錢皓：如何跟上結(jié)婚“增量市場”新風口？婚禮紀趨勢洞察大揭秘

近年來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如同激蕩的洪流，沖向各個領域?qū)ふ医虻倪吔纾簧佼a(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷了破局和新生。在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化上，作為中國極具影響力的結(jié)婚服務平臺，婚禮紀這一次又玩出了新高度。

1月14日，婚禮紀聯(lián)合結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的風向標媒體結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察，發(fā)布了《2020年中國結(jié)婚消費趨勢洞察》報告（以下簡稱報告）?；谠诮Y(jié)婚服務領域移動端覆蓋率占比80%的市場優(yōu)勢，以及在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)六年垂直深耕的行業(yè)沉淀，婚禮紀對結(jié)婚市場消費的精準洞察值得整個行業(yè)取經(jīng)。

下面皓哥就帶大家一起深度剖析，2020年的結(jié)婚消費有哪些我們尚未發(fā)覺的新趨勢。

一、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)“增量市場”的新風口

李奧·貝納曾說，“占領市場必先占領消費者的心靈”。說到結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，它特殊的地方在于，這是一個永恒的“增量市場”。因為大部分人一生只結(jié)一次婚，而一代人有一代人的結(jié)婚需求，結(jié)婚服務領域的邊界在不斷被打破。因此盡管結(jié)婚是低頻的事，卻并不影響其成為萬億市場。

如今，90后已然是結(jié)婚消費主力軍，Z世代也將逐漸成為結(jié)婚“增量市場”的新風口。他們在結(jié)婚消費上，不會為“最便宜”買單，而是會去選擇“最喜歡”。對這個可能一生一次的重要時刻，他們既講究品質(zhì)，又追求個性，哪怕透支消費也覺得值得。

在婚禮紀這份報告中還提到，結(jié)婚在中國人的傳統(tǒng)意識里，不僅僅是一對結(jié)婚新人的事，也是兩個家庭的事，也就是“4托2”式的消費，父母會樂意為子女們大操大辦。中國改革開放40年以來，國民生活水平發(fā)生了很大變化，現(xiàn)在90后的父母經(jīng)濟水平、受教育程度等等也都有很大提高。這么來看，中國結(jié)婚消費市場確實有“消費升級”的土壤。

報告數(shù)據(jù)顯示，2019年平均每對新人結(jié)婚消費達22.3萬元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達5-6倍。因此，消費群體的需求在變化，盡管結(jié)婚率逐年下降，結(jié)婚市場規(guī)模卻仍在擴大。

看懂了結(jié)婚市場的需求邏輯，新人消費需求究竟有何特點？這對于行業(yè)商家來說，顯得尤為重要顯得至關(guān)重要。因為這關(guān)系到如何跟上下一個風口，要知道越是風口轉(zhuǎn)向的時期越是有“彎道超車”的機會。

二、深撬90后、Z世代結(jié)婚消費需求

只有研究消費者，才能抓住消費者。這份報告正是婚禮紀以“消費者為中心”的鮮明體現(xiàn)。其中最引起皓哥關(guān)注的，是婚禮紀深撬了90后新人結(jié)婚消費四大趨勢：懶系精致主義、破壁悅己主義、個性高光主義、潮系智能主義。

·懶系精致主義：34.5%新人備婚時間僅為1—3個月，備婚1年以上的年輕人占比居第二位，兩極化特征明顯。“速食”備婚成這屆90后結(jié)婚新人的剛需，催生了結(jié)婚統(tǒng)籌師這一新興職業(yè)。2019年結(jié)婚統(tǒng)籌師預約量同比增長高達218%。他們通過為新人提供一站式貼心專業(yè)服務受到追捧，成為新時代“結(jié)婚包辦專業(yè)戶” 。

·破壁悅己主義：結(jié)婚也迎來“逆向消費潮”，一面借著勢頭正盛的國潮中國風，年輕人結(jié)婚熱衷回歸傳統(tǒng)，明星大眾“種草”秀禾服、龍鳳褂、漢服等中式禮服；另一面是“反傳統(tǒng)”個性化結(jié)婚消費趨勢彰顯，不論是Ins風、“洛麗塔”風、二次元風，還是彩紗、褲裝、choker等小眾元素，他們總能搭出專屬于自己的“標簽”。

