OYO酒店證明下沉市場(chǎng)潛力

賦能與下沉成為了2019年酒店業(yè)的核心關(guān)鍵詞。

但這兩個(gè)關(guān)鍵詞不是在2019年突然出現(xiàn)的，兩個(gè)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)是近些年酒旅行業(yè)的一個(gè)新風(fēng)向。

根據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)的公開數(shù)據(jù)，2018年全國飯店業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，住宿餐飲業(yè)總收入約5萬億，其中餐飲業(yè)將達(dá)到4.4萬億，繼續(xù)保持10%的增長(zhǎng)幅度。據(jù)此測(cè)算，2018年全酒店行業(yè)(不含餐飲)收入達(dá)到約6000億的規(guī)模，保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

同時(shí)，根據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的2015年至2019年《中國酒店連鎖發(fā)展與投資系列報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，我國酒店行業(yè)供給持續(xù)增長(zhǎng)，中國酒店客房數(shù)量從2015年的215.01萬間增長(zhǎng)到了2019年的414.97萬間，期間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為17.87%。

數(shù)據(jù)來源：中國飯店協(xié)會(huì)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

近年來，我國酒店行業(yè)發(fā)展在行業(yè)內(nèi)部呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)分化特征。以五星級(jí)酒店為代表的豪華型酒店受國家限制“三公”消費(fèi)和“中央八項(xiàng)規(guī)定”等政策影響消費(fèi)需求快速萎縮，同時(shí)由于運(yùn)營成本高居不下、地產(chǎn)投資高峰等多重因素影響，豪華型酒店的發(fā)展速度和規(guī)模增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)連年降低的態(tài)勢(shì)。以如家、漢庭等連鎖酒店為代表的經(jīng)濟(jì)型酒店在經(jīng)歷過高速增長(zhǎng)高峰后，由于同質(zhì)化嚴(yán)重和供給過剩，現(xiàn)已進(jìn)入洗牌階段。酒店業(yè)亟須在中低端市場(chǎng)講出一個(gè)新故事，真正賦能到酒店業(yè)主。

酒店新故事仍在上演

傳統(tǒng)連鎖酒店在一開始選擇性忽略掉下沉市場(chǎng)的單體酒店，一方面說明這并不是一個(gè)好做的生意，另一方面也因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)的方法來做這些酒店的生意，并不能行得通。新入場(chǎng)的傳統(tǒng)酒店陸續(xù)折戟驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

例如華住的H酒店、攜程的麗呈、去哪兒Q+，還有旅悅集團(tuán)推出的索性、同程藝龍的OYU、美團(tuán)的輕住酒店。

這些酒店品牌在試水后已經(jīng)出現(xiàn)了多樣“后遺癥”。目前去哪兒Q+因?yàn)闃I(yè)務(wù)不達(dá)預(yù)期，該項(xiàng)目關(guān)閉;OYU計(jì)劃在2019年底前完成全國2500家酒店簽約;H酒店被傳裁撤部分區(qū)域，其他新入場(chǎng)玩家沒有看到更多數(shù)據(jù)亮點(diǎn)。

對(duì)標(biāo)OYO來看，數(shù)據(jù)上OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國338座城市，簽約超過19,000家酒店，超過78萬間客房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們拋在了后面。但爭(zhēng)議也伴隨著發(fā)展，中小單體酒店的復(fù)雜性也在OYO身上顯現(xiàn)。

在備受爭(zhēng)議中，OYO一路狂飆突進(jìn)，成為2019年酒旅行業(yè)最具爭(zhēng)議也最具代表性的公司。

OYO印證下沉市場(chǎng)故事

傳統(tǒng)的酒店業(yè)態(tài)，無論單體也好，連鎖也好，作為商業(yè)實(shí)體，做的都是售賣生意。對(duì)于單體酒店來說，它和傳統(tǒng)連鎖酒店本質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，要時(shí)時(shí)刻刻去搶奪客源、市場(chǎng)份額等。如果經(jīng)營得當(dāng)，可以贏得立足之地。

但現(xiàn)實(shí)是，在連鎖酒店的擠壓下，單體酒店的生存空間越來越小，最終的結(jié)果要不就是苦苦掙扎，要不就是成為連鎖酒店的一員。

作為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)群體，他們擁有的酒店物業(yè)是唯一的籌碼，如果選擇主宰自己的命運(yùn)，面對(duì)的是越來越強(qiáng)大的對(duì)手和越來越復(fù)雜的市場(chǎng)，其壓力也越來越大。

OTA的出現(xiàn)，雖然對(duì)酒店有著諸多利好，但本質(zhì)上不僅沒有改變單體酒店和連鎖酒店的競(jìng)爭(zhēng)格局，反而和單體酒店、連鎖酒店產(chǎn)生了新的博弈關(guān)系。流量越來越多，開放市場(chǎng)越做越大，OTA話語權(quán)就越來越大，利益摩擦點(diǎn)越來越多。

進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店這樣的紅海，OYO酒店看到的是龐大單體酒店旺盛的精益化升級(jí)需求，這成為了它的生意著力點(diǎn)。OYO酒店的入局，讓原先三方的處境變得更為微妙了。獲利最直接的，就是原本弱勢(shì)的單體酒店。OYO酒店把這種模式叫做“需求驅(qū)動(dòng)型”，邏輯是聚攏散落在三四五線的碎片化物業(yè)資源，深度介入運(yùn)營，提供一系列解決方案，實(shí)現(xiàn)酒店業(yè)主的收益提升，OYO酒店則會(huì)從中分享部分的收益作為回報(bào)。

基于技術(shù)和大數(shù)據(jù)的OYO全方位運(yùn)營，給加入品牌的酒店方提供數(shù)據(jù)化支持，借助用戶數(shù)據(jù)分析，改善經(jīng)營管理，同時(shí)借助自己的會(huì)員體系、營銷體系，整合資源、提升酒店的客源。入口、流量、大數(shù)據(jù)、技術(shù)是OYO品牌的強(qiáng)項(xiàng)，為酒店提供管理和定價(jià)方面的優(yōu)化建議， “控資源、找增長(zhǎng)”，OYO通過為酒店賦能，與酒店共同成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的健康、良性可持續(xù)發(fā)展。

新模式，新思維——快速發(fā)展的OYO酒店，正在邁過一個(gè)個(gè)的暗礁，在新經(jīng)濟(jì)周期里，它似乎是在為行業(yè)探索出了一條可行之路。

隨著大眾旅游時(shí)代的來臨，旅游行業(yè)正在變得越來越大，中國經(jīng)濟(jì)逐步向服務(wù)、消費(fèi)轉(zhuǎn)型，旅游必然是一個(gè)獲益的行業(yè)，既有重資產(chǎn)所帶來的穩(wěn)定性，又有精神需求滿足上帶來的高速增長(zhǎng)性，而且在經(jīng)濟(jì)中的比例會(huì)越來越高。而酒店作為在旅游業(yè)中的重要一環(huán)，OYO驗(yàn)證了其下沉市場(chǎng)酒店的可持續(xù)性和增長(zhǎng)性，構(gòu)成了OYO酒店的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，印證了下沉市場(chǎng)的酒店新故事。

生成海報(bào)

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