七匹狼CEO直播帶貨，數(shù)字化破局引關(guān)注

2020年的開(kāi)局，因?yàn)橐粓?chǎng)疫情變得與眾不同。尤其對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)而言，新春線(xiàn)下銷(xiāo)售受挫嚴(yán)重?？晌Ｖ杏袡C(jī)，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的探索也得以擁有最好的實(shí)踐場(chǎng)，亦成為了應(yīng)對(duì)疫情打擊的有效手段之一。數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速補(bǔ)位，直播、小程序分銷(xiāo)、線(xiàn)上會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)等諸多形式，加速推動(dòng)著各大企業(yè)和品牌的數(shù)字化改革。

國(guó)民品牌七匹狼首當(dāng)其中，再現(xiàn)品牌煥新之力。近日，一場(chǎng)“狼系頂流狼T直播PK賽”在七匹狼小程序完美落幕。福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司CEO“千萬(wàn)姐”李淑君和設(shè)計(jì)總監(jiān)尼克身份突變，化身帶貨王，在直播間銷(xiāo)售七匹狼服裝，引人關(guān)注。

危中有機(jī) 直播PK線(xiàn)上發(fā)力

一場(chǎng)疫情倒逼著無(wú)數(shù)零售企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，眾多服裝品牌更是瞄準(zhǔn)“宅經(jīng)濟(jì)”借勢(shì)推出“云購(gòu)物”體驗(yàn)。工作人員紛紛化身主播，通過(guò)形式豐富的互動(dòng)直播，既解決了消費(fèi)者無(wú)法親自試穿了解效果的痛點(diǎn)，同時(shí)又帶來(lái)了超值福利，刺激著線(xiàn)上消費(fèi)，也在無(wú)形中將“流量”變成了“留量”，打造了銷(xiāo)售新契機(jī)。

剛剛結(jié)束的“狼系頂流狼T直播PK賽”，便是七匹狼利用小程序運(yùn)營(yíng)的又一次成功之舉。CEO、設(shè)計(jì)總監(jiān)轉(zhuǎn)型主播，通過(guò)互動(dòng)暢聊、抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)額送禮等豐富形式，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售與口碑的雙贏(yíng)。僅僅1小時(shí)，兩大直播間互動(dòng)總數(shù)超13萬(wàn)，觀(guān)看總?cè)藬?shù)超2.9萬(wàn)，單直播間銷(xiāo)售38萬(wàn)，含時(shí)段秒殺銷(xiāo)售額超128萬(wàn)，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售罄。

此次直播，并非七匹狼在數(shù)字改革領(lǐng)域的首次探索。2019年，剛剛上任的李淑君便打響了七匹狼年輕化、數(shù)字化的一槍?zhuān)?ldquo;數(shù)智力”開(kāi)啟了七匹狼的重塑新我之路。

尋找“新我” 數(shù)智化轉(zhuǎn)型煥新升級(jí)

2019年，七匹狼便與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，僅僅用時(shí)15天，就在400家門(mén)店同步上線(xiàn)了小程序，獨(dú)創(chuàng)的“千店千面”成為了七匹狼在新零售轉(zhuǎn)型層面的戰(zhàn)略一步。而后，依托“會(huì)員+千店千面+導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)”三者相輔相成的通力合作，門(mén)店小程序銷(xiāo)售額占比大幅攀升，線(xiàn)上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)凸顯，小程序倍增行動(dòng)也加速了其發(fā)展進(jìn)程。

小程序成為了增量神器，更讓七匹狼堅(jiān)定了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心，希望通過(guò)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化用戶(hù)、數(shù)字化觸達(dá)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。隨后，七匹狼又在去年雙十一推出了“敢撩就免單”抖音挑戰(zhàn)賽，使其在雙十一期間獲得電商銷(xiāo)售額近30%的大幅增長(zhǎng)。陸續(xù)出現(xiàn)的KOL直播帶貨活動(dòng)更成為了七匹狼的日常。

