7天深陷“關(guān)店潮” 經(jīng)濟(jì)型連鎖酒單前路何在

2006年，如家于納斯達(dá)克敲鐘上市;2009年，7天連鎖酒店在紐交所掛牌上市;2010年，華住酒店成功赴美上市。2000-2009年是酒店業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“黃金十年”，彼時(shí)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店可謂如火如荼，一時(shí)風(fēng)光無兩。

一晃多年過去，“賣方市場(chǎng)”變成了“買方市場(chǎng)”。滿大街都是的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店嚴(yán)重同質(zhì)化，一二線城市和三線及以下城市的消費(fèi)格局發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，讓摸不準(zhǔn)時(shí)代脈搏的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌陷入了發(fā)展困境中。

這幾天，國內(nèi)最早提出經(jīng)濟(jì)型酒店概念的7天酒店，因?yàn)槌掷m(xù)的關(guān)店動(dòng)作引發(fā)行業(yè)媒體的熱議。不到兩年的時(shí)間關(guān)閉239家門店，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的生意不好做了嗎?

巨頭們的窘境：高不成低不就

擁擠不堪的賽道，持續(xù)的乏力表現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的市場(chǎng)紅利逐漸殆盡。

從以下傳統(tǒng)連鎖酒店的數(shù)據(jù)可以窺見一二。據(jù)錦江酒店發(fā)布的三季報(bào)顯示，2019年前三季度，7天系列酒店總數(shù)為2229家，較去年減少97家，另據(jù)2018年財(cái)報(bào)顯示，2018年7天系列酒店為2326家，較2017年減少142家。此外，經(jīng)濟(jì)型酒店出租率、平均房價(jià)及RevPAR，也有不同程度的下滑。其中，每間可售房收入下滑幅度最大。

在2019年前9個(gè)月，首旅酒店的經(jīng)濟(jì)型酒店凈減少數(shù)量高達(dá)383家。而在整個(gè)2018年，該公司的經(jīng)濟(jì)型酒店的減少數(shù)量僅為10家。首旅旗下?lián)碛腥缂业榷嗉医?jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌。在2019年第三季度，首旅酒店的經(jīng)濟(jì)型酒店RevPAR為 152 元，比去年同期下降了 5.7%;平均房價(jià) 177 元，比去年同期下降了 2.5%;出租率 85.5%，比去年同期下降了 2.8 個(gè)百分點(diǎn)。

華住酒店并未單列經(jīng)濟(jì)型酒店的數(shù)據(jù)。但財(cái)報(bào)顯示，在今年第三季度，華住集團(tuán)共新開設(shè)548家新酒店，中高檔品牌客房占比從36%上升至45%。在2019年前三季度，華住營收為100億元，同比增長19%，歸母凈利潤為4.31億元，同比下滑35%。在第三季度，整體入住率同比下滑3.1%，RevPAR同比下降0.8%至215元。

往中高端方向發(fā)力又是酒店巨頭們?cè)僖淮蔚哪踹x擇。但是，我國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)漸趨橄欖型，中高端酒店市場(chǎng)勢(shì)必更為狹窄。從具體數(shù)據(jù)來看，中高端酒店的盈利能力也出現(xiàn)下滑。包括首旅酒店、華住酒店等多家酒店巨頭，在2019年第三季度的RevPAR、平均房價(jià)、出租率等均出現(xiàn)不同程度的下滑。

受到新物種OYO啟發(fā)的巨頭們，曾一度轉(zhuǎn)頭發(fā)力下沉市場(chǎng)，火拼單體酒店生意，意欲在價(jià)值萬億的新市場(chǎng)中續(xù)寫增量的故事。只是好景不長，今年下半年以來，OYO的效仿者們陸續(xù)出局，包括華住大張旗鼓推出的H酒店，也漸漸“低調(diào)”了下來。

高不成低不就，忙于上下?lián)u擺的巨頭們，讓經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店更加“難過”。

誰動(dòng)了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的奶酪

新物種OYO起步于2017年11月，無疑是這兩年來行業(yè)內(nèi)的最熱門話題。

這個(gè)專門做單體酒店生意的品牌，抓住了“改革的東風(fēng)”，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和巨大的資源投入，將身處水深火熱中的單體酒店整合起來，讓酒店行業(yè)價(jià)值萬億的增量市場(chǎng)顯露水面。一時(shí)間，追隨OYO掘金下沉市場(chǎng)蔚然之風(fēng)。

加上如今消費(fèi)重心的轉(zhuǎn)移，國內(nèi)酒店行業(yè)由已由增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，小鎮(zhèn)青年為代表的三線及以下城鎮(zhèn)消費(fèi)者成為品牌的消費(fèi)主力軍，更高品質(zhì)、更低價(jià)格是現(xiàn)下消費(fèi)者最核心的訴求。數(shù)十萬單體酒店普遍存在規(guī)模偏小、物業(yè)老化、服務(wù)不佳的問題，低劣的供給品質(zhì)難以滿足市場(chǎng)的需求。如何改造供給側(cè)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí)，已不單單是酒店行業(yè)的課題。供給側(cè)改革已上升到國家層面，成為發(fā)展大勢(shì)。

不同于傳統(tǒng)連鎖酒店“重資產(chǎn)”的加盟模式，OYO零加盟費(fèi)、輕改造、低抽成，甚至提供裝修補(bǔ)貼，免費(fèi)提供全面專業(yè)的運(yùn)營管理培訓(xùn)和PMS系統(tǒng)，這種“輕資產(chǎn)重運(yùn)營”的連鎖模式，讓中小單體酒店嘗到了品牌的甜頭。尤其是今年5月底升級(jí)的2.0模式，為酒店業(yè)主全面的提升收益，通過中心運(yùn)營系統(tǒng)智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，與OTA平臺(tái)戰(zhàn)略合作導(dǎo)入豐沛流量，構(gòu)建私域流量護(hù)城河，助力合作酒店全面提升入住率和營收。

OYO酒店不僅賦能單體酒店實(shí)現(xiàn)生意回春，其對(duì)供給側(cè)的品質(zhì)改革也有效解決了消費(fèi)者的需求升級(jí)。此外，OYO模式更是獲得了地方政府的認(rèn)可，聯(lián)手合作區(qū)域供給側(cè)改造升級(jí)。

兩年的時(shí)間里，OYO酒店已經(jīng)在中國覆蓋超過2000個(gè)市縣，超過19000家酒店。巨大的規(guī)模徹底改變了中國酒店行業(yè)的格局，成為中國最大的單品牌酒店及中國第二大酒店集團(tuán)，新物種OYO正在書寫經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)新的一頁。

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