透視近期閱文風(fēng)波，或引領(lǐng)行業(yè)破而后立

五一假期前夕，緊隨著吳文輝團隊榮退，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者對閱文集團的合同條款質(zhì)疑成為了行業(yè)熱點新聞。五一假期間，這個新聞持續(xù)發(fā)酵，直至閱文集團新管理層于5月6日召開懇談會，這場風(fēng)波告一段落。

其實，在懇談會召開之前，一個基本事實就已經(jīng)被各方所接受：為部分創(chuàng)作者所不滿的合同，并非是“新合同”，而是2019年9月就已經(jīng)推出的合同。所以，此次風(fēng)波的本質(zhì)，并非是一開始謠傳的“新官上任三把火”，而是“新班子遇到了老問題”。

從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上看，上市公司一把手帶領(lǐng)團隊與用戶面對面開懇談會，這樣的案例是很少見的，而從這場懇談會釋放的信息看，也是一場成功的消除誤會、化解矛盾的溝通，程武領(lǐng)銜的閱文新管理團隊也成功順利了自己的第一次“亮相”。

顯然，這場為期一周的風(fēng)波，裹挾著情緒、謠言、恐慌與事實。在這背后，其實是中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在走過20年之后，在取得巨大成就的同時，其常年積累的問題，包括法律、商業(yè)、人際關(guān)系等等層面，都使得它走到了一個十字路口。在這個路口，無論平臺方還是作者群體，都需要尋找新的價值實現(xiàn)方式與合作方式。

從這個意義上說，閱文集團新班子在此次風(fēng)波中亮相，相當(dāng)于打了一場“遭遇戰(zhàn)”，未嘗不是一件好事。其不但實現(xiàn)了互通誠意、建立互信的效果，而且引起了全社會對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的關(guān)注，為自身必定承擔(dān)的行業(yè)梳理、變革重任開了一個頭。其收獲，可能要比開一場發(fā)布會要好得多。

以此次風(fēng)波為里程碑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開啟了自己的第三個十年。閱文能否繼續(xù)引領(lǐng)這個行業(yè)的發(fā)展呢?

01“風(fēng)波”又起，情緒、事實與誠意

一個于去年9月份就已經(jīng)面世的合同，為何會在過了大半年之后成為眾矢之的，背景原因紛繁復(fù)雜，我們不去討論。行業(yè)看到的事實是，在閱文新老管理團隊更替的時刻，這一問題爆發(fā)了。顯然，這種不利局面對新管理團隊來說是一場考驗。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)作者對舊合同的質(zhì)疑，除了明顯是謠言(比如將去世作家的作品免費)，和明顯的誤讀內(nèi)容(比如聘請關(guān)系)之外，梳理下來大概包含3個方面：

1.閱文是否要把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品全部免費?

2.網(wǎng)絡(luò)作者的著作權(quán)問題，是否真的要一次性無條件全部交給閱文，并且后者的版權(quán)運營賺錢了與作者無關(guān)，虧本了還要作者承擔(dān)一半費用?

3.一般創(chuàng)作者的收益核算是扣除運營成本之后的凈利潤分成?

先說免費閱讀。

實際上，早在5月3日，閱文新管理團隊就已經(jīng)就閱文合同以及是否全面免費一事，做了公開說明：

“外界傳言的閱文推行‘全部免費閱讀’是不可能也不現(xiàn)實的說法。微信讀書針對閱文版權(quán)內(nèi)容的限時免費運營活動，已經(jīng)下線，不會對作家的收益產(chǎn)生任何影響”。

其實，根據(jù)常識來判斷，閱文也不可能出這種昏招。近年來，米讀、連尚網(wǎng)絡(luò)推出的免費閱讀，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開辟了一個新的市場，但免費閱讀與付費閱讀是兩條道跑的車，坐擁海量粉絲的平臺，能用網(wǎng)文內(nèi)容直接變現(xiàn)，為何還要舍近求遠(yuǎn)搞“羊毛出在豬身上”?

當(dāng)然，這并不意味著閱文不搞免費閱讀服務(wù)。實際上，就像品牌促銷一樣，這只是是一種經(jīng)營手段。免費閱讀，包括限時免費，確實能夠吸引一部分對價格敏感的圈外粉絲。而且，閱文平臺上的海量文學(xué)作品，確實有一部分更適合用免費閱讀來實現(xiàn)“出位”、“出圈”以及價值變現(xiàn)?！敦斝隆冯s志還時不時搞免費閱讀促銷，這一點并不難理解。

對于這一問題，在懇談會上，閱文管理層的答復(fù)是：

“付費閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并可做大，而未來在考慮免費模式時，也會有明確的作家收益，閱文在合同里對于相關(guān)權(quán)利的獲取都會支付對價。”

（閱文集團CEO程武）

再說著作權(quán)問題

在首先區(qū)分了“著作人身權(quán)”和“著作財產(chǎn)權(quán)”之后，閱文方面給出了非常明確的解釋：著作人身權(quán)不可轉(zhuǎn)讓。合同中對于作者授權(quán)閱文合作的相關(guān)內(nèi)容相非常豐富，且每一項授權(quán)均有清晰的權(quán)益分配約定。而對于合同中容易引起巨大爭議的相關(guān)細(xì)則，閱文方面也將基于系列調(diào)研后，進行修改。

