升至9成以上，同時(shí)累計(jì)收入超過(guò)保底3成。他直言，比起以前，真的省心多了。

中國(guó)的酒店產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，單體酒店業(yè)態(tài)作為新生力量逐漸崛起，這種格局的變化離不開(kāi)OYO平臺(tái)的價(jià)值賦能。

OYO通過(guò)新型的酒店業(yè)態(tài)，將F端的供應(yīng)鏈、碎片化的B端單體酒店和下沉市場(chǎng)的C端需求進(jìn)行高效連接和多向匹配，打破傳統(tǒng)酒店的商業(yè)邊界，推動(dòng)品牌與酒店業(yè)主的價(jià)值共享共創(chuàng)，也助益新消費(fèi)的培育和發(fā)展，最終將正面賦能效應(yīng)傳導(dǎo)到更大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面，促進(jìn)中國(guó)整個(gè)酒店業(yè)的變革，帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

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