幾千個(gè)品牌中，羅永浩為什么選中了網(wǎng)易嚴(yán)選？

老羅要做電商直播帶貨了。

“我覺(jué)得我肯定能做到，這個(gè)行業(yè)的最好。”這句話著實(shí)有著老羅鮮明的理想主義者特性?；蛟S是因?yàn)橐咔槠陂g大家神經(jīng)緊繃了太久，羅永浩入局電商就像孔乙己走進(jìn)了酒館，“店內(nèi)外頓時(shí)充滿(mǎn)了快活的空氣。”

消息出來(lái)后，這個(gè)闊別江湖許久的胖子身邊，紛爭(zhēng)再起。直到3月26日，抖音官宣老羅正式入駐抖音，靴子算初步落地。一時(shí)間，新話題接踵而來(lái)。老羅在微博透露，從開(kāi)始宣布電商直播帶貨以來(lái)找上門(mén)合作的品牌有幾千多個(gè)。關(guān)于“羅永浩李佳琦直播坑位費(fèi)PK”、“怎么占羅坑”的新話題掀起新一輪討論。

3月30日，網(wǎng)易旗下中國(guó)精品生活家居品牌網(wǎng)易嚴(yán)選在微博稱(chēng)“賠錢(qián)交朋友，朋友開(kāi)播，送上寶座”，官宣了與羅永浩的合作，透露網(wǎng)易嚴(yán)選的人體工學(xué)椅將參加羅永浩在抖音4月1日晚8點(diǎn)的首秀，而這天也正好是網(wǎng)易嚴(yán)選4周年店慶活動(dòng)的首日。從眾多媒體對(duì)老羅直播的報(bào)道中看，嚴(yán)選成為這次直播中唯一的家居品牌。

那么，網(wǎng)易嚴(yán)選是如何在幾千個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)中占到“羅坑”的?

其實(shí)，嚴(yán)選與羅永浩并不是剛剛開(kāi)始“交朋友”，羅永浩一直是網(wǎng)易嚴(yán)選的忠實(shí)粉絲。幾年前，老羅在介紹給員工配備的椅子時(shí)，就推薦了嚴(yán)選這款人體工學(xué)椅，并給予了很高的評(píng)價(jià)，還在自己的直播中強(qiáng)烈推薦過(guò)這把椅子。當(dāng)時(shí)，老羅就給這把椅子定性，說(shuō)岡村同一級(jí)別的辦公椅要賣(mài)到四五千，而嚴(yán)選售價(jià)只賣(mài)1000多!(而此次老羅的直播，老羅聲稱(chēng)純屬是“賠錢(qián)交朋友”，想必此款椅子的價(jià)格更會(huì)是前所未有的最低價(jià)。)

而這一次，在3月19日，老羅宣布入局電商直播的第一時(shí)間，網(wǎng)易嚴(yán)選的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)就馬上聯(lián)系到了老羅團(tuán)隊(duì)，提出了合作的想法。第二天早上，雙方團(tuán)隊(duì)就迅速開(kāi)始討論選品要求、商品清單、價(jià)格、庫(kù)存等等細(xì)節(jié)。3月26日，包括人體工學(xué)椅在內(nèi)的幾件網(wǎng)易嚴(yán)選的樣品從杭州寄到北京，到達(dá)了老羅手中。就在當(dāng)天，老羅看過(guò)幾件樣品后，最后指著這款自己實(shí)力種草、坐了三年多的椅子，當(dāng)即拍板：人體工學(xué)椅，就它了!

就這樣，雙方的合作在一周內(nèi)迅速落地。所以，當(dāng)幾千個(gè)品牌同時(shí)找上門(mén)來(lái)的時(shí)候，能夠快速達(dá)成合作，這背后必然是雙方對(duì)彼此品牌好感長(zhǎng)期積累的信任釋放。嚴(yán)選與老羅可謂“惺惺相惜”，難怪能一拍即合。

除了品牌商“搶羅”，老羅帶貨的坑位費(fèi)成了外界爭(zhēng)相猜測(cè)的“謎團(tuán)”。坊間傳言稱(chēng)，老羅一個(gè)坑位費(fèi)60萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李佳琦、薇婭的20萬(wàn)報(bào)價(jià)。

那么，嚴(yán)選和羅永浩的合作，究竟花了多少錢(qián)?

據(jù)嚴(yán)選市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人透露，具體價(jià)格不便透露，但可以確定的是，不同商品、品牌與老羅的合作價(jià)格不同，而嚴(yán)選與老羅能快速達(dá)成合作不單單是因?yàn)楹献鹘痤~，更多的是基于兩者之間的多重契合。

除了老羅本人是嚴(yán)選的粉絲外，網(wǎng)易嚴(yán)選與羅永浩的合作也是一次從品牌調(diào)性、用戶(hù)畫(huà)像等方面的高度契合。眾所周知，老羅是一位實(shí)打?qū)嵉睦硐胫髁x者，而還差幾天就是4周年生日的網(wǎng)易嚴(yán)選正是奔著打造中國(guó)生活家居領(lǐng)域國(guó)民品牌的理想邁進(jìn)，二者都是懷有新希望和新理想的品牌;同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選的消費(fèi)群體主打一二線城市的白領(lǐng)，與老羅的錘子用戶(hù)群體極為吻合。

巧的是，4月1日老羅首秀的當(dāng)天正是網(wǎng)易嚴(yán)選411周年慶開(kāi)幕首日，老羅首秀極高的關(guān)注度，顯然能夠?yàn)閲?yán)選的周年慶再添一把火。

如此看來(lái)，老羅的首次直播帶貨效果如何已經(jīng)不是當(dāng)下最重要的關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)下的流量?jī)r(jià)值已經(jīng)讓兩方實(shí)現(xiàn)雙贏。

外界稱(chēng)，這次羅永浩帶貨的全是知名大品牌，老羅對(duì)首次直播的期望可見(jiàn)一斑。

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