OYO2.0全棧式賦能 助力單體酒店騰飛

OYO的快速發(fā)展正在改變中國酒店業(yè)的格局。數(shù)據(jù)顯示，深耕下沉市場僅2年，OYO已經(jīng)遍布全中國超過2000個市縣，幫助超19000家單體酒店創(chuàng)造收益，服務了超2萬名業(yè)主及超3000萬個用戶，躍居為中國最大的單品牌酒店及中國第二大酒店集團。

而這些亮眼成績的背后，一方面是下沉市場的年輕群體，即“小鎮(zhèn)青年”正在成為主流消費群體，另一方面是OYO2.0的賦能效應越來越明顯。最新數(shù)據(jù)表明，自今年5月推出以來，OYO2.0已經(jīng)展現(xiàn)出強大的價值賦能——簽約超過9000家合作酒店，平均入住率從行業(yè)30%提升到80%，業(yè)主滿意度達81%，為市場帶來巨大的增值。

不少業(yè)內(nèi)大咖對OYO2.0的價值給予高度評價，伯藜創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人錢瓊煒認為2.0實現(xiàn)了經(jīng)濟型酒店加盟模式的重大創(chuàng)新，將極大提升酒店的物業(yè)價值，最終實現(xiàn)RevPAR(每間可出租房間收入)和總營收的增長。中國旅游研究院產(chǎn)業(yè)研究所所長楊宏浩則表示OYO打造輕連鎖模式超音速式發(fā)展，正在重塑整個住宿行業(yè)的競爭格局，并變革傳統(tǒng)住宿企業(yè)的運營管理模式。

OYO構建私域流量護城河

OYO構建的私欲流量池正在顯示出強大的力量。數(shù)據(jù)顯示，目前OYO酒店已經(jīng)擁有1910萬會員，自有渠道已經(jīng)貢獻了整體流量的65%以上，且復購率超過70%。

作為新型酒店領創(chuàng)者，OYO以“下沉市場+輕連鎖+2.0收益保底”切入的新流量玩法，徹底顛覆了傳統(tǒng)酒店的模式，它重構的與加盟酒店的生產(chǎn)關系，與過往的酒店業(yè)態(tài)有著明顯差別。結合商業(yè)模式、用戶畫像、技術加持等各方面來看，對亟需變革的中國酒店行業(yè)來說，OYO意味著新型流量池，意味著新業(yè)態(tài)風向標，也意味著一股不可忽視的新勢力。

根據(jù)近日發(fā)布的業(yè)內(nèi)首份單體酒店業(yè)主群體數(shù)據(jù)報告《中國單體酒店業(yè)主大數(shù)據(jù)報告》，酒店業(yè)主痛則求變的動因主要是營收及入住率下滑、品牌賦能、酒店管理能力的提升。而這幾個痛點，正是OYO酒店平臺賦能的抓手。調(diào)查結果顯示，加盟OYO酒店后，業(yè)主們“最滿意”的事就是“線上流量”的顯著提升。

這得益于OYO對下沉存量的挖掘，依托為合作酒店提供供應鏈、店內(nèi)改造、日常運營、收益管理等全棧式服務，OYO在單體酒店市場內(nèi)率先實現(xiàn)供需的精準匹配，滿足新消費者對住宿體驗的升級需求，并切實提升酒店業(yè)主的收益。

深耕中國下沉市場僅兩年，OYO以獨角獸的姿態(tài)闖入人們的視野。截至目前，OYO已經(jīng)遍布全中國超過2000個市縣，幫助超19000家單體酒店創(chuàng)造收益，服務了超2萬名業(yè)主及超3000萬個用戶。同時OYO 2.0憑借顛覆式創(chuàng)新的共贏模式，在推出的半年內(nèi)簽約超過9000家2.0合作酒店，平均入住率從行業(yè)30%提升到80%，業(yè)主滿意度達81%，為市場帶來巨大的增值。

