VFineMusic陳鑫:企業(yè)在流媒體買商用音樂就像開飯館去711買菜

12月7日下午,由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo),億歐·EqualOcean、工業(yè)和信息化科技成果轉(zhuǎn)化聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“2019世界創(chuàng)新者年會(huì)-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇”在北京成功舉辦,VFine Music副總裁陳鑫出席圓桌論壇,與國內(nèi)外投資人和創(chuàng)業(yè)者一同探討「全球視角下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/To B創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)」。

陳鑫指出,中國有非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,無論做任何方向,都有巨大的成熟市場(chǎng)和潛在市場(chǎng);無論做任何市場(chǎng),都有年輕優(yōu)秀的技術(shù)、產(chǎn)品人才可以招募。ToB創(chuàng)業(yè)要永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)有挑戰(zhàn)精神。

以下是陳鑫在本次圓桌論壇中的完整發(fā)言。

VFineMusic陳鑫:企業(yè)在流媒體買商用音樂就像吃火鍋去711買菜

大家好,我是陳鑫,VFine Music副總裁,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)營。VFine公司專注于音樂版權(quán)的服務(wù),主營兩件事,音樂版權(quán)商用授權(quán)解決方案服務(wù)和音樂作品標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化發(fā)行服務(wù)。

關(guān)于中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀的評(píng)論,我想引用一個(gè)事。

近日,“中國是否要開展對(duì)撞機(jī)實(shí)驗(yàn)”成為了社會(huì)熱點(diǎn)話題,為何是中國?因?yàn)楫?dāng)今只有中國,才有這么大的財(cái)力與能力,有可能上馬這個(gè)超千億的物理學(xué)三峽工程,這也是宏觀條件下中國創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境在全球的縮影,令人向往。

VFine公司作為一家立足中國面向全球市場(chǎng)的企業(yè),我們深感在中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)越和便利。

音樂版權(quán)相關(guān)的生意為何在近年快速增長呢,源于國家版權(quán)局以及相關(guān)部門這兩年對(duì)音樂版權(quán)管理的關(guān)注和政策扶持。在中國,無論是To B或是別的類型的創(chuàng)業(yè)都有非常好的機(jī)遇,無論做任何方向,都有巨大的成熟市場(chǎng)和潛在市場(chǎng),而無論做任何市場(chǎng),都有年輕優(yōu)秀的技術(shù)、產(chǎn)品人才可以招募。

技術(shù)對(duì)于意提高效率的B端公司的確幫助很大。我們公司90%以上都是90后,一直對(duì)不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)保持關(guān)注和探索。云技術(shù)方便了音樂版權(quán)的存儲(chǔ),5G使音樂傳輸更快速,API、SDK能更好的幫助完成客戶交付等。

上周我拜訪了一家位于全球范圍人工智能編曲最頭部的公司,但聽完成品后我覺得很糟糕,MIDI感很重,像2005年小靈通的鈴聲。音樂編曲畢竟是思想和創(chuàng)意的產(chǎn)物,不是幾串代碼所能創(chuàng)造的。另外,現(xiàn)在任何一首版權(quán)音樂給到VFine公司,通過技術(shù)都可以獲取任意平臺(tái)真實(shí)使用的情況,如果我對(duì)每一個(gè)版權(quán)侵權(quán)信息都進(jìn)行追本溯源和維權(quán),那絕對(duì)會(huì)是一場(chǎng)鬧劇。我覺得在使用技術(shù)提高效率的同時(shí),要學(xué)會(huì)適當(dāng)拒絕并謹(jǐn)慎使用技術(shù)。

VFine作為B端定位的公司,通過技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的組合,能實(shí)現(xiàn)提速的音樂版權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)有很多,比如商用授權(quán)、著作權(quán)管理和音樂發(fā)行等等,但我們目前只專注圍繞音樂版權(quán)服務(wù)開展的相關(guān)工作,不做經(jīng)紀(jì)或其他更加豐富的事。技術(shù)已極其便捷和發(fā)達(dá),市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的模式組合能嘗試的有很多,但是只有專注把一個(gè)事情和功能做透,做到極致,才能對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生最大化的幫助。

