VFineMusic陳鑫：企業(yè)在流媒體買商用音樂就像開飯館去711買菜

12月7日下午，由中國企業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)，億歐·EqualOcean、工業(yè)和信息化科技成果轉(zhuǎn)化聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“2019世界創(chuàng)新者年會-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇”在北京成功舉辦，VFine Music副總裁陳鑫出席圓桌論壇，與國內(nèi)外投資人和創(chuàng)業(yè)者一同探討「全球視角下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/To B創(chuàng)業(yè)趨勢」。

陳鑫指出，中國有非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，無論做任何方向，都有巨大的成熟市場和潛在市場;無論做任何市場，都有年輕優(yōu)秀的技術(shù)、產(chǎn)品人才可以招募。ToB創(chuàng)業(yè)要永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)有挑戰(zhàn)精神。

以下是陳鑫在本次圓桌論壇中的完整發(fā)言。

大家好，我是陳鑫，VFine Music副總裁，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)營。VFine公司專注于音樂版權(quán)的服務(wù)，主營兩件事，音樂版權(quán)商用授權(quán)解決方案服務(wù)和音樂作品標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化發(fā)行服務(wù)。

關(guān)于中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀的評論，我想引用一個(gè)事。

近日，“中國是否要開展對撞機(jī)實(shí)驗(yàn)”成為了社會熱點(diǎn)話題，為何是中國?因?yàn)楫?dāng)今只有中國，才有這么大的財(cái)力與能力，有可能上馬這個(gè)超千億的物理學(xué)三峽工程，這也是宏觀條件下中國創(chuàng)業(yè)和市場環(huán)境在全球的縮影，令人向往。

VFine公司作為一家立足中國面向全球市場的企業(yè)，我們深感在中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)越和便利。

音樂版權(quán)相關(guān)的生意為何在近年快速增長呢，源于國家版權(quán)局以及相關(guān)部門這兩年對音樂版權(quán)管理的關(guān)注和政策扶持。在中國，無論是To B或是別的類型的創(chuàng)業(yè)都有非常好的機(jī)遇，無論做任何方向，都有巨大的成熟市場和潛在市場，而無論做任何市場，都有年輕優(yōu)秀的技術(shù)、產(chǎn)品人才可以招募。

技術(shù)對于意提高效率的B端公司的確幫助很大。我們公司90%以上都是90后，一直對不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)保持關(guān)注和探索。云技術(shù)方便了音樂版權(quán)的存儲，5G使音樂傳輸更快速，API、SDK能更好的幫助完成客戶交付等。

上周我拜訪了一家位于全球范圍人工智能編曲最頭部的公司，但聽完成品后我覺得很糟糕，MIDI感很重，像2005年小靈通的鈴聲。音樂編曲畢竟是思想和創(chuàng)意的產(chǎn)物，不是幾串代碼所能創(chuàng)造的。另外，現(xiàn)在任何一首版權(quán)音樂給到VFine公司，通過技術(shù)都可以獲取任意平臺真實(shí)使用的情況，如果我對每一個(gè)版權(quán)侵權(quán)信息都進(jìn)行追本溯源和維權(quán)，那絕對會是一場鬧劇。我覺得在使用技術(shù)提高效率的同時(shí)，要學(xué)會適當(dāng)拒絕并謹(jǐn)慎使用技術(shù)。

VFine作為B端定位的公司，通過技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的組合，能實(shí)現(xiàn)提速的音樂版權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)有很多，比如商用授權(quán)、著作權(quán)管理和音樂發(fā)行等等，但我們目前只專注圍繞音樂版權(quán)服務(wù)開展的相關(guān)工作，不做經(jīng)紀(jì)或其他更加豐富的事。技術(shù)已極其便捷和發(fā)達(dá)，市場和業(yè)務(wù)的模式組合能嘗試的有很多，但是只有專注把一個(gè)事情和功能做透，做到極致，才能對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生最大化的幫助。

音樂同時(shí)也是一門非常古老的行業(yè)。在中國，很多市場行為已形成固態(tài)，企業(yè)購買音樂版權(quán)會去流媒體公司進(jìn)行檢索、咨詢和購買，這種感覺就像一個(gè)人想開飯館，跑到7-11便利店買食材，這種客貨匹配明顯是不合理的。

VFine公司商用授權(quán)音樂內(nèi)容來自于歐洲、東南亞、北美等地區(qū)，業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)和模式是希望整合全球最好的內(nèi)容，以最合理的價(jià)格把內(nèi)容發(fā)到相對應(yīng)的市場和客戶。比如有一位印尼音樂制作人，鑒于印尼本土市場目前還未對音樂版權(quán)進(jìn)行大規(guī)模的規(guī)劃和管理，他在2017年選擇和我們合作，并立足于中國做全球音樂版權(quán)的分發(fā)和商業(yè)授權(quán)，一年會獲得十幾萬的收入。

關(guān)于發(fā)行業(yè)務(wù)，舉例來說，我們會把中國風(fēng)音樂發(fā)行到北歐。在北歐最流行是什么?喝著中國茅臺聽中國國風(fēng)音樂。我們也會把爵士音樂發(fā)行到日本，因?yàn)槿毡臼蔷羰孔詈玫氖袌?。除了上架以外，我們還會根據(jù)市場環(huán)境對音樂進(jìn)行本地化的包裝和宣傳，讓好作品不再被流量埋沒。

西方不亮東方亮，黑了北方還有南方。全球不同市場的內(nèi)容和相關(guān)訴求充滿著差異化，我們要做的就是盡可能在全球范圍內(nèi)找到最好的音樂內(nèi)容和作品，圍繞客戶的需求，集合最有效率的方式，幫助作品進(jìn)行傳播、流通和變現(xiàn)。

對于近年創(chuàng)業(yè)環(huán)境，很多人會持謹(jǐn)慎或者悲觀態(tài)度，我相信只要有價(jià)值就會被市場兌付。

比如VFine這樣年輕的團(tuán)隊(duì)，專注音樂版權(quán)服務(wù)后獲得大量關(guān)注，與騰訊廣告、統(tǒng)一集團(tuán)和京東多條產(chǎn)品線等達(dá)成了SaaS合作，還獲得了陳柯宇的「生僻詞」、龔琳娜老師的「忐忑」等版權(quán)方和創(chuàng)作者的內(nèi)容版權(quán)合作支持。在我們構(gòu)建了商業(yè)模型以及生存法則后，隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展和市場的傳播，不斷喚醒了資本市場對商用音樂、音樂版權(quán)服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)注和興趣。據(jù)我所知，最近很快會有一家版權(quán)服務(wù)公司宣布融資的消息。

對于未來我們一定充滿期待。

昨天我見了一個(gè)18歲、正在學(xué)密碼學(xué)的音樂人：2001年生人，作詞、作曲通通自己搞定，網(wǎng)易云音樂金牌音樂人。更重要的是，他主動(dòng)提出了對音樂行業(yè)現(xiàn)有不公平現(xiàn)狀的不滿和抗議，他這一代人也將成為徹底改變音樂版權(quán)現(xiàn)狀的關(guān)鍵因素。不要說五年，放眼十年，隨著未來人的能力變得更強(qiáng)，新的機(jī)會也會不斷涌現(xiàn)，我們要永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)有挑戰(zhàn)精神，謝謝!

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