OYO酒店的“魔力” 推動(dòng)區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展

隨著一二線城市的人口紅利觸頂，原本區(qū)域發(fā)展的不均衡反而會(huì)孕育新的動(dòng)能，帶來新時(shí)代的發(fā)展紅利。而下沉市場(chǎng)在諸多企業(yè)的驗(yàn)證下，已經(jīng)成為新的風(fēng)口、成為中國(guó)商業(yè)的又一波上升紅利?？焓?、拼多多、趣頭條的崛起，無不受益于這一時(shí)代紅利。

回到中國(guó)酒店行業(yè)，中國(guó)飯店協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店?duì)I業(yè)數(shù)32444家，客房數(shù)2009738間，客房同比增長(zhǎng)9.95%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店行業(yè)規(guī)模前十的品牌，市場(chǎng)占有率約為61.94%。

但這些品牌有一種天生的默契，它們更傾向于布局一二線城市，而三四線城市更多保留的是一些單體酒店。根據(jù)行業(yè)估算，中國(guó)的中小型單體酒店的市場(chǎng)存量約有92萬間，市場(chǎng)規(guī)模則高達(dá)1500億美元。在驚嘆存量如此之多的同時(shí)，也窺見到市場(chǎng)給品牌酒店留下的巨大空白。

抓住機(jī)遇 OYO突破單體酒店發(fā)展禁錮

區(qū)別于傳統(tǒng)連鎖酒店集團(tuán)、OTA以及共享住宿品牌的思路和商業(yè)模式，OYO酒店憑借“輕量級(jí)品牌化”的形式，在單體酒店領(lǐng)域打造“全棧式”的合作模式，從存量市場(chǎng)中找到了新的“增量”機(jī)遇。

我國(guó)的單體酒店，尤其是經(jīng)濟(jì)型單體酒店，普遍面臨標(biāo)準(zhǔn)缺失、營(yíng)收管理能力不足和行業(yè)投資熱度降低的痛點(diǎn)。而傳統(tǒng)連鎖酒店品牌的重資產(chǎn)、高成本加盟模式，尚無法全面滿足單體酒店業(yè)主對(duì)于品牌化的需求。OYO酒店以“零成本合作”、“快速改造上線”和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為合作亮點(diǎn)，為廣大單體酒店業(yè)主帶來了全新的品牌化模式新路徑。

除此之外，規(guī)模化的發(fā)展后,OYO酒店針對(duì)經(jīng)濟(jì)型小微單體酒店的客源構(gòu)成做了調(diào)整，不僅幫助中小單體酒店從線下旅行社和線上OTA等間接渠道賺取更多利潤(rùn)，更重要的是幫助酒店從品牌自身的直銷渠道賺取更多利潤(rùn)。

OYO酒店自建立以來就強(qiáng)調(diào)自有渠道和流量的建立，一直在建立自己的會(huì)員體系和APP直銷平臺(tái)。根據(jù)OYO酒店披露的數(shù)據(jù)顯示，目前OYO酒店已經(jīng)擁有1910萬會(huì)員，OYO酒店自有渠道已經(jīng)貢獻(xiàn)了整體流量的65%以上，在自有會(huì)員體系中，復(fù)購(gòu)率已超過70%。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)做酒店來看，這些將是各個(gè)單體酒店的巨大財(cái)富，并且這筆財(cái)富將逐漸增值，成為中小單體酒店擺脫OTA等平臺(tái)的重要砝碼。盡管一方更注重眼下收益，另一方關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但在“營(yíng)收管理”的道路上，二者將會(huì)殊途同歸。

事實(shí)是，越來越多的單體酒店業(yè)主在與OYO酒店的合作中，開始理解到OYO酒店“放眼到未來三至五年的收益增長(zhǎng)”的邏輯，在2.0的模式中全權(quán)將酒店交與OYO打理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

以點(diǎn)帶面 與區(qū)域經(jīng)濟(jì)共騰飛

中國(guó)的區(qū)域發(fā)展不均衡，在酒旅行業(yè)的硬件水平和消費(fèi)能力方面，體現(xiàn)得同樣明顯。

OYO從一線城市深圳起步，到如今布局三四城市和鄉(xiāng)村的酒店民宿建設(shè)，正在逐步縮小由于區(qū)域發(fā)展不平衡而帶來的酒店軟硬件水平上的差異。

以無錫為例，近年來無錫酒店業(yè)營(yíng)收下滑明顯，市場(chǎng)上單體酒店存在競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)不善等突出問題。位于錫山區(qū)的單體酒店因?yàn)閰^(qū)位原因面問題更為突出，OYO進(jìn)入無錫后，以2.0模式改造這些單體酒店，給當(dāng)?shù)鼐频晔袌?chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑，讓加入OYO 2.0的酒店得到了長(zhǎng)足的提升。

OYO酒店運(yùn)營(yíng)人員通過多個(gè)線上渠道、系統(tǒng)直連、圖片和評(píng)分管理、營(yíng)銷調(diào)價(jià)等，平均能夠?yàn)楹献骶频暝黾?0%左右的線上入住率;線下的銷售團(tuán)隊(duì)源源不斷為酒店輸送團(tuán)客和大客戶，配合全國(guó)品牌投放、優(yōu)惠活動(dòng)、會(huì)員，能夠?yàn)闃I(yè)主帶來立體的業(yè)績(jī)提升。

在更下沉的市場(chǎng)，今年OYO啟動(dòng)了EGM項(xiàng)目,對(duì)“下沉市場(chǎng)”二次細(xì)分,在縣級(jí)及縣以下村鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)域開拓新市場(chǎng),為酒店民宿掛上OYO招牌，連鎖酒店的入駐盤活了消費(fèi)，有了游客，有了更多的消費(fèi)空間，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)配套的快速建設(shè)，OYO作為區(qū)域生態(tài)鏈上的重要一環(huán)起了重要作用。

OYO酒店通過打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，也為追求個(gè)性化、性價(jià)比的消費(fèi)者，提供品牌化的、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的酒店住宿體驗(yàn)，現(xiàn)OYO酒店已成為區(qū)域酒店市場(chǎng)上重要的新勢(shì)力。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也反哺了OYO酒店，每個(gè)街道逐漸亮起來的OYO紅招牌，已然成為了區(qū)域酒旅經(jīng)濟(jì)的一部分，酒店帶來了客源，也帶動(dòng)了這條街道上餐飲、娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個(gè)街道的經(jīng)濟(jì)鏈條再?gòu)?fù)制到區(qū)域，OYO酒店也將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和繁榮的直觀指標(biāo)。

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