·個性高光主義：90后在婚紗攝影、婚禮、婚戒等各方面消費上更崇尚個性，呈現(xiàn)出多元綻放的局面。旅拍婚紗照持續(xù)火爆，六千到八千是旅拍最受歡迎的價格區(qū)間，四成新娘在婚紗照上的花費過萬。新郎不再甘當“人體背景”，“體現(xiàn)兩人之間的故事”成為核心訴求，結(jié)婚消費越來越“燒腦”。

·潮系智能主義：科技智能已經(jīng)滲透結(jié)婚領域，新人只需要打開手機，可以在線制作電子請?zhí)?、婚禮MV、一鍵試婚紗，婚禮紀各種數(shù)字化智能結(jié)婚工具，滿足結(jié)婚一切所需。同時，直播引爆“流量飛輪”，通過婚禮紀直播，新人可以快速挑選購買，縮短47%的決策時間。

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三、婚禮紀幫助結(jié)婚商家打通觸達消費者最短的路徑

實際上，婚禮紀每年都會分享結(jié)婚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)報告，不僅是對當下年輕人結(jié)婚消費的精準洞察和前瞻指引，對于行業(yè)商家來說，更是未來品牌理念、產(chǎn)品設計和經(jīng)營管理的方向指南，為其在未來的競爭市場突圍并發(fā)展提供必要的“燃料供給”。

同時，對于結(jié)婚這一典型的“螞蟻市場”來說也是“一劑良藥”。螞蟻市場的痛點是，信息分散、缺乏規(guī)范。消費者不知道什么服務好，商家不知道消費者想要什么?；槎Y紀要解決的，就是把平臺上的好品牌、好商家、好產(chǎn)品、好服務，用消費者需要且喜歡的方式，傳遞給消費者。

婚禮紀創(chuàng)始人兼CEO俞哲在“金犀獎”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會

那么，對于全國數(shù)百萬結(jié)婚品牌和商家來說，如何是“好”，如何做“好”。

今年7月舉辦的“金犀獎”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會上，婚禮紀發(fā)布了以智數(shù)商業(yè)生態(tài)、智能產(chǎn)品生態(tài)、智鏈內(nèi)容生態(tài)為能力支撐的“數(shù)字商業(yè)體系2.0升級”，三大生態(tài)分別為行業(yè)提供了在商業(yè)服務、全域流量和技術(shù)方面的重要保障，猶如婚禮紀在賦能商家戰(zhàn)略下的“商業(yè)大腦”。

各生態(tài)下，婚禮紀正在踐行的賦能商家“六大計劃”，即品質(zhì)聯(lián)盟計劃、優(yōu)選計劃、創(chuàng)星者計劃、潮牌計劃、金犀計劃和犀牛學院計劃，則是把產(chǎn)業(yè)賦能的戰(zhàn)略落到實處，讓不同商家都能提效降本，快速出圈，把品牌打入消費者心智。

未來成功的企業(yè)，都是在本行業(yè)和數(shù)字化方面“兩條腿”并行的企業(yè)，既有鉆研行業(yè)領域的專業(yè)服務能力，也具備全面數(shù)字化的經(jīng)營水平，才是決勝未來的復合基因?；槎Y紀在做的是，通過數(shù)字化幫助結(jié)婚商家，打通觸達消費者最短的路徑。

四、結(jié)語

暗潮洶涌的互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)環(huán)境瞬息萬變?；槎Y紀基于平臺大數(shù)據(jù)分析，捕捉潛在結(jié)婚消費趨勢，引領結(jié)婚品牌優(yōu)化經(jīng)營全鏈路，助力結(jié)婚產(chǎn)業(yè)升級。“要創(chuàng)造風口而不要追逐風口”，婚禮紀扮演的正是“造風者”的角色，未來值得有更多期待。來源：錢皓

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