7天深陷“關(guān)店潮” 經(jīng)濟型連鎖酒單前路何在

2006年，如家于納斯達(dá)克敲鐘上市;2009年，7天連鎖酒店在紐交所掛牌上市;2010年，華住酒店成功赴美上市。2000-2009年是酒店業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“黃金十年”，彼時的經(jīng)濟型連鎖酒店可謂如火如荼，一時風(fēng)光無兩。

一晃多年過去，“賣方市場”變成了“買方市場”。滿大街都是的經(jīng)濟型連鎖酒店嚴(yán)重同質(zhì)化，一二線城市和三線及以下城市的消費格局發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。消費升級還是消費降級，讓摸不準(zhǔn)時代脈搏的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌陷入了發(fā)展困境中。

這幾天，國內(nèi)最早提出經(jīng)濟型酒店概念的7天酒店，因為持續(xù)的關(guān)店動作引發(fā)行業(yè)媒體的熱議。不到兩年的時間關(guān)閉239家門店，經(jīng)濟型連鎖酒店的生意不好做了嗎?

巨頭們的窘境：高不成低不就

擁擠不堪的賽道，持續(xù)的乏力表現(xiàn)，經(jīng)濟型連鎖酒店的市場紅利逐漸殆盡。

從以下傳統(tǒng)連鎖酒店的數(shù)據(jù)可以窺見一二。據(jù)錦江酒店發(fā)布的三季報顯示，2019年前三季度，7天系列酒店總數(shù)為2229家，較去年減少97家，另據(jù)2018年財報顯示，2018年7天系列酒店為2326家，較2017年減少142家。此外，經(jīng)濟型酒店出租率、平均房價及RevPAR，也有不同程度的下滑。其中，每間可售房收入下滑幅度最大。

在2019年前9個月，首旅酒店的經(jīng)濟型酒店凈減少數(shù)量高達(dá)383家。而在整個2018年，該公司的經(jīng)濟型酒店的減少數(shù)量僅為10家。首旅旗下?lián)碛腥缂业榷嗉医?jīng)濟型連鎖酒店品牌。在2019年第三季度，首旅酒店的經(jīng)濟型酒店RevPAR為 152 元，比去年同期下降了 5.7%;平均房價 177 元，比去年同期下降了 2.5%;出租率 85.5%，比去年同期下降了 2.8 個百分點。

華住酒店并未單列經(jīng)濟型酒店的數(shù)據(jù)。但財報顯示，在今年第三季度，華住集團共新開設(shè)548家新酒店，中高檔品牌客房占比從36%上升至45%。在2019年前三季度，華住營收為100億元，同比增長19%，歸母凈利潤為4.31億元，同比下滑35%。在第三季度，整體入住率同比下滑3.1%，RevPAR同比下降0.8%至215元。

往中高端方向發(fā)力又是酒店巨頭們再一次的默契選擇。但是，我國的消費結(jié)構(gòu)漸趨橄欖型，中高端酒店市場勢必更為狹窄。從具體數(shù)據(jù)來看，中高端酒店的盈利能力也出現(xiàn)下滑。包括首旅酒店、華住酒店等多家酒店巨頭，在2019年第三季度的RevPAR、平均房價、出租率等均出現(xiàn)不同程度的下滑。

受到新物種OYO啟發(fā)的巨頭們，曾一度轉(zhuǎn)頭發(fā)力下沉市場，火拼單體酒店生意，意欲在價值萬億的新市場中續(xù)寫增量的故事。只是好景不長，今年下半年以來，OYO的效仿者們陸續(xù)出局，包括華住大張旗鼓推出的H酒店，也漸漸“低調(diào)”了下來。

高不成低不就，忙于上下?lián)u擺的巨頭們，讓經(jīng)濟型連鎖酒店更加“難過”。

誰動了傳統(tǒng)經(jīng)濟型連鎖酒店的奶酪

新物種OYO起步于2017年11月，無疑是這兩年來行業(yè)內(nèi)的最熱門話題。

這個專門做單體酒店生意的品牌，抓住了“改革的東風(fēng)”，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和巨大的資源投入，將身處水深火熱中的單體酒店整合起來，讓酒店行業(yè)價值萬億的增量市場顯露水面。一時間，追隨OYO掘金下沉市場蔚然之風(fēng)。

加上如今消費重心的轉(zhuǎn)移，國內(nèi)酒店行業(yè)由已由增量市場進(jìn)入存量市場。下沉市場消費升級，小鎮(zhèn)青年為代表的三線及以下城鎮(zhèn)消費者成為品牌的消費主力軍，更高品質(zhì)、更低價格是現(xiàn)下消費者最核心的訴求。數(shù)十萬單體酒店普遍存在規(guī)模偏小、物業(yè)老化、服務(wù)不佳的問題，低劣的供給品質(zhì)難以滿足市場的需求。如何改造供給側(cè)實現(xiàn)品質(zhì)升級，已不單單是酒店行業(yè)的課題。供給側(cè)改革已上升到國家層面，成為發(fā)展大勢。

不同于傳統(tǒng)連鎖酒店“重資產(chǎn)”的加盟模式，OYO零加盟費、輕改造、低抽成，甚至提供裝修補貼，免費提供全面專業(yè)的運營管理培訓(xùn)和PMS系統(tǒng)，這種“輕資產(chǎn)重運營”的連鎖模式，讓中小單體酒店嘗到了品牌的甜頭。尤其是今年5月底升級的2.0模式，為酒店業(yè)主全面的提升收益，通過中心運營系統(tǒng)智能動態(tài)調(diào)價，與OTA平臺戰(zhàn)略合作導(dǎo)入豐沛流量，構(gòu)建私域流量護(hù)城河，助力合作酒店全面提升入住率和營收。

OYO酒店不僅賦能單體酒店實現(xiàn)生意回春，其對供給側(cè)的品質(zhì)改革也有效解決了消費者的需求升級。此外，OYO模式更是獲得了地方政府的認(rèn)可，聯(lián)手合作區(qū)域供給側(cè)改造升級。

兩年的時間里，OYO酒店已經(jīng)在中國覆蓋超過2000個市縣，超過19000家酒店。巨大的規(guī)模徹底改變了中國酒店行業(yè)的格局，成為中國最大的單品牌酒店及中國第二大酒店集團，新物種OYO正在書寫經(jīng)濟型連鎖酒店市場新的一頁。

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