Zepeto中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱丹妮：審美社交突破產(chǎn)品概念，選對(duì)平臺(tái)用戶去水化

12月18日，由七麥數(shù)據(jù)發(fā)起，與清科集團(tuán)、投資界、中歐校友、魯班智能聯(lián)合主辦，友盟+、AppsFlyer協(xié)辦的第四屆2019 NextWorld峰會(huì)在北京新云南皇冠假日酒店如期舉辦。本次峰會(huì)將以“增長(zhǎng)進(jìn)化論”為主題，聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)化、產(chǎn)品進(jìn)化、商業(yè)進(jìn)化、變現(xiàn)生存等角度，邀請(qǐng)數(shù)十位行業(yè)知名大咖和投資人出席，為3000+全行業(yè)增長(zhǎng)人帶來(lái)AI+5G時(shí)代下產(chǎn)品創(chuàng)變新思考，以敏銳眼光和專業(yè)視角，共同解讀增長(zhǎng)進(jìn)化，引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向增長(zhǎng)新風(fēng)口。

崽崽Zepeto中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱丹妮出席本次盛典，并發(fā)表題為《坐擁億級(jí)用戶增長(zhǎng)、低成本網(wǎng)紅推廣策略》的主題演講。朱丹妮從2010年加入創(chuàng)新工場(chǎng)起，開始了創(chuàng)業(yè)之路。2013年初她加入課程格子，負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)投放及后期負(fù)責(zé)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)，從0打造課程格子商業(yè)化。2018年做了一年MCN后，她對(duì)網(wǎng)紅流量有了更深度的了解。現(xiàn)為崽崽zepeto中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，在抖音/快手等推廣平臺(tái)多次打造爆款內(nèi)容，始終保持產(chǎn)品CPA在個(gè)位數(shù)。

以下為朱丹妮的采訪實(shí)錄：

主持人：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下您和您的公司。

朱丹妮：我是朱丹妮，我們的公司是SNOW.China，旗下除了崽崽拍照，還有B612咔嘰等一些拍照類的產(chǎn)品。

主持人：崽崽在App Store的標(biāo)簽的是社交，今年也有不少大廠紛紛入局了社交領(lǐng)域，但是其實(shí)社交生意并不好做，在面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，崽崽接下來(lái)在這一領(lǐng)域?qū)?huì)如何發(fā)力呢?

朱丹妮：其實(shí)我們沒(méi)有完全定義崽崽是社交產(chǎn)品，崽崽是首個(gè)做審美社交的，這個(gè)和其他的社交方式是很不一樣的。我們提供的是一個(gè)讓用戶進(jìn)入到虛擬世界的創(chuàng)作工具和平臺(tái)，我們希望能做一個(gè)像「頭號(hào)玩家」那樣的產(chǎn)品，給用戶一個(gè)身份、一個(gè)進(jìn)入虛擬世界的入口，他們可以從這進(jìn)去，不管是創(chuàng)作也好、交朋友也好，怎么進(jìn)去是他們的事，我們只是給他們提供一個(gè)空間去做這些事情。

主持人：目前市面上已經(jīng)有「閃耀暖暖」、「淘寶人生」等多款類似的產(chǎn)品，您認(rèn)為崽崽

與其相比，最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么呢?

朱丹妮：我覺(jué)得其實(shí)不太一樣，比如說(shuō)「閃耀暖暖」是一個(gè)純粹的換裝游戲，但是換裝只是崽崽的一部分，我們是為用戶提供工具，希望虛擬偶像、虛擬人物、虛擬世界2.0時(shí)代能快一點(diǎn)從PGC到UGC，我們會(huì)更想把真實(shí)和現(xiàn)實(shí)混在一起，這也是為什么我們會(huì)和耐克合作，把現(xiàn)實(shí)的耐克在崽崽里面建模，因?yàn)檫@是我們的期望。而且對(duì)于崽崽來(lái)說(shuō)，它有一個(gè)審美社交的新概念，就是在現(xiàn)實(shí)世界中大家可能除了看臉就是看一些興趣，但是在崽崽里面他會(huì)看這個(gè)虛擬人物的穿搭是否符合我的審美，比如說(shuō)你是喜歡大眼睛還是喜歡像劉雯那種東方臉，用戶都會(huì)自己劃分屬于他們自己的區(qū)域和圈層。

主持人：Zepeto的爆紅實(shí)現(xiàn)過(guò)現(xiàn)象級(jí)刷屏，您認(rèn)為取得這種成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?有什么方法論可以分享大家嗎?

朱丹妮：我覺(jué)得任何成功的東西不管市場(chǎng)怎么推，根本還是要落在產(chǎn)品上，我覺(jué)得我們是一款有經(jīng)典基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)榇蠹視?huì)認(rèn)為它和QQ秀很像，而且我們?cè)诋a(chǎn)品上有很好的審美，我們做出來(lái)的東西簡(jiǎn)單、降低了用戶門檻。另外，我們做出來(lái)的這個(gè)虛擬人物像你，但又比你自己好看一點(diǎn)，所以它有天然的傳播屬性，我覺(jué)得這個(gè)很重要。在如今流量這么貴的環(huán)境下，如果你占不了社交平臺(tái)的任何流量?jī)?yōu)勢(shì)，其實(shí)是沒(méi)有辦法存活的，所以“像自己，又比自己好看”就會(huì)讓你的熟人產(chǎn)生想知道你這東西是什么，我也想了解的想法，所以這是我們天然的傳播途徑。目前短視頻平臺(tái)是在上升時(shí)期，我們也是在視頻平臺(tái)找到了適合的推廣方式。

方法論的話，我覺(jué)得要非常了解各個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在很多人會(huì)把同一個(gè)視頻發(fā)到快手和抖音，這是完全不會(huì)起作用的，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)不管是從運(yùn)行規(guī)則還是內(nèi)容規(guī)則都是完全不一樣的。所以你是否能了解出它們到底有什么不一樣、它們到底能流行什么，我覺(jué)得這個(gè)是重要的。

當(dāng)了解平臺(tái)以后，就要選對(duì)人，什么人是適合你的、什么人是沒(méi)有水分的，要從哪些緯度去除水分，我覺(jué)得這件事是在今天MCN泛濫、網(wǎng)紅泛濫、平臺(tái)數(shù)據(jù)忽上忽下的時(shí)候更重要的。

主持人：好的，非常感謝丹妮總今天給我們的分享，受益匪淺，我們今天訪問(wèn)到這就結(jié)束了。

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