斑馬會員年貨節(jié)里,藏了多少營銷神操作?

“每一個需求背后，都是巨大的市場”，在中國，春節(jié)臨近，儲備年貨無疑是最大的需求。

最近，各大電商平臺紛紛瞄準時機，推出各類年貨營銷活動，或打感情牌、或打低價戰(zhàn)，在這一年中消費最狂熱的時候，誰都想成為年貨營銷中的主角，但誰能玩得溜，又是另外一件事了。

面對激烈的市場環(huán)境，定位于“生活服務類綜合會員電商平臺”的斑馬會員，借著重新定義新潮流、新媒體、新零售的核心概念，圍繞“斑馬當?shù)?，萬物來潮”活動主題推出第一屆年貨節(jié)，直接解鎖了年貨營銷新姿勢，堪比一部營銷界的賀歲大片。

氛圍營造：營造濃厚年味場景

討論話題，游戲互動，吸引年輕消費人群參與

春節(jié)作為傳統(tǒng)節(jié)日中的C位擔當，其營銷難點，在于新意和心意的輸出，以及消費氛圍的造勢。斑馬會員在這一波電商促銷洪流中，通過一系列有趣、有料的線上環(huán)節(jié)設計，不斷創(chuàng)造新熱點、新話題，戳中消費者痛點的同時，也延長了年貨營銷賞味期。

為引起用戶過年的共鳴和代入感，斑馬會員利用新媒體平臺微博，制造互動話題“斑馬會員年貨節(jié)”，全城造勢。

既引發(fā)了杭州熱門生活資訊榜、杭州熱門生活、新浪浙江美食等大V的追捧，也快速與網(wǎng)友形成互動，吸引流量，增加關注。

此外，在這波話題的持續(xù)升溫中，杭城幾大公眾號如“行周末”“杭州壹周”“杭州潮玩”“走遍杭州”“觸摸杭城”“東八區(qū)杭州”等也大力為斑馬會員年貨節(jié)進行推廣，再次掀起一波全民狂歡。

除了借用微博話題、微信公眾號在杭城精準造勢，斑馬會員營銷趣味點還在于，注重互動，營造年貨節(jié)氛圍。在斑馬會員年貨節(jié)H5里，以萌感十足的視覺效果對過年習俗輪番展示，讓消費者在觀看的同時，也提前體驗了一把過年新玩法，而H5最后的福利抽獎，也點燃了消費者分享欲望，實現(xiàn)“新年味”的預熱，以及吸引年輕群體的參與。

質(zhì)感打造：打造線下國潮集市

“潮”范集市，用新玩法打破常規(guī)營銷套路

說到底，電商平臺扎堆年貨營銷，做的還是年輕人的生意?？僧斈贻p人對傳統(tǒng)節(jié)日的歸屬感有所缺失，如何打造具有年輕氣質(zhì)的年貨賣點，成了商家的一項新挑戰(zhàn)。斑馬會員則借著重新定義新潮流、新媒體、新零售，推出以“斑馬當?shù)?，萬物來潮”為主題的年貨節(jié)，在線下帶給消費者一次別樣的體驗。

斑馬會員在各路潮人匯聚的打卡地標——杭州西溪天街，打造杭城最潮最in年貨節(jié)。以新中式東方美學，創(chuàng)想結構藝術元素，碰撞出古今融合“潮”范。

誰說置辦年貨只是家中長輩的事?在斑馬會員年貨節(jié)里，老傳統(tǒng)與新潮流的碰撞，也成功圈粉了大批年輕消費者。無論是線下好物銷售展示，打造集市購物新體驗的同時引爆消費欲望，還是舞蹈快閃、好聲音PK、魔術表演等等高密集、多形式的互動游戲，都將年貨消費熱情帶向高潮。

在現(xiàn)代商場里，將“年味”具象化，將“傳統(tǒng)”潮流化，是斑馬會員年貨節(jié)獨具質(zhì)感的原由所在。

都知道消費需要帶來滿足感和溫度，但傳統(tǒng)電商恰恰忘了后者，僅依靠大數(shù)據(jù)計算用戶對產(chǎn)品的需求及廣告的耐受范圍，但人是有感情與社交需求的。在斑馬會員年貨節(jié)的營銷組合拳中，“走心”是其競爭優(yōu)勢，從借助線上話題預熱，到線下消費體驗，置辦年貨不再是一種純粹的買買買行為，也可以是助力消費者實現(xiàn)情感需求，一種消費新升級。

