滿屏都在刷羅永浩賣貨首秀，快手辛巴徒弟卻不動(dòng)聲色賣了4.8億

4月1日晚11點(diǎn)，備受關(guān)注的羅永浩抖音直播賣貨首秀正式結(jié)束。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，在3小時(shí)的直播中，羅永浩帶貨總計(jì)22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類，累計(jì)觀看人數(shù)4800萬(wàn)人，支付交易總額超1.1億。

作為擁有很高名氣和話題的知名人物，羅永浩此前宣布進(jìn)軍直播賣貨引起了廣泛關(guān)注，最終抖音以6000萬(wàn)元簽約費(fèi)加巨額流量扶持的方式拿下。在羅永浩宣布4月1日抖音直播賣貨首秀后，薇婭團(tuán)隊(duì)要在同一天直播賣“火箭”，快手辛巴團(tuán)隊(duì)同樣在這一天有直播安排，4月1日也被外界稱為直播電商的“三國(guó)殺”。

為借羅永浩打響直播賣貨第一槍，抖音為羅永浩賣貨首秀投入了海量資源和曝光。抖音提前一周為羅永浩拍攝短視頻預(yù)熱，并讓老羅與玲爺?shù)榷兑艏t人進(jìn)行了互動(dòng)，這為羅永浩帶來(lái)超過(guò)600萬(wàn)粉絲。在羅永浩賣貨當(dāng)天，抖音不僅為羅永浩提供了公號(hào)推送和開屏廣告支持，更發(fā)動(dòng)了其他主播在直播間推薦羅永浩賣貨首秀。

就最終結(jié)果來(lái)看，抖音的巨額投入和全站流量推送并沒(méi)有得到理想回報(bào)，甚至并不如快手上一次普通的主播賣貨。

就在老羅直播賣貨首秀當(dāng)天，快手主播辛巴徒弟蛋蛋小盆友也在快手進(jìn)行了賣貨。與老羅賣貨不同的是，這場(chǎng)賣貨并沒(méi)有快手官方介入和大規(guī)模宣傳，而是僅僅發(fā)動(dòng)了自身粉絲。即使這樣，辛巴徒弟蛋蛋小盆友的賣貨成績(jī)?nèi)匀贿h(yuǎn)超老羅。

據(jù)了解，4月1日，辛巴徒弟蛋蛋小盆友在快手直播共賣出278萬(wàn)件商品，交易總額超過(guò)4.8億元，是老羅成交額的近5倍。其中僅開播一小時(shí)銷售額就突破1億，開播3小時(shí)銷售額突破2億，開播4個(gè)半小時(shí)銷售額超3億。

3C是老羅和辛巴團(tuán)隊(duì)本次帶貨共同的重點(diǎn)品類。在最重頭的手機(jī)品類上，老羅帶貨的小米10和小米10pro兩款手機(jī)賣出3800臺(tái)，累計(jì)成交額2000萬(wàn)左右。

辛巴團(tuán)隊(duì)帶貨的榮耀V30和榮耀9A在1號(hào)下午直播時(shí)支付訂單分別達(dá)到2.3萬(wàn)臺(tái)和5.5萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)銷售額近1.2億。截止晚上直播結(jié)束，除去退款情況，榮耀V30和榮耀9A最終賣出1.5萬(wàn)臺(tái)和3.5萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)成交額7700萬(wàn)。

在手機(jī)之外，老羅帶貨的極米智能投影儀賣出超2000臺(tái)，成交金額超1000萬(wàn)。飛利浦智能門鎖賣出超6000把，成交金額超1500萬(wàn)。石頭掃地機(jī)器人賣出超4000臺(tái)，成交金額也破千萬(wàn)，除手機(jī)外3C成交額達(dá)到4400萬(wàn)。加上手機(jī)，老羅整個(gè)3C品類帶貨金額在6400萬(wàn)左右。

而辛巴團(tuán)隊(duì)在3C電器品類總帶貨成交額為1.6億+，手機(jī)品類之外的成交額超8000萬(wàn)，共賣出20萬(wàn)件商品，其中僅康佳智能電動(dòng)牙刷就賣出超10萬(wàn)件。

在生活居家用品品類，老羅成交最高的是賣出了6萬(wàn)套歐萊雅男士潔面霜，成交額超650萬(wàn)，其次是賣出5000把網(wǎng)易嚴(yán)選多功能人體轉(zhuǎn)椅，成交額近500萬(wàn)。此外，老羅還賣出了10萬(wàn)個(gè)米家聲波電動(dòng)牙刷，成交額近400萬(wàn)。在整個(gè)生活居家品類，老羅的總成交額在2300萬(wàn)左右。

辛巴團(tuán)隊(duì)則賣出了6.5萬(wàn)套蘭芝基礎(chǔ)護(hù)膚面部護(hù)理套盒，成交額超過(guò)2400萬(wàn)，整個(gè)美妝品類共賣出23萬(wàn)件商品，總成交額超過(guò)6000萬(wàn)。

在食品品類，老羅賣出最多的是信良記小龍蝦，共賣出15.5萬(wàn)份，成交額超1800萬(wàn)，整個(gè)食品品類的成交額超過(guò)2300萬(wàn)。

辛巴團(tuán)隊(duì)在服飾類目共賣出216萬(wàn)件服裝，銷售金額超過(guò)2.4億，是本次直播成交最高的品類。其中塑腰塑身衣賣出35萬(wàn)件，成交金額超3000萬(wàn)。這也表明，相比優(yōu)勢(shì)更偏3C的老羅，辛巴團(tuán)隊(duì)在3C、服裝、美妝等各品類都擁有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

除了成交額的直接對(duì)比，關(guān)于老羅賣貨首秀更應(yīng)該關(guān)注的是老羅在直播中暴露出的在賣貨經(jīng)驗(yàn)和議價(jià)能力上的不足。

在直播賣貨首秀中，老羅被多次吐槽“太啰嗦”、“節(jié)奏太慢”，同時(shí)老羅也不熟悉如何領(lǐng)券下單的具體操作，甚至老羅還叫錯(cuò)了品牌名稱。有媒體文章寫到“羅永浩這次直播真的吹不動(dòng)了，愿下一場(chǎng)好好準(zhǔn)備。”

相比賣貨經(jīng)驗(yàn)不足，老羅賣貨首秀更大的問(wèn)題是議價(jià)能力弱。老羅直播間售賣的多款商品價(jià)格并沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)，甚至比其他電商平臺(tái)還更高。在什么值得買搜低過(guò)老羅，可以看到一系列結(jié)果，甚至拼多多還專門推出了“低過(guò)老羅”系列商品清單。老羅對(duì)此表示，“有些品牌就是很硬朗”，實(shí)則是老羅自身的議價(jià)能力有限。

而在直播電商領(lǐng)域，議價(jià)能力與性價(jià)比是決定主播發(fā)展的核心要素之一。

與老羅形成鮮明對(duì)比的是，辛巴和徒弟蛋蛋小盆友在快手的賣貨表現(xiàn)可以看做是主播賣貨的“樣板間”。更重要的是，辛巴團(tuán)隊(duì)的商品很多來(lái)自自有供應(yīng)鏈和源頭工廠，商品質(zhì)量好，性價(jià)比極高，用戶獲得的優(yōu)惠力度也更大，這也是導(dǎo)致辛巴團(tuán)隊(duì)粉絲黏性高、復(fù)購(gòu)率高的核心原因。

因此，在直播電商領(lǐng)域，羅永浩的直播賣貨首秀僅僅只是一場(chǎng)秀，羅永浩和抖音需要學(xué)習(xí)的還很多。

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