方案輸出到完整服務，薩摩耶金服布局開放金融生態(tài)

隨著金融和科技在產(chǎn)業(yè)鏈中的不斷滲透，以薩摩耶金服為代表的金融科技公司開始脫穎而出，不但通過科技賦能來重塑金融市場的格局，而且在與金融機構(gòu)的廣泛合作中，技術(shù)創(chuàng)新還帶來了全新的合作共享關(guān)系，由單一服務逐漸走向開放的金融生態(tài)。

開放已成趨勢，薩摩耶金服表現(xiàn)搶眼

這種開放趨勢在2019年表現(xiàn)得特別明顯，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)金融機構(gòu)雖然會設(shè)立金融科技相關(guān)職能部門或直接成立金融科技子公司，但在具體操作過程中，主要還是通過合作的形式，從技術(shù)方吸納新技術(shù);另一方面，金融科技公司也不再單純作為技術(shù)提供方，而是讓金融科技結(jié)合每個細分領(lǐng)域，融入到服務的全流程，提供個性化解決方案，滿足產(chǎn)業(yè)鏈各方精細化運營的需求。

具體而言，這種開放趨勢既有工行與螞蟻金服簽署全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議式的大行與互聯(lián)網(wǎng)巨頭模式，也有薩摩耶金服這種通過持續(xù)的科技賦能與近70家持牌金融機構(gòu)合作，共同構(gòu)建的開放金融模式。

解決痛點，薩摩耶金服布局深度模式

在合作過程中，薩摩耶金服發(fā)現(xiàn)單一的技術(shù)合作很難幫助傳統(tǒng)金融機構(gòu)實現(xiàn)向金融科技的轉(zhuǎn)型，多數(shù)時候只是加一項功能，多一個業(yè)務口，這樣的做法難免顯得“生搬硬套”，不但無法發(fā)現(xiàn)用戶真實的場景需求，而且盲目的技術(shù)投入還會帶來資源的浪費。

同時，傳統(tǒng)金融機構(gòu)的金融和科技雙基因相對缺乏，雖然通過加大對金融科技的資金投入也能做出不錯的金融科技成果，但基因意識的差異會讓追趕狀態(tài)一直存在，在金融市場競爭瞬息萬變的情況下，一時的落后也可能讓機會盡失。面對行業(yè)的這些痛點，薩摩耶金服將這種簡單的合作進一步深化，從產(chǎn)品設(shè)計到精準營銷，從流程優(yōu)化到風險防控，滿足金融機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級全方位的需求，，從廣度和深度上助力機構(gòu)培養(yǎng)自己的金融科技基因，解決簡單合作無法實現(xiàn)的各種變革難題。

整合多方需求，薩摩耶金服全面構(gòu)建開放金融生態(tài)

在主動布局之后，薩摩耶金服如何實現(xiàn)開放金融生態(tài)?

首先是技術(shù)共享。曾經(jīng)的金融市場，更多是單打獨斗，競爭大過合作，特別是對新技術(shù)的爭奪，更是多方投入大量資金進行重復研發(fā)。薩摩耶金服則將自己在人工智能、區(qū)塊鏈、云計算和大數(shù)據(jù)等方面的前沿技術(shù)，依據(jù)市場原則向產(chǎn)業(yè)鏈進行開放共享，打破市場存在的技術(shù)封鎖壁壘，減少機構(gòu)不必要的研發(fā)資金投入，幫助機構(gòu)節(jié)約成本，同時還能讓各類金融科技底層技術(shù)加快融合，幫助企業(yè)在未來實現(xiàn)自主研發(fā)的可能，讓產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)變得更加順暢。

其次是科技賦能。傳統(tǒng)金融機構(gòu)的運營模式不但成本高，而且迭代過程中也無法跟上用戶需求。薩摩耶金服在將技術(shù)開放后，還進一步用技術(shù)幫助企業(yè)實現(xiàn)實際的運營細分需求，從整體上幫助產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)提升用戶體驗、提升效能、提升業(yè)務拓展，降低成本、降風險的“三升兩降”目標，全方位達成新技術(shù)的科技賦能。

第三是方案輸出。雖然技術(shù)無差別，但每個金融機構(gòu)都有自己的實際需求，且技術(shù)還存在于開發(fā)、運營和推廣的每一個環(huán)節(jié)中，單一的技術(shù)輸出并不足以解決所有問題。薩摩耶金服則根據(jù)機構(gòu)具體需求，將各環(huán)節(jié)打通，形成集產(chǎn)品設(shè)計包裝、獲客引流、風險初篩、定價建議等一體的完整服務方案，用“千人千面”的方案輸出來構(gòu)建開放金融生態(tài)。

第四是場景落地。技術(shù)的取得相對容易，但如何將技術(shù)落地到應用場景中，則是金融機構(gòu)獲得用戶的關(guān)鍵。薩摩耶金服通過推出自動化和流程化的后臺系統(tǒng)，針對不同用戶群，實現(xiàn)差異化需求，最終讓技術(shù)能在不同消費場景中得到相應的落地應用。同時，薩摩耶金服還利用金融科技手段，不斷拓寬下游應用場景，將金融消費擴展到生活服務等領(lǐng)域，幫助金融機構(gòu)實現(xiàn)多元化服務方式。

金融和科技的合作是大勢所趨，薩摩耶金服以技術(shù)開放的心態(tài)，將產(chǎn)業(yè)鏈各方需求整合，輸出整套解決方案，全程服務每個環(huán)節(jié)，最終達成開放金融生態(tài)的布局。這種開放共贏的金融生態(tài)思路不但獲得了眾多持牌金融機構(gòu)的合作肯定，而且對于高速發(fā)展的金融科技行業(yè)更具有積極的借鑒意義。

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