持續(xù)深挖用戶需求，省唄2019新式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)流成本已成為眾多品牌的不可承受之重，各大行業(yè)都在探討如何轉(zhuǎn)型新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

反觀2019年的省唄，玩的可謂是風(fēng)生水起，說(shuō)情懷、玩跨界、搞活動(dòng)、做流量，將IP貫穿其中，借助新的傳播手段實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣，用新社群模式擴(kuò)大用戶影響，不斷提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了“品效合一”。

深挖用戶需求，“暖心”的省唄更懂你

做營(yíng)銷(xiāo)，首先要從源頭探尋用戶需求。

作為一家專(zhuān)注于鏈接年輕人和優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的一站式金融平臺(tái)，省唄APP始終專(zhuān)注于為年輕人提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。致力于幫用戶省錢(qián)的省唄，為用戶提供更低利率的信用卡賬單分期服務(wù)，信用卡持卡人通過(guò)省唄APP進(jìn)行還款，每個(gè)月都可以省下將近一半的分期利息。省，就是省唄針對(duì)年輕用戶主打“王牌”。

再盤(pán)點(diǎn)省唄2019全年活動(dòng)，可以說(shuō)是無(wú)一不“暖心”。省唄不僅使用年輕人更易于接受的形式策劃新穎有趣的活動(dòng)，還時(shí)刻記得踐行普惠金融服務(wù)的使命，以輕松互動(dòng)的方式向用戶傳達(dá)理性消費(fèi)、信用生活的觀念，將“省文化”貫徹始終，并為廣大用戶奉上滿滿的福利。

從年初的“沙雕FLAG”活動(dòng)、結(jié)合漫威電影策劃的“逆轉(zhuǎn)賬單不惜一切代價(jià)”活動(dòng)、到高考后的“畢業(yè)季”活動(dòng)，再到四周年期間的“周年狂歡，為夢(mèng)想免單”，各種貼合熱點(diǎn)又新鮮有趣的活動(dòng)輪番上線;每一項(xiàng)活動(dòng)，又無(wú)不以當(dāng)下年輕人感興趣的熱點(diǎn)話題和節(jié)日為切入點(diǎn)，還有免單、旅游、雙肩包、旅行箱、體檢套餐、省唄周邊、電影票等具有吸引力的福利隨之派送，吸引了眾多年輕人的關(guān)注和參與。

瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催化社群裂變

在當(dāng)下最火的營(yíng)銷(xiāo)跨界，打造私域流量方面，省唄也不遺余力，以豐富有趣的內(nèi)容為催化素，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，促使其進(jìn)行轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)社群裂變。

針對(duì)了時(shí)下年輕人利用碎片時(shí)間瀏覽短視頻的喜好，省唄app于上線四周年之際，在各大社交平臺(tái)推出了首支品牌MV《別讓夢(mèng)想來(lái)不及》，將品牌吉祥物、嘻哈饒舌、3D動(dòng)畫(huà)、翻糖式人偶等效果融為一爐，為用戶奉上一頓視聽(tīng)覺(jué)盛宴。截至活動(dòng)結(jié)束，該條品牌MV僅在微博上就已達(dá)到了63萬(wàn)次的播放量。省唄還在抖音官方賬號(hào)上傳了一系列夢(mèng)想主題的短視頻，并嘗試和抖音的磁貼廣告條相結(jié)合，因新鮮的形式、新奇的互動(dòng)，視頻合計(jì)收獲了近20w的點(diǎn)贊與良好的轉(zhuǎn)化率。

朗朗上口的音樂(lè)、主打情懷的內(nèi)容，制作精良的視頻效果，都讓短視頻具備了病毒式傳播的潛力，大大增加了短視頻的影響力。

此外，省唄借助微博、微信兩大平臺(tái)發(fā)起的“青春白日夢(mèng)，省唄就4挺你”的話題也吸引了上萬(wàn)的用戶參與以及眾多藍(lán)V的聯(lián)動(dòng)慶生，覆蓋了近500萬(wàn)的粉絲，活動(dòng)話題收獲了超過(guò)1200萬(wàn)次的閱讀量。而省唄與網(wǎng)易噠噠工作室聯(lián)合出品了名為《成為一個(gè)大人，太“南”了》的條漫，在微博、微信、網(wǎng)易客戶端發(fā)布后，因話題成功觸到了用戶的痛點(diǎn)而引發(fā)了共鳴，推文發(fā)布的第二天就成功獲得了10w+閱讀量的好成績(jī)。

打通將金融和動(dòng)漫兩個(gè)不同領(lǐng)域，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式強(qiáng)化品牌傳播效果，省唄精準(zhǔn)把握了當(dāng)下年輕人的情感訴求，把個(gè)性化和新鮮感融入，將IP貫穿其中，營(yíng)造省唄年輕化的品牌形象，也讓省唄的品牌符號(hào)深入人心。

價(jià)值導(dǎo)向與用戶轉(zhuǎn)化，付出成就你我

只有把準(zhǔn)用戶“脈搏”，長(zhǎng)期滿足用戶需求的平臺(tái)，才能使之成為忠實(shí)粉絲。不管是談流量還是說(shuō)情懷，最終回歸產(chǎn)品，才能說(shuō)“品效合一”真正落到了實(shí)處。

省唄作為一款互聯(lián)網(wǎng)金融APP，自2015年成立起，就始終堅(jiān)持“為用戶提供更普惠更溫暖的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)”的初心，切實(shí)幫助年輕人解決資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，贏得了廣大年輕人的認(rèn)可和支持，迅速積累起大批用戶。

在四周年期間，省唄還推出了全新的品牌slogan——“用省唄APP ，年輕盡享信用分期生活”，將平臺(tái)定位為專(zhuān)注于鏈接年輕人和優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的一站式金融平臺(tái)，繼續(xù)為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。截至2019年8月，省唄已服務(wù)超過(guò)4500萬(wàn)用戶。

在未來(lái)，省唄將繼續(xù)堅(jiān)持普惠初心，持續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新之路，將金融科技前沿技術(shù)融入業(yè)務(wù)場(chǎng)景，不斷融入更多元化、年輕人喜歡的流行形式，貼近用戶需求，以溫暖的金融服務(wù)，惠及更多的用戶。省唄始終堅(jiān)信，堅(jiān)持付出，才能走的更遠(yuǎn)!

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