破解旅游淡季魔咒 大連單體酒店憑借OYO突圍

近幾年，大連市旅游業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年創(chuàng)2000億紀(jì)錄。但是因?yàn)榇筮B整個(gè)城市的旅游性質(zhì)過(guò)于鮮明，而且位于東北地區(qū)，受季節(jié)性因素影響非常之大，基本上旅游旺季和淡季都是六個(gè)月的時(shí)間。

而在酒店行業(yè)，半年的淡季時(shí)間不僅意味著可能要虧本經(jīng)營(yíng)，而且還有可能要從同行那里爭(zhēng)搶客源，以保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)。在大連就有這樣幾家酒店，加入OYO之后獲得了超高的入住率，實(shí)現(xiàn)了OYO式淡季突圍。

OYO助老酒店重獲新生

年過(guò)50歲的陳先生在8年前進(jìn)入酒店行業(yè)，在此之前他主要做的是傳統(tǒng)零售和餐飲生意。剛?cè)刖频晷袠I(yè)的時(shí)候，陳先生和朋友合伙開(kāi)了一家酒店，那個(gè)時(shí)候周邊只有這一家酒店，附近是居民區(qū)，有集貿(mào)市場(chǎng)，人來(lái)人往十分熱鬧，因此酒店幾乎每天都是滿房的狀態(tài)，即便是在冬季這種生意較淡的季節(jié)，入住率也能達(dá)到百分之六七十。

兩年后，陳先生決定出來(lái)單干，開(kāi)了一家50多間房的單體酒店，該酒店是獨(dú)棟式建筑，環(huán)境相對(duì)較好，招牌明顯，雖然酒店的位置有點(diǎn)偏，但是附近的居民區(qū)較多，臨近建材交易市場(chǎng)等商貿(mào)場(chǎng)所，酒店在開(kāi)業(yè)的最初兩年生意依然非常好，滿房的情況幾乎是常態(tài)。

但是，最近這兩年來(lái)陳先生的酒店卻陷入了經(jīng)營(yíng)困境，生意差的時(shí)候入住率掉到了百分之一二十。陳先生感嘆，那個(gè)躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了。

陳先生回憶，自己當(dāng)初開(kāi)這家店的時(shí)候，附近也就只有那么一兩家酒店，因?yàn)樽约壕频甑沫h(huán)境更好，所以住店的客人會(huì)優(yōu)先選擇他的酒店。沒(méi)想到僅兩三年時(shí)間，他開(kāi)的酒店附近的競(jìng)品數(shù)量翻了四五倍，連鎖酒店開(kāi)了三家，規(guī)模較大的酒店更是達(dá)到了七八家，一方面是客流量被分?jǐn)偟袅?，另一方面是和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己已經(jīng)不再具備優(yōu)勢(shì)條件。

事情在2018年底出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，陳先生將酒店加入到OYO酒店，之后又跟著從OYO酒店 1.0升級(jí)到了OYO 2.0，在OYO酒店控價(jià)1個(gè)多月后，酒店的平均RevPAR提升了128%，平均入住率提升到了70%左右，酒店恢復(fù)到了往日“客滿”的熱鬧場(chǎng)面。

陳先生總結(jié)道，即便是在整個(gè)酒店行業(yè)的淡季，OYO也帶來(lái)了三大提升：1、專業(yè)的管理，不用繼續(xù)摸著石頭過(guò)河了;2、品牌效應(yīng)和品牌化改造，讓自己的酒店也進(jìn)入到了連鎖行列;3、控價(jià)體系和流量，在OTA和APP上通過(guò)控價(jià)吸引客戶，帶來(lái)了巨大的流量。

酒店創(chuàng)業(yè)者借勢(shì)OYO快速擴(kuò)張

在遼寧省的大連市，有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他選擇的創(chuàng)業(yè)賽道是單體酒店領(lǐng)域，這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)普遍存在的生意業(yè)態(tài)，與同處這一行業(yè)的同行不太相同，大連的這位創(chuàng)業(yè)者是一位97年的小伙子。

小伙子名叫張連強(qiáng)，是大連當(dāng)?shù)厝?，目前他在大連市區(qū)連續(xù)開(kāi)了三家酒店。今年5月份，張連強(qiáng)開(kāi)始接觸OYO酒店，并陸續(xù)將三家酒店都加入到了OYO。

從客觀數(shù)據(jù)上看，三家酒店近一個(gè)月的RevPAR數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)了125%以上的提升，這也從事實(shí)上給了張連強(qiáng)信賴OYO的依據(jù)。在跟著OYO嘗到甜頭以后，張連強(qiáng)非常看好單體酒店行業(yè)，要扎根酒店業(yè)創(chuàng)業(yè)。他表示要逐漸擴(kuò)展到10家店，房間量爭(zhēng)取超過(guò)1000間。

OYO豪廷商務(wù)酒店正好所處的華南廣場(chǎng)，位于大連市區(qū)北部，是大連市北部的重要商業(yè)圈，周邊有沃爾瑪超市、華南國(guó)際商城、安盛購(gòu)物廣場(chǎng)等商業(yè)設(shè)施，人口相對(duì)密集和集中。與大連其它商圈有所不同的是，雖然大連城市的旅游性質(zhì)較強(qiáng)，但由于華南廣場(chǎng)周邊離景區(qū)較遠(yuǎn)，受旅游淡旺季的影響相對(duì)較小，人流量相對(duì)穩(wěn)定穩(wěn)定，而且用戶群體也比較廣泛，這也是酒店業(yè)主張連強(qiáng)選擇將酒店開(kāi)在該廣場(chǎng)附近的原因。

更讓張連強(qiáng)感到驚喜的是，OYO酒店不僅只是帶來(lái)了收益的提升，還帶來(lái)一整套會(huì)員體系和技術(shù)解決方案，不僅為酒店建立了一套完善的會(huì)員機(jī)制，也擴(kuò)大了酒店的客戶群體和獲客渠道。這也為酒店持續(xù)增長(zhǎng)提供了一個(gè)有力的保障。

現(xiàn)在，張連強(qiáng)幾乎已經(jīng)成了這三家店的“甩手掌柜”，一方面是酒店的業(yè)績(jī)?cè)谥饾u攀升，即便是在大連酒店行業(yè)的寒冬，另一方面是走上正軌后他幾乎不需要操太多心。張連強(qiáng)對(duì)OYO的信任，一方面是在于OYO是真心實(shí)意地給業(yè)主帶來(lái)了價(jià)值，硬件條件的改善、軟件系統(tǒng)的對(duì)接和效率的提升，同時(shí)最大的價(jià)值還在于OYO精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

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