2019年是盲盒市場爆發(fā)式增長的一年。新年伊始，眾多品牌紛紛結(jié)合年節(jié)氣氛，推出類似盲盒的玩法。無印良品將代表傳統(tǒng)文化的吉祥物和日歷放入福罐，頗有拆盲盒的感覺;星巴克將聯(lián)名款的托特袋和不同款式的杯子放入福袋，讓用戶充滿期待;哈根達斯推出的福袋中包含了手辦和冰激凌兌換券等禮物?？缃鐮I銷并抓到年輕消費者癢點，盲盒及其變種玩法席卷年輕人生活的每一個維度，成為了當下最火爆的營銷方式。
作為潮玩賽道上的代表企業(yè)，十二棟文化首次推出長草顏團子毛絨盲盒——毛絨蟲蟲團，加上隱藏款共計6+1款，全線登陸LLJ夾機占，掀起又一波LLJ夾機占打卡潮，用戶直呼“一看到毛絨蟲蟲團，就感覺內(nèi)心被萌化了”。
毛絨盲盒首次作為夾物進入娃娃機，讓用戶找到新鮮感與刺激感。這也讓LLJ夾機占的品類更加豐富了。十二棟文化推出的第二款Gon的旱獺LIVE HOUSE系列毛絨盲盒，共計6+1款，近期也會上市。
盲盒發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/strong>
盲盒市場這一大蛋糕引發(fā)多方競逐，賽道情景火熱，52TOYS、海脈文化、十二棟文化等品牌紛紛布局。針對女性群體，52TOYS推出了《吾皇萬睡》、《羅小黑》數(shù)十個系列盲盒;海脈文化的出貨節(jié)奏較慢，嘗試在潮玩上添加香味、溫變效果……其中，最具發(fā)展?jié)摿Φ漠攲偈澪幕?。十二棟文化不僅有著龐大的IP流量，更有線下新零售場景支持，無論是流量、產(chǎn)品、渠道都具有獨到的優(yōu)勢。
2019年天貓雙十一，網(wǎng)紅形象Gon的旱獺的首套圣誕節(jié)主題盲盒新品預售登上了天貓雙十一95后新消費熱賣榜單，一同上榜的還有精靈寶可夢、吾皇巴扎黑等知名卡通形象。
天貓雙十一業(yè)績向來都是市場風向標，昭示著盲盒的時代已經(jīng)到來。
對于盲盒爆紅的深層次原因，十二棟文化創(chuàng)始人兼COO亂亂有著深刻的見解。“盲盒的核心受眾是80、90、00消費人群，他們不僅具有消費能力，消費需求的維度也在提升，顏值審美、文化共鳴、情感共鳴驅(qū)動年輕人進行精神消費。”年輕人的需求決定了盲盒發(fā)展會繼續(xù)提速。
天貓2019年8月在ChinaJoy上發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，有近20萬消費者每年在天貓上花費2萬余元收集盲盒。根據(jù)近幾年盲盒市場增長的勢頭，2019年只是盲盒爆火的起點，盲盒經(jīng)濟發(fā)展將駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
創(chuàng)新驅(qū)動盲盒經(jīng)濟增長
2020年，十二棟文化推出首款毛絨盲盒——毛絨蟲蟲團，打破硬品盲盒的局限，進行了創(chuàng)新。提及盲盒，大家想到的往往是貴氣、質(zhì)感十足的硬物，這也讓消費者對更加軟萌的毛絨盲盒更加期待。十二棟此舉從不同的維度打動用戶內(nèi)心，嘗到一波認知紅利。同時毛絨盲盒的調(diào)性俘獲了潮玩消費主力軍——女性玩家的青睞，出貨即大賣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)人士的意料之中。
毛絨蟲蟲團的產(chǎn)品創(chuàng)新依托于用戶場景，陪伴在用戶身邊。當用戶結(jié)束一天的勞累并準備休息時，最后見到的是毛絨蟲蟲團的身影;當用戶在努力工作時，毛絨蟲蟲團趴在辦公桌上為用戶加油;當用戶處于居家場景，毛絨蟲蟲團在每個角落陪伴用戶。它們用文化溫度給予用戶內(nèi)心以力量，用無所不在的萌化形象給予用戶快樂，因而籠絡(luò)各個圈層用戶。
毛絨蟲蟲團的渠道創(chuàng)新體現(xiàn)在，其依托于線下娛樂零售新業(yè)態(tài)——LLJ夾機占，得益于“IP+夾娃娃+新零售平臺+線下娛樂”一體化的沉浸式娛樂消費場景，區(qū)別于傳統(tǒng)盲盒的單一銷售模式，以趣味獲得的方式售出，不僅提高了用戶粘性，也提高了復購率。
毛絨蟲蟲團的成功也離不開長草顏團子IP的賦能，長草顏團子的網(wǎng)絡(luò)可統(tǒng)計粉絲超1500萬，具有億萬級授權(quán)銷售額，視頻播放量超過6億，內(nèi)容傳播量超40億，表情下載量超過8億，表情傳播量超過220億。龐大的流量以及廣泛的認知，以及背后的文化共情，具備了打造爆款的先決要素。
盲盒其實只是一個品牌顯露的冰山一角，其背后是龐大的資源和文化底蘊，并不是任何企業(yè)都能夠輕易取得成功。潮玩領(lǐng)域的佼佼者，不僅需要IP內(nèi)容的上游賦能，更需要“產(chǎn)品企劃-研發(fā)生產(chǎn)-物流倉儲-銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，也需要精準把握用戶癢點，在玩法上進行創(chuàng)新。創(chuàng)新能力決定品牌在新一輪風口下跑得多快，而底牌的數(shù)量和重量決定了品牌能跑得多遠。
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