這些嘗試儼然為2020年的開(kāi)局帶來(lái)了不少借鑒意義。在服裝行業(yè)受疫情的宏觀(guān)影響之時(shí)，卻也正是這些品牌彎道超車(chē)的絕佳時(shí)機(jī)。在新零售時(shí)代，誰(shuí)善于利用數(shù)智化的驅(qū)動(dòng)力和數(shù)字的裂變能力，誰(shuí)就能跑贏(yíng)大盤(pán)。

為此，七匹狼更是自上而下、由內(nèi)而外加速數(shù)字化革新，尋找著下一個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，七匹狼已積極開(kāi)展了線(xiàn)上全員營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)盤(pán)活會(huì)員資產(chǎn)，構(gòu)建了良好的裂變體系。經(jīng)過(guò)不斷自我學(xué)習(xí)、摸索流程、總結(jié)優(yōu)化，七匹狼也打造了一套專(zhuān)屬狼性的直播模式，迎合當(dāng)代年輕消費(fèi)主體的消費(fèi)習(xí)慣與需求。不破不立，正是一次次的數(shù)字化決策，讓七匹狼的而立之年越活越狼性，越活越年輕。

借勢(shì)而為 傳播戰(zhàn)“疫”正能量

除了數(shù)智化轉(zhuǎn)型之外，七匹狼也不忘專(zhuān)注于“產(chǎn)品為王”和“IP文化”兩大方面。因而此次，七匹狼巧借當(dāng)下抗擊新型肺炎疫情的時(shí)代符號(hào)“火神”和“雷神”，打造以其為主題的戰(zhàn)狼護(hù)身服，完美演繹時(shí)尚與精神內(nèi)核的碰撞，展現(xiàn)出戰(zhàn)疫必勝的信心和能量。直播間這一產(chǎn)品的大賣(mài)，也再一次足見(jiàn)七匹狼精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞悉力和產(chǎn)品創(chuàng)新力。

藝術(shù)靈感 重塑“茄克時(shí)尚”

七匹狼煥新而行，秉持狼性品格，重塑“茄克時(shí)尚”。形象蝶變，產(chǎn)品先行，新一季的春季單品相較之前有進(jìn)一步升級(jí)。七匹狼將時(shí)尚、美學(xué)、科技與生活元素完美相融，與國(guó)際風(fēng)尚同步，打造出更符合當(dāng)代審美的時(shí)尚潮流單品，真正讓“男人不只一面 品格始終如一”。

秉承工匠精神，七匹狼雖已在茄克市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，但創(chuàng)新求變的想法從未止步。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從空山基、Raymond Pettibon等大師作品里汲取靈感，將其與品牌DNA相融，打造出“未來(lái)主義”和“波普主義”兩大主題。

科技、技術(shù)、自然三方融合下打造的科技質(zhì)感、極具辨識(shí)度的時(shí)尚元素都讓人眼前一亮。延續(xù)狼元素DNA，將品格延續(xù)與升級(jí)，以服飾語(yǔ)言展現(xiàn)當(dāng)代美學(xué)，大膽表達(dá)狼性態(tài)度。七匹狼將通過(guò)潮流多變的色彩表達(dá)、多功能進(jìn)口面料等多元引用，致力于為都市男士帶來(lái)著更為時(shí)尚優(yōu)雅的著裝體驗(yàn)，引領(lǐng)潮流新風(fēng)尚。

大市場(chǎng)需求始終存在，消費(fèi)升級(jí)的步伐正在加快。此次疫情無(wú)疑擴(kuò)大并鞏固了人們的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣，而對(duì)于早已開(kāi)始注重線(xiàn)上布局的七匹狼而言，只是加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的煥新之路。危機(jī)之下如何破局?儼然，七匹狼正為零售行業(yè)帶去了全新的解題思路，用互聯(lián)網(wǎng)工具去驅(qū)動(dòng)效率、去迭代、去裂變。

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