聚美優(yōu)品陳歐進退之間

人生本就是一場負重的狂奔，需要不停地在岔路口做出選擇。而創(chuàng)業(yè)之路更非坦途，有些選擇，正確與否也不會在當(dāng)時得到驗證。

這一路，陳歐走得并不順利。時代給了這個年輕人頂峰的高光，仿佛上坡路并沒有那么擁擠，也并不難走。然而一旦觸頂，以后全是下坡路。決策被質(zhì)疑、業(yè)務(wù)被唱衰，陳歐從未偏離自己設(shè)定的商業(yè)軌道，也鮮少因為外界的聲音左右他的想法。“人生就像一個壁球，當(dāng)生命給我巨大壓力時，我反彈得比誰都高。”

不斷尋找的陳歐

和陳歐共事過的人都不否認(rèn)他的眼光和判斷力。無論是早期做電商創(chuàng)業(yè)、自我營銷還是聚美的集團化、多元化發(fā)展，幾乎陳歐的每一個選擇都帶著遠見。

31歲前，憑借叛逆、敏銳的思維特質(zhì)，堅持“保持屌絲，保持質(zhì)疑”的人生信條，中國互聯(lián)網(wǎng)原住民陳歐把Steve Jobs“Stay Hungry，Stay Foolish”的精神落地中國。聚美優(yōu)品在成立后的4年時間內(nèi)，憑借自身優(yōu)勢在垂直電商賽道逆襲上市，實現(xiàn)連續(xù)8個月盈利，在持續(xù)虧損的電商行業(yè)里逆襲上市，實現(xiàn)連續(xù)8個月盈利。

在陳歐眼里，上市并非終點，聚美優(yōu)品不能就此止步。他開始研究互聯(lián)網(wǎng)上各階段的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)要走得長遠并得到社會長久的信賴與認(rèn)可，必須不斷孵化新業(yè)務(wù)，尋找持續(xù)增長的第二曲線。

在亞杰商會搖籃計劃中，他的“師傅”雷軍曾給過陳歐建議：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西;正確的時間做正確的事。

像是硬幣的兩面，一面是穩(wěn)，陳歐只要兢兢業(yè)業(yè)做好美妝電商，名利或可繼續(xù)雙收;另一面是變，他要保持質(zhì)疑，不想就此停步，不斷革新才能讓企業(yè)走的更遠。風(fēng)險和機遇交雜纏繞，硬幣似乎在陳歐手中等待抉擇，他向上拋起，心里卻早有答案。

賣一輩子化妝品，不是陳歐的夢想，而他也比行業(yè)很多人先意識到了垂直電商的瓶頸。顯然，他需要尋找“市場足夠大”的業(yè)務(wù)，并在合適的時間做出選擇。

等待一次翻盤

陳歐預(yù)料的沒錯。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，垂直電商早期紅利消失。阿里、京東幾乎占據(jù)電商的頭部流量。聚美優(yōu)品褪去光環(huán)，昔日英雄成了眾矢之的，時常被拿出來奚落一番。有人奉勸陳歐賣掉電商業(yè)務(wù)明哲保身，還能獲得一筆不菲的收入。但熟悉陳歐的人都知道，就算有巨頭企業(yè)想要收購，他也不甘讓自己的命運系在他人手中。

陳歐想翻盤，更想靠自己翻盤。

31歲后，陳歐的思維方式打上了收斂、低調(diào)的特質(zhì)，但每個選擇都像在挑戰(zhàn)外界設(shè)定的規(guī)則。無論是入股母嬰垂直社區(qū)寶寶樹還是涉水大文娛，陳歐對時尚商業(yè)有獨到的解讀，從“她經(jīng)濟”衍生出聚美特色的“顏值經(jīng)濟”。而后，共享經(jīng)濟在國內(nèi)尚未成熟之時，陳歐力排眾議入局共享充電寶賽道，尋找線上平臺與線下流量入口的結(jié)合點，并開始探索數(shù)據(jù)的價值。

但市場并不買賬。行業(yè)認(rèn)為聚美優(yōu)品不再輝煌，是因為陳歐不務(wù)正業(yè)，打爛了一手好牌，多元化布局不過是三心二意的托詞。

不同于幾年前高調(diào)張揚的出場，以及與網(wǎng)友隔空爭論，陳歐這次沒有回應(yīng)，沒有解釋，他決定先把業(yè)績做起來，因為只有當(dāng)業(yè)績做起來，理論才擲地有聲，公司才有更多選擇。

事實勝于雄辯。共享充電寶市場需求快速得到驗證，玩家合力教育市場，再有5G加持，市場態(tài)度急劇扭轉(zhuǎn)。而依托聚美優(yōu)品的資金和渠道優(yōu)勢，街電迅速成長為共享充電寶行業(yè)頭部企業(yè)，為母公司創(chuàng)造穩(wěn)定收益。

行業(yè)紛紛預(yù)測，陳歐要借共享充電寶翻盤了。

然而通往成功的路總是曲折的，當(dāng)共享充電寶的市場需求被證實，街電也取得相對優(yōu)勢后，“攪局者”頗多。2019年下旬，美團高調(diào)宣布重啟共享充電寶業(yè)務(wù);同年年底，競對怪獸充電獲得5億融資。行業(yè)巨頭、資本市場紛紛瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕，新一輪的行業(yè)競爭一觸即發(fā)。

更加始料未及的，是肺炎疫情突然爆發(fā)對線下消費場景的沖擊，高度依賴線下場景布局的共享充電寶行業(yè)受到波及，一季度甚至上半年流水都將吃緊。小電CEO內(nèi)部信直言公司已陷入“紅慌”。行業(yè)分析人士預(yù)測，疫情甚至?xí)淖儤I(yè)界對共享充電寶行業(yè)走勢的預(yù)期，熬過去的企業(yè)，等來的可能是下一個更大的挑戰(zhàn)。

陳歐并不擔(dān)心。好比雞蛋并非放在同一個籃子里，他已經(jīng)為聚美籌備好了另一個增長點。無法預(yù)測這個“執(zhí)拗”的企業(yè)家會給出怎樣的答案，畢竟他此前下的棋，我們也是很多年后才懂的。

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