多盟：打破用戶增長困局，于存量市場中挖掘增量的掘金者

回顧移動應(yīng)用的發(fā)展歷程，從享受流量紅利到進(jìn)入「存量時代」，移動應(yīng)用開發(fā)者們像坐過山車一般，既經(jīng)歷了資本的熱捧，也領(lǐng)教了所謂的“殘酷搏殺”。

在經(jīng)歷野蠻生長、燒錢拉用戶的粗放發(fā)展模式后，移動應(yīng)用將走向何方?用戶增長的困局又該如何破解?一直致力于為移動應(yīng)用更高效獲取用戶的移動營銷專家多盟，將帶你解鎖增長新引擎，于存量市場中挖掘增量，激活沉睡用戶、驅(qū)動億級用戶增長!

有效促活，破解用戶增長困局

先解釋一下「有效促活」的概念，一般是指通過引導(dǎo)目標(biāo)用戶打開需要促活的APP，幫助客戶實現(xiàn)活躍用戶的增長，重新激活用戶價值。「有效促活」的需求來源于市場環(huán)境的變化和客戶對用戶增長不變的追求。

一方面，從2018年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長停滯，流量入口被頭部企業(yè)瓜分完畢，移動應(yīng)用拉新成本持續(xù)攀升，用戶增長難度加大，這與應(yīng)用自身的增長需求很不匹配。

另一方面，熱門應(yīng)用對用戶注意力的爭奪，導(dǎo)致部分應(yīng)用的用戶活躍度不斷波動，這直接對DAU、MAU等用戶增長核心運營指標(biāo)產(chǎn)生影響，甚至影響到應(yīng)用的商業(yè)化變現(xiàn)能力和市場競爭力。同時，根據(jù)多盟數(shù)據(jù)顯示，市場上有24%的移動應(yīng)用在用戶第一次使用后被放棄，并且只有9%的用戶會在安裝14天后再次使用該應(yīng)用。如此低的用戶活躍度，使得依靠運營活躍用戶而產(chǎn)生的商業(yè)價值也難以持續(xù)提升。

隨著用戶運營的逐步精細(xì)化，應(yīng)用客戶們發(fā)現(xiàn)可以通過購買服務(wù)來促活自己的目標(biāo)用戶，而且整體的收益還可能是正的。而多盟正好具備專業(yè)的數(shù)據(jù)技術(shù)能力、海量用戶覆蓋能力和廣告優(yōu)化服務(wù)能力，可以通過投放促活廣告來解決他們遇到的增長難題。

以廣告方式驅(qū)動億級用戶增長

定向促活高價值用戶是驅(qū)動應(yīng)用活躍用戶增長、重新激活用戶價值的關(guān)鍵因素，不是所有服務(wù)商都可以實現(xiàn)「高價值用戶的有效促活」。

不同于傳統(tǒng)代理商不可控的流量構(gòu)成，多盟「促活」業(yè)務(wù)的本質(zhì)在于通過「廣告方式」引導(dǎo)目標(biāo)用戶打開應(yīng)用內(nèi)活動頁面，與應(yīng)用發(fā)生互動并產(chǎn)生粘性，達(dá)到提升ROI、LTV和獲取商業(yè)價值的目標(biāo)。

多盟會為客戶制定完整的促活投放策略，以數(shù)據(jù)、技術(shù)、廣告創(chuàng)意為核心，不斷提升投放量級和用戶質(zhì)量，形成有效的用戶增長和營銷轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，實現(xiàn)真正的品效共贏。

也正是因為優(yōu)秀的促活效果和營銷品質(zhì)，多盟才能長期服務(wù)淘寶、百度、騰訊視頻、愛奇藝、支付寶等用戶安裝量TOP100的頭部客戶，并且在客戶中形成了良好的口碑。如今，多盟已經(jīng)可以配合客戶營銷計劃，通過與客戶實時技術(shù)對接，實現(xiàn)每日數(shù)百萬級別的用戶促活，滿足長期投放客戶上億級別的用戶增長需求。

夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建用戶增長新引擎

想要把「有效促活」真正做好，需要技術(shù)、流量、創(chuàng)意、服務(wù)等多方面、全方位的基礎(chǔ)能力加持，下面就以多盟促活業(yè)務(wù)為例進(jìn)行拆解。

1.筑牢「技術(shù)」基石

打造行業(yè)領(lǐng)先的RTA促活技術(shù)解決方案，在保證客戶數(shù)據(jù)安全的前提下，能夠?qū)崟r向客戶詢問當(dāng)前是否需要拉起此用戶，幫客戶減少投放預(yù)算浪費。此外，多盟還可以通過自主研制的千人千面創(chuàng)意投放引擎、OCPC智能出價引擎，幫助客戶更高效準(zhǔn)確的獲取促活用戶。

2.甄選「流量」渠道

多盟每日可競價流量超過110億，自有流量10億+。為了甄選更高質(zhì)量的用戶，多盟在海量觸達(dá)能力的基礎(chǔ)上，精細(xì)化運營流量資源，覆蓋多種廣告位類型，借助強(qiáng)大成熟的反作弊能力和用戶篩選能力，正在為不斷提升客戶促活效果保駕護(hù)航。

3.「創(chuàng)意」升級加持

創(chuàng)意方法論方面，多盟促活業(yè)務(wù)會從創(chuàng)意內(nèi)容、文案、配色、風(fēng)格、元素等多方面多角度進(jìn)行細(xì)粒度優(yōu)化，保證投放素材的優(yōu)質(zhì)性和吸引力，助力快速起量，引爆傳播。另外，通過研究并掌握素材衰減周期，多盟每日為各客戶上新至少數(shù)十套精美創(chuàng)意素材，規(guī)避素材大眾化、高頻率使用帶來的審美疲勞，優(yōu)化廣告創(chuàng)意生命力，持續(xù)確保促活轉(zhuǎn)化效率。

4.強(qiáng)勁「服務(wù)」能力

擁有百人產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊加創(chuàng)意設(shè)計、優(yōu)化、運營等高素質(zhì)人才，積淀豐厚大客戶服務(wù)經(jīng)驗，多盟在促活業(yè)務(wù)這條賽道上正在持續(xù)突破，持續(xù)領(lǐng)跑。有堅持，有操守，有價值，在技術(shù)、數(shù)據(jù)、資源、服務(wù)等多個方面深耕，幫助客戶解決越來越具有挑戰(zhàn)的增長問題，幫助越來越多客戶的用戶不斷增長，業(yè)務(wù)取得成功。

最后，選擇一家值得信賴的專業(yè)合作伙伴是客戶成功促活、實現(xiàn)用戶高質(zhì)量增長的基礎(chǔ)，多盟必不斷突破，不負(fù)重托，致力于成為客戶首選的移動應(yīng)用促活專家!

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