工業(yè)4.0時代，數(shù)式科技開啟泛家居行業(yè)數(shù)字化轉型新路徑

工業(yè)4.0，核心為互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)靈活生產(chǎn)、零庫存和互聯(lián)網(wǎng)營銷，即“智能制造“，現(xiàn)已被認為是全球制造業(yè)未來發(fā)展的方向。目前，中國經(jīng)濟已進入新常態(tài)，其經(jīng)濟增長將更加看重創(chuàng)新，因此以“工業(yè)4.0”和“互聯(lián)網(wǎng)”為主旋律的創(chuàng)新驅動越來越成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級和經(jīng)濟發(fā)展的動力。在“適者生，變者強”的新生態(tài)環(huán)境中，以泛家居為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)，如何摸索一條行之有效的數(shù)字化轉型路徑以適應未來公司形態(tài)的業(yè)務服務需求，已經(jīng)是一個很急迫的問題。且看知名家居品牌商在求變熱潮中如何完成自身的數(shù)字化華麗轉型。

江蘇斯可馨家具股份有限公司(以下簡稱“斯可馨”)創(chuàng)立于1999年，旗下品牌門店目前逾2000家，產(chǎn)品暢銷國內外，是一家以家居產(chǎn)品設計、研發(fā)、制造、營銷與服務為一體的大型綜合性家居制造企業(yè)，曾代表華東地區(qū)唯一榮獲中國家具協(xié)會授予的家具優(yōu)秀企業(yè)稱號，并長期名列中國家居行業(yè)十大品牌之一。

二十余載的發(fā)展，不斷擴大的市場份額倒逼著斯可馨不得不去思考和實踐新的業(yè)務模式，在行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重的當下，個性化定制需求成為了許多泛家居企業(yè)業(yè)務增長的切入點，斯可馨也不例外。但在擴張的過程中，斯可馨也逐步發(fā)現(xiàn)了一些業(yè)務痛點。“分銷商的定制需求溝通主要依靠電話、微信、傳真等方式進行下單，商品信息的不規(guī)范導致整個下單流程繁瑣且易出錯，新人培訓成本高;營銷活動靠線下匹配，校驗流程長;訂單管理未可視化，查詢難度大;財務和業(yè)務數(shù)據(jù)割裂，返款結算依賴手工;售后服務流程不透明，多部門協(xié)調效率并不高……“綜上問題的暴露，使得如何搭建同分銷商、門店之間的高效分銷協(xié)同體系，提升整體服務能力，打通從訂單到對賬的全商業(yè)鏈路成為了斯可馨亟待解決的難題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高強度發(fā)展，“工業(yè)4.0”概念的提出，數(shù)字化轉型之風興起，給了斯可馨一個切實可行的落地方向，不斷于其中積極探尋泛家居行業(yè)的變革之道，以期獲得數(shù)字化重生。最終，和數(shù)字化中臺服務商“數(shù)式科技”的合作，為斯可馨補全了數(shù)字化轉型之路的拼圖。

針對斯可馨的痛點，數(shù)式科技提出了泛家居企業(yè)銷售端數(shù)字化全鏈路協(xié)同的解決方案，基于自研的數(shù)字化底座(APaaS+中臺能力+低代碼開發(fā)工具)， 結合阿里云技術中臺能力，具備充分的業(yè)務能力和拓展能力，滿足斯可馨的運營在線、業(yè)務在線、組織在線協(xié)同的需求，幫助其更好的進行數(shù)字化營銷、數(shù)字化渠道和數(shù)字化銷售，全面提升了整體服務能力。

數(shù)式科技利用自身多年的中臺經(jīng)驗幫助斯可馨構建分銷商業(yè)務協(xié)同在線平臺，即通過B2B商城的方式，將其和2000+家分銷商連接起來。經(jīng)典的淘系電商化界面，提供從選品、下單到結算對賬全鏈路的數(shù)字化支撐，且上手門檻十分低，大幅減少了人力培訓成本。高度自定義的商品規(guī)格管理，打通第三方報價軟件和設計軟件，均完美滿足了定制化下單的需求，此外ERP系統(tǒng)的對接，也實現(xiàn)了斯可馨生產(chǎn)進度的可視化。如此一來，打通了營銷到生產(chǎn)、到服務的整個數(shù)字化鏈路，由商流、信息流、資金流、物流的合一驅動分銷運營，真正做到企業(yè)業(yè)務的在線化、管理合規(guī)化、協(xié)同高效化。

“數(shù)式科技用中臺架構和自研技術為我們快速搭建了一整套的B2B商城模式在線協(xié)同平臺，為泛家居行業(yè)量身打造的特殊化定制切實有效的幫助了我們實現(xiàn)全鏈路在線管理，用數(shù)字和鏈接讓分銷協(xié)同更簡單，使分銷管理規(guī)范化、分銷協(xié)同在線化、降低成本、提升效率，提升我們全方位的業(yè)務價值!”斯可馨CIO馬先生給予項目高度的評價也是對數(shù)式一系列努力的認可。

今年開年的疫情加速了許多行業(yè)的洗牌和整合轉型，傳統(tǒng)泛家居行業(yè)商業(yè)模式急需革新，迫切需要進行業(yè)務模式的重塑。哪家能在這個過程中領先一步，自我迭代，就能快速催生新路，占有更多市場。數(shù)字化不僅僅是泛家居企業(yè)革新的戰(zhàn)略之一，也是行業(yè)再次發(fā)展的必然趨勢;如何真正實現(xiàn)數(shù)字化落地也已然成為了企業(yè)的必修課題，只有不停探索向前，才有找到屬于自身的數(shù)字化出路!

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