下沉市場成兵家必爭之地 OYO酒店如何沖出重圍

2019年顯然是企業(yè)不好過的一年，明星企業(yè)紛紛折戟成了一個(gè)常態(tài)，新創(chuàng)業(yè)公司基本拿不到創(chuàng)投資金，大公司也在縮減裁員。從咨詢公司投中網(wǎng)研究部門的數(shù)據(jù)可以看出：在2019年的前 6 個(gè)月中，中國創(chuàng)業(yè)公司的融資活動(dòng)比去年同期下降一半，至 1910 筆。2019 年上半年，對中國國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的投資總額下降 54%，至 232 億美元。

2019年這一年，不少公司都非常努力地想去做出一些創(chuàng)新，但和前兩年不同的是，以前很多新模式一推出就是行業(yè)風(fēng)口，引來眾人跟隨，但在今年，往往都關(guān)注寥寥，最終無疾而終。事實(shí)上，這也證明行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)階段的尾聲，簡單的模式創(chuàng)新已經(jīng)不足以掀起行業(yè)的波瀾。

貿(mào)易戰(zhàn)帶來的外部環(huán)境不確定性，以及內(nèi)部金融市場的整頓，讓大家紛紛把目光重新聚焦到了營收和利潤上。能夠真正帶來營收增長的市場開始被大家關(guān)注。

關(guān)鍵詞：下沉市場

如果非要給2019年找一個(gè)創(chuàng)新關(guān)鍵詞，下沉市場要算是最重要的一個(gè)。無論阿里、拼多多，還是快手、OYO，下沉市場成了共同的增長目標(biāo)。

瞄準(zhǔn)下沉市場，阿里全面啟動(dòng)了聚劃算和淘寶兩大利器，可謂志在必得。

全面復(fù)興的“聚劃算”成為阿里在下沉市場的“倚天劍”，并在雙12期間推出百億補(bǔ)貼這一重磅的供給升級。百億補(bǔ)貼中的蘋果、戴森，SKII等頂級“硬通貨”，150款針對雙12的品牌定制貨品和精選的品牌特賣貨品，構(gòu)成完整的品牌下沉供給矩陣。聚劃算方面透露，在最受下沉市場消費(fèi)者歡迎的爆款商品中，一年內(nèi)首發(fā)的新品占比超過7成。聚劃算再度成為帶動(dòng)下沉市場“新消費(fèi)”的引擎。而在另一大平臺淘寶上，阿里則通過直播帶貨等創(chuàng)新玩法激活增長。11月，淘寶宣布未來三年持續(xù)投入百億，招募超過十萬名“種草達(dá)人”，這背后，是淘寶加大中小商家扶持力度，爭奪下沉市場和新用戶的一步棋。

還有拼多多這家做五環(huán)外生意的企業(yè)，從大家對其不屑、不在意，到幾乎拉動(dòng)了整個(gè)下沉市場的線上生意，讓大家看到了下沉市場巨大的活力，和下沉市場生意的潛力。拼多多副總裁井然在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級暨“新品牌計(jì)劃”大會上透露，截至今年9月10日，拼多多新品牌計(jì)劃正式成員達(dá)85家，超過800家知名品牌在企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，累計(jì)推出了1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單。

在新消費(fèi)領(lǐng)域，集質(zhì)疑與光環(huán)于一身的OYO酒店，2017年底從深圳起家，兩年來，酒店業(yè)中的話題性企業(yè)無疑是OYO酒店。據(jù)官方最新數(shù)字，今年5月OYO酒店正式推出的2.0合作模式，已經(jīng)和超過9000家酒店建立了2.0合作關(guān)系，房間數(shù)量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個(gè)月后，平均入住率達(dá)到80%，為市場帶來巨大的增值。OYO酒店以收益保障、改造投入、針對中等收入消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化，在全球范圍內(nèi)開創(chuàng)了酒店行業(yè)的新時(shí)代。

下沉市場的玩法

作為本土化管理的新興酒店公司，OYO在中國酒店業(yè)中掀起一場久違的具有顛覆性創(chuàng)新特征的“旋風(fēng)”，上一次這種“規(guī)模意義上”現(xiàn)象級企業(yè)的出現(xiàn)，還是如家、7天、漢庭等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的“集體亮相”。

OYO酒店與拼多多類似，專注于下沉市場的酒店生意，在下沉市場也徹底改變了消費(fèi)群體的住宿體驗(yàn)。

OYO在這個(gè)主陣地中抓住了二三四五六線城市的小鎮(zhèn)青年、商旅人士、有消費(fèi)能力但卻找不到好的酒店產(chǎn)品的人群，在處于經(jīng)濟(jì)下滑周期的2019年，OYO抓住了需要消費(fèi)升級和降級的兩撥人，也抓住了下沉市場中亟須改造升級的中低端單體酒店，這些酒店在品牌、渠道、服務(wù)、收益、資金、管理效率等方面普遍急需提升。此時(shí)，OYO酒店模式的出現(xiàn)，精準(zhǔn)地瞄向了這一“痛點(diǎn)”問題迅速起勢。

伴隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展、生活消費(fèi)的普遍升級、互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的廣泛普及，當(dāng)前以及未來可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)，下沉市場將會具有巨大的增長空間。以在未來十年將成會為消費(fèi)升級主力軍的90后 “小鎮(zhèn)青年們”為例，他們有著個(gè)性化的消費(fèi)觀念、時(shí)尚化的消費(fèi)標(biāo)簽——他們熱衷于追隨大城市中的時(shí)尚消費(fèi)以及追求生活品質(zhì)。借助“抖音”、“快手”成為全民網(wǎng)紅，早已成為小鎮(zhèn)青年們“土洋結(jié)合”式的消費(fèi)縮影。而酒店業(yè)勢必成為首先需要改革的陣地。

事實(shí)上，對于OYO帶動(dòng)的單體酒店、輕連鎖的加盟賽道，眾多行業(yè)大咖的認(rèn)知也從一開始的“看不懂”到“存在即合理”再到“真香”，經(jīng)歷了一個(gè)不斷迭代優(yōu)化的過程。美團(tuán)副總裁、美團(tuán)酒店總經(jīng)理郭慶曾分享自己的邏輯觀，他直言道：“最開始看不明白這個(gè)賽道的價(jià)值，但現(xiàn)在看到了這個(gè)賽道的兩個(gè)價(jià)值：一，它可以幫助整個(gè)酒店行業(yè)線上化率的提升;二，它確實(shí)引起更多資本對酒店行業(yè)的關(guān)注。

OYO酒店高速擴(kuò)張的成功與其靈活多樣的單體酒店合作模式、精細(xì)化的運(yùn)營管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的“基因”以及來自“大品牌保證”的消費(fèi)者心理認(rèn)知等有較大關(guān)系。但更主要的是，它抓住了中國酒店業(yè)發(fā)展中大好的“時(shí)空”機(jī)會。

正如OYO酒店合伙人兼首席運(yùn)營官施振康所言，“’OYO速度’不斷刷新，是因?yàn)镺YO酒店用技術(shù)打通了單體酒店市場的整個(gè)生產(chǎn)鏈條，用自主研發(fā)的APP、智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)等技術(shù)靈活運(yùn)營酒店。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們要做的事情就是更接地氣，了解酒店業(yè)主的真正需求，這樣才能不斷滿足單體酒店市場的供給需求，拓展出更大的市場發(fā)展空間。”

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