摩根士丹利在一份專題報告中評價認為，OYO對中國酒店行業(yè)具有極強的沖擊性和顛覆性。“隨著經(jīng)濟增速放緩，中國的酒店品牌正面臨前所未有的顛覆。OYO切入單體酒店市場，短時間內(nèi)成為了中國第二大酒店集團，加上近期與攜程美團兩大OTA展開合作，已經(jīng)對傳統(tǒng)連鎖品牌構成顯著威脅。”

OYO2.0助力單體酒店“生意興隆”

基于1.0的規(guī)?；?，2.0被認為是OYO酒店專注精細化運營與服務質(zhì)量的重要戰(zhàn)略。

通過“收益保底+智能調(diào)價”的合作共贏模式，OYO與酒店業(yè)主成為休戚與共的利益共同體，從根本上驅(qū)動單體酒店的價值提升。OYO酒店首席收益官朱磊表示：“1.0所積累的規(guī)模、經(jīng)營、品牌和流量優(yōu)勢，將在2.0中得到全面釋放。”

一個企業(yè)的核心競爭力，增量時代看增長，存量時代看價值。而OYO的價值，體現(xiàn)在消費者居住體驗優(yōu)化與行業(yè)示范帶動效應上，更體現(xiàn)在創(chuàng)新模式、優(yōu)質(zhì)平臺、知名品牌、專業(yè)運營等為酒店業(yè)主帶來的運營管理提升，以及自有1910萬會員、線上攜程美團飛豬OTA平臺、線下團客資源等一攬子流量對酒店的收益賦能上。

事實上，OYO的價值賦能絕非虛設，其背后有著眾多合作酒店業(yè)主的真實案例支撐。

青海西寧作為旅游重地，淡旺季明顯，40天的人流旺季之后，留給酒店業(yè)主的是難熬的淡季。8月初，在兒子的主張下，李大姐把聚合賓館加盟了國內(nèi)最大的單品牌連鎖酒店“OYO酒店”。

如今寒冬將至，旅游市場早已轉淡，然而在OYO2.0的“保護傘”下，李大姐的聚合賓館絲毫未感受到冷意，生意一直不錯。李大姐分享說，往年十月下旬，聚合賓館的入住率在50%左右，而今年一直保持在80%左右的高位。“加入OYO酒店兩個多月，我們多了一個很好的線上渠道，入住率更高了，現(xiàn)在淡季也有80%，旱澇保收。”

在價格戰(zhàn)激烈的珠海，由于缺乏酒店運營經(jīng)驗，胡總跟中國萬千單體酒店業(yè)主一樣，為同一個問題困擾，總是想調(diào)價又不知道從何著手。曾經(jīng)“一口價走到黑”的策略，讓58智想小墅錯過了很多客源。在人流最多的八月底，隔壁酒店頻頻滿房，胡總卻只能看著六七成的入住率干著急。

因此當OYO遞出橄欖枝的時候，胡總立馬作出了決定。他分析說，OYO 2.0主打收益保障，控價、線上運營都由OYO全權接手，“這么一想，加盟OYO比其他品牌還要更省事，我就二話不說簽了約。”憑借精準的動態(tài)調(diào)價，加入2.0模式首月，58智想小墅的入住率就迅速攀升至9成以上，同時累計收入超過保底3成。他直言，比起以前，真的省心多了。

中國的酒店產(chǎn)業(yè)進入下半場，單體酒店業(yè)態(tài)作為新生力量逐漸崛起，這種格局的變化離不開OYO平臺的價值賦能。

OYO通過新型的酒店業(yè)態(tài)，將F端的供應鏈、碎片化的B端單體酒店和下沉市場的C端需求進行高效連接和多向匹配，打破傳統(tǒng)酒店的商業(yè)邊界，推動品牌與酒店業(yè)主的價值共享共創(chuàng)，也助益新消費的培育和發(fā)展，最終將正面賦能效應傳導到更大的經(jīng)濟發(fā)展層面，促進中國整個酒店業(yè)的變革，帶動旅游經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。

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