VFineMusic陳鑫:企業(yè)在流媒體買商用音樂就像吃火鍋去711買菜

音樂同時(shí)也是一門非常古老的行業(yè)。在中國,很多市場(chǎng)行為已形成固態(tài),企業(yè)購買音樂版權(quán)會(huì)去流媒體公司進(jìn)行檢索、咨詢和購買,這種感覺就像一個(gè)人想開飯館,跑到7-11便利店買食材,這種客貨匹配明顯是不合理的。

VFine公司商用授權(quán)音樂內(nèi)容來自于歐洲、東南亞、北美等地區(qū),業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)和模式是希望整合全球最好的內(nèi)容,以最合理的價(jià)格把內(nèi)容發(fā)到相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)和客戶。比如有一位印尼音樂制作人,鑒于印尼本土市場(chǎng)目前還未對(duì)音樂版權(quán)進(jìn)行大規(guī)模的規(guī)劃和管理,他在2017年選擇和我們合作,并立足于中國做全球音樂版權(quán)的分發(fā)和商業(yè)授權(quán),一年會(huì)獲得十幾萬的收入。

關(guān)于發(fā)行業(yè)務(wù),舉例來說,我們會(huì)把中國風(fēng)音樂發(fā)行到北歐。在北歐最流行是什么?喝著中國茅臺(tái)聽中國國風(fēng)音樂。我們也會(huì)把爵士音樂發(fā)行到日本,因?yàn)槿毡臼蔷羰孔詈玫氖袌?chǎng)。除了上架以外,我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)音樂進(jìn)行本地化的包裝和宣傳,讓好作品不再被流量埋沒。

西方不亮東方亮,黑了北方還有南方。全球不同市場(chǎng)的內(nèi)容和相關(guān)訴求充滿著差異化,我們要做的就是盡可能在全球范圍內(nèi)找到最好的音樂內(nèi)容和作品,圍繞客戶的需求,集合最有效率的方式,幫助作品進(jìn)行傳播、流通和變現(xiàn)。

VFineMusic陳鑫:企業(yè)在流媒體買商用音樂就像吃火鍋去711買菜

對(duì)于近年創(chuàng)業(yè)環(huán)境,很多人會(huì)持謹(jǐn)慎或者悲觀態(tài)度,我相信只要有價(jià)值就會(huì)被市場(chǎng)兌付。

比如VFine這樣年輕的團(tuán)隊(duì),專注音樂版權(quán)服務(wù)后獲得大量關(guān)注,與騰訊廣告、統(tǒng)一集團(tuán)和京東多條產(chǎn)品線等達(dá)成了SaaS合作,還獲得了陳柯宇的「生僻詞」、龔琳娜老師的「忐忑」等版權(quán)方和創(chuàng)作者的內(nèi)容版權(quán)合作支持。在我們構(gòu)建了商業(yè)模型以及生存法則后,隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展和市場(chǎng)的傳播,不斷喚醒了資本市場(chǎng)對(duì)商用音樂、音樂版權(quán)服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)注和興趣。據(jù)我所知,最近很快會(huì)有一家版權(quán)服務(wù)公司宣布融資的消息。

對(duì)于未來我們一定充滿期待。

昨天我見了一個(gè)18歲、正在學(xué)密碼學(xué)的音樂人:2001年生人,作詞、作曲通通自己搞定,網(wǎng)易云音樂金牌音樂人。更重要的是,他主動(dòng)提出了對(duì)音樂行業(yè)現(xiàn)有不公平現(xiàn)狀的不滿和抗議,他這一代人也將成為徹底改變音樂版權(quán)現(xiàn)狀的關(guān)鍵因素。不要說五年,放眼十年,隨著未來人的能力變得更強(qiáng),新的機(jī)會(huì)也會(huì)不斷涌現(xiàn),我們要永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)有挑戰(zhàn)精神,謝謝!

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-12-09
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