七麥研究院發(fā)布直播類產(chǎn)品報告：2019年風口變更，“直播+”成布局常態(tài)

2019年，直播行業(yè)新興“電商賣貨”風口，不斷迭代的新玩法與日漸成熟的行業(yè)布局，令直播行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)巨大潛力。對此，七麥數(shù)據(jù)旗下行業(yè)研究機構(gòu)——七麥研究院，發(fā)布直播類產(chǎn)品報告，基于2019年直播類產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，洞悉直播行業(yè)全年發(fā)展，針對行業(yè)新風口、新布局、新玩法進行了深度分析解讀。

2019年直播風口變更，電商賣貨獲量不斷

據(jù)七麥研究院在App Store中根據(jù)關(guān)鍵詞“直播”篩選出的250款產(chǎn)品來看，直播行業(yè)整體呈上升趨勢，而隨著行業(yè)的發(fā)展，其重心是在不斷變化的過程當中。2011年，YY的語音直播初入大眾視野。隨后虎牙直播、斗魚直播帶動游戲直播，逐漸引發(fā)全民直播狂潮，吃東西、賣衣服、逛街等皆能直播，2016年也被稱為“網(wǎng)絡(luò)直播元年”。而由娛樂直播衍生出來的“直播答題”，也將直播行業(yè)推向另外一個頂峰。

時至2019年，直播行業(yè)又新興“電商賣貨”風口，單單只是“雙十一”當天，淘寶直播就帶動了美妝、服裝、母嬰、汽車銷售等行業(yè)近200億元的成交額，達到2018年淘寶直播總成交額的五分之一。淘寶直播App于2019年2月正式上線，因有淘寶前期的流量鋪墊和后續(xù)的流量加持，帶動了不少如李佳琦、薇婭、張大奕等帶貨達人的入駐，也使得淘寶直播在2019年的產(chǎn)品表現(xiàn)十分優(yōu)秀，全年iOS預估下載量也達到了891w+，成功沖上《2019年度最具實力應(yīng)用榜Top300》。

同時，經(jīng)過不斷的探索后，“電商賣貨”也變成了“萬物皆可直播賣貨”。去年11月，薇婭直播間中開啟了全網(wǎng)首次直播賣電影票的模式，在短短的幾分鐘內(nèi)就銷售了電影《受益人》11萬張。隨后引發(fā)不少電影紛紛效仿，其中在李佳琦直播間直播賣票的《南方車站的聚會》，電影票也是瞬間告罄，曝光量達1500w+。

“直播+”布局是常態(tài)，陪練交友花樣多

直播行業(yè)的興起，也帶動不少產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，許多產(chǎn)品也在自身平臺當中增加相關(guān)的直播功能，想要借助直播賦能。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，目前在App Store中，“社交+直播”的產(chǎn)品數(shù)據(jù)最多，占比30.40%，其次是“視頻+直播”、“游戲+直播”，以及“購物+直播”和“教育+直播”。

1、社交+直播產(chǎn)品數(shù)量最多，婚戀直播成新花樣

社交直播其實是現(xiàn)在較為常見的一種產(chǎn)品形態(tài)，除開以往的好友直播交流外，婚戀直播交友也成為了當下的一種趨勢。如伊對、趣約會外，珍婚等婚戀交友平臺，借助直播具有時效性、真實性的特點，來加強平臺用戶信息的真實可信度。而為了避免用戶雙方單獨直播交流出現(xiàn)尷尬或者被騙等情況，婚戀社交平臺伊對在直播當中還加入了中間人“紅娘”，讓用戶能更方便的進行交流。伊對也因此獲得了婚戀社交用戶的喜愛。

2、游戲直播平臺日趨同質(zhì)化，陪練產(chǎn)品趁勢崛起

作為最早在游戲直播行業(yè)發(fā)力的虎牙直播和斗魚直播，憑借先入局先圈地的優(yōu)勢成功在該領(lǐng)域占據(jù)了一片天地。不過兩人產(chǎn)品在發(fā)展的過程當中，不約而同的都開始朝著泛娛樂領(lǐng)域發(fā)展，二次元、舞蹈、美食等領(lǐng)域都有涉及，而且讓人意外的是，兩款產(chǎn)品的主界面也越來越相似。

不過在日趨同質(zhì)化的游戲直播行業(yè)當中，另辟蹊徑的陪練產(chǎn)品也是順勢崛起。與早期讓用戶觀看游戲直播不同的是，這類陪練產(chǎn)品主要是陪伴用戶一起玩游戲、一起唱歌，主播關(guān)系從“偶像與用戶”，變成了伙伴關(guān)系。如以游戲陪練、技能分享為主的陪玩App比心，利用用戶在與陪伴師聊天、玩游戲等過程當中建立依賴感，來增強用戶和平臺的關(guān)系。畢竟這種亦師亦友亦對手的狀態(tài)，也是很吸引人的。而比心在2019年也獲得了1293w+的下載量(iOS)。

直播答題再次來襲，拉新促活是重點

12月中旬，字節(jié)跳動再次啟動直播答題活動《頭號英雄》，以西瓜視頻為主體，今日頭條、抖音、今日頭條極速版、抖音火山版等產(chǎn)品聯(lián)動。其實在2018年年初，經(jīng)由王思聰在沖頂大會上瘋狂“撒幣”后，今日頭條也曾上線過此類答題活動，當時還有花椒直播的“百萬贏家”、優(yōu)酷視頻“答題贏錢”等等，撒錢活動拉新效果很不錯。這次字節(jié)跳動再度開啟直播答題活動，這種撒錢的模式除開能帶動產(chǎn)品拉新，吸引用戶紛紛下載系列產(chǎn)品外，其實更多的是字節(jié)跳動在轉(zhuǎn)化2019年吸收的下沉用戶，想要通過撒錢的模式提高這類用戶的活躍度。

2019年，字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品今日頭條極速版、抖音極速版都在下沉市場收割了不少用戶，其中今日頭條極速版一年之內(nèi)iOS預估下載量達到了 5586w+，強勢登上《2019年度最具實力應(yīng)用榜Top300》第三名。但想要讓這些“迎錢而來”的用戶進一步轉(zhuǎn)化日活，最簡單的當然是用同樣的“贏錢方式”了。

縱覽2019全年直播類產(chǎn)品發(fā)展，七麥研究院認為，直播已成為用戶拉新的有效手段，在“萬物皆可直播”的當下，開發(fā)者不僅可以借助直播答題或者撒錢等活動拉新，也可以通過培養(yǎng)平臺自己的主播，借助主播的影響力來帶動平臺的流量。而直播帶來的變現(xiàn)機會也不再局限于某一個領(lǐng)域，教育行業(yè)的線上課、體育領(lǐng)域的潮鞋籃球、婚戀平臺的交友機制等等，都能有利可圖。

七麥研究院作為七麥數(shù)據(jù)下屬行業(yè)研究機構(gòu)，也將持續(xù)專注于移動領(lǐng)域的數(shù)據(jù)挖掘與研究，針對移動產(chǎn)品發(fā)展、行業(yè)動態(tài)趨勢、用戶增長玩法輸出專業(yè)分析報告，洞察行業(yè)新觀點，捕捉產(chǎn)品增長新機會，為移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者深析移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新方向。

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