流量創(chuàng)造：創(chuàng)造全民帶貨神力

借勢明星IP ，推出KOC打卡種草，自帶營銷光環(huán)

全民娛樂時代，明星愛豆成為流量的創(chuàng)造者，不論什么時候，他們自帶的話題熱度和粉絲效應，總能帶出一波流量峰值，所以這次斑馬會員年貨節(jié)，借勢明星IP 也成了其營銷光環(huán)。

這次，當紅明星張倫碩、黃宗澤，作為年貨品鑒嘉賓，為斑馬會員年貨節(jié)站臺。當然缺乏內(nèi)容和互動的明星站臺玩法，很難點燃消費者的熱情。因此，斑馬會員除了邀請實力派明星出席線下活動，并以暖心獻唱歌曲、神秘問答互動，開啟明星IP營銷新模式。

粉絲經(jīng)濟時代，依托明星IP號召優(yōu)勢，吸引了很多自然流量，如娛樂領域KOL、自媒體領域KOL的轉(zhuǎn)發(fā)，使線上平臺有關“斑馬會員年貨節(jié)”話題和用戶關注度大幅提升，也進一步激發(fā)消費者參與度。

為搶占流量紅利，除了借助明星IP，實現(xiàn)品牌最大曝光，斑馬會員還配合線下活動——斑馬會員年貨節(jié)，打造線上渠道全民帶貨大型活動。

當“私域流量”成為一眾電商營銷玩法中的新趨勢，除了有微博相關KOL帶上話題簽，為斑馬會員年貨節(jié)宣傳活動，更有小紅書達人真人打卡斑馬年貨節(jié)+批量素人分享筆記，展示年貨節(jié)實地真實情況，宣傳活動，提升斑馬會員品牌知名度。

品牌塑造：塑造“斑馬在手，省遍全球”

新潮流、新媒體、新零售，斑馬會員玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)

消費升級時代，如何精準洞察消費者的情感訴求，通過營銷創(chuàng)新的方式打破固有品牌形象，并讓消費者與品牌文化產(chǎn)生共鳴，是品牌營銷時值得思考的問題。

在春節(jié)來臨之際，拼價格、搞促銷是年貨營銷最常見的方式，也是最難出彩的方式，而以“斑馬當?shù)溃f物來潮”為主題的斑馬會員年貨節(jié)，在創(chuàng)造年貨新玩法，帶動年貨新消費上，倒是給眾多電商品牌秀了一波神操作。

營銷造勢上，它瞄準地方垂直用戶，通過微博熱點話題制造、H5互動小游戲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、地方微博公眾號推廣等多種形式，將話題精準滲透地方消費人群。

營銷節(jié)奏上，多而不亂，循序漸進，從線上借勢明星IP流量，到線下借達人、素人多平臺打卡帶貨，斑馬會員在舉辦第一屆年貨節(jié)期間不斷拋出新話題，帶動新狂歡，直接引爆全網(wǎng)話題討論熱度，也真正的玩轉(zhuǎn)了年貨節(jié)。

更重要的是，斑馬會員年貨節(jié)提出“新潮流、新媒體、新零售”概念，也為自己的品牌塑造加分，在眾多年貨營銷品牌中脫穎而出。

從銷售國潮年貨的新潮流，公域與私域流量同時發(fā)力的新媒體，到全面打通線上線下，全方位圈流量做社交電商的新零售，可以體現(xiàn)出斑馬會員一直專注于服務中等收入群體，深耕中等收入群體領域，熟諳中等收入群體需求。其面向國內(nèi)中等收入家庭推出的互聯(lián)網(wǎng)超級權益會籍服務品牌，以“精致生活，美而不貴”為愿景，定位于“斑馬在手，省遍全球”，服務于有消費力，對生活品質(zhì)有更多追求的城市中等收入人群，構建一個能夠滿足會員全方位生活需求的生態(tài)平臺。讓手持斑馬會員者享受全品類生活服務特權，真正享受精致生活。

在熱熱鬧鬧的年貨營銷背后，斑馬會員讓用戶不僅從感官上，也從心理上得到滿足，更是詮釋了它致力于為會員提供高品質(zhì)、權益優(yōu)享的全方位生活化管家服務的形象。

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