實際上，經(jīng)過幾年的發(fā)展，版權(quán)二次開發(fā)卻不進行利益再分配的事情，并未在閱文平臺發(fā)生。像《慶余年》、《鬼吹燈》、《何以笙簫默》這樣的知名作品，都是已經(jīng)完結(jié)多年的作品，作者也隨著作品“破圈”，獲得了可觀的個人收益。

“閱文是依據(jù)作者的授權(quán)，對著作權(quán)進行開發(fā)，為作品創(chuàng)造價值，并且與作者共享收益”。

閱文管理層在懇談會上說。

還有收益核算問題

一些作者望文生義，擔(dān)心閱文是讓作者承擔(dān)運營費用和作品開發(fā)風(fēng)險，如果作品運營、開發(fā)失敗導(dǎo)致收益為負(fù)，還會出現(xiàn)“作者倒賠錢”的情況，一些吃瓜群眾還把這種擔(dān)憂與近期的中國銀行石油期貨風(fēng)波相聯(lián)想。

這顯然不符合常識。對此，懇談會上，閱文管理層給出了非常明確的答復(fù)：

“給作家的電子閱讀收入分成凈收益，指的是扣除渠道費和運營費用，而非財務(wù)上的凈利潤概念，凈收益高于凈利潤。凈收益即使經(jīng)成本核算后為負(fù)，閱文也將自負(fù)盈虧。”

不難看出，針對網(wǎng)絡(luò)作者對舊合同的主要質(zhì)疑，閱文新管理層在懇談會上都給出了清晰合理的答復(fù)。

實際上，在筆者這樣的同樣以文字作品為主要價值輸出的從業(yè)者看來，閱文管理層此次的表態(tài)，不但態(tài)度明確，而且顯示出了充分的誠意，與程武把閱文平臺與作者群體的關(guān)系，定位成“魚水關(guān)系”相吻合。

比如承諾“全勤獎”、“半年獎”等福利不會取消，這多少就出乎了筆者預(yù)料。

這兩項福利本來是閱文創(chuàng)業(yè)初期，在缺少內(nèi)容的時段鼓勵作者創(chuàng)作的一項激勵手段。但隨著閱文平臺影響力的與日俱增，平臺之上的內(nèi)容體量已經(jīng)非常巨大，這項激勵手段是否有必要調(diào)整?有實力的作者，顯然不會依賴這個獎項來獲取收入，而依靠這個獎項賺取生活費的作者，往往也是作品價值有限的。

(網(wǎng)友諷刺《權(quán)力的游戲》漫畫)

而且這也不符合創(chuàng)作規(guī)律。大家都在罵《權(quán)力的游戲》越拍越爛，原因很簡單，作者喬治·R·R·馬丁的創(chuàng)作速度跟不上劇集的拍攝速度。觀眾是每年都想看到嗨的，出品方HBO也不能忍受劇集斷更。結(jié)果，就是為了更新而更新，編劇替作者創(chuàng)作，其最后幾季讓觀眾大失所望。媒體工作者都知道，主編對記者的要求，是不斷更么?顯然不是。對于一個成熟平臺來說，內(nèi)容質(zhì)量比數(shù)量重要的多。很多時候，一名優(yōu)秀的主編寧可讓記者辛苦寫就的稿件作廢，也不能以次充好損害媒體的品牌。

以上觀點，完全出自于筆者作為一名文字內(nèi)容創(chuàng)作者的立場。正是從這一立場看，閱文管理層此次懇談會的表態(tài)，才更顯誠意，一般平臺很難做到，絕非用“閱文又不缺錢”可以概括。

綜合以上，我們可以總結(jié)，此次風(fēng)波，由對立情緒始，由魚水關(guān)系終，閱文平臺與作者群體取得了雙贏，閱文的新管理團隊也出色地完成了這次不期而遇的亮相。

當(dāng)然，不管其于去年9月出臺的背景是什么，舊合同都是一份在文本層面不合格的合同，有些表述確實容易引起爭議和誤解。對此，閱文新管理層也在懇談會上做了明確表態(tài)，合同要做出調(diào)整。

02“天象”既變，魚水須共濟

江湖波浪的出現(xiàn)，是因為天象有變。

即使此次風(fēng)波沒有在2020年的春天發(fā)生，以后也難以避免。這是由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的歷史進程決定的。

表面上看，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)20年來取得的成就可謂巨大，其成就及影響用著名的網(wǎng)絡(luò)家——唐家三少在此次“風(fēng)波”中的發(fā)言來描述就是：

“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)二十余年，我們已經(jīng)是成為和美國好萊塢、韓國電視劇、日本動漫并稱的世界四大文化現(xiàn)象，為什么?因為我們目前已經(jīng)有超過4.5億的讀者，我們有職業(yè)創(chuàng)作作家數(shù)十萬人之多，參與創(chuàng)作的作家過千萬。我們依托于祖國超過五千年的文明史進行創(chuàng)作，未來的我們，是最有可能帶著我們中國文化走出去的職業(yè)。”

此言不虛。然而，前途光明，是否意味著規(guī)則、條款一成不變?顯然，這是不符合市場經(jīng)濟規(guī)律的。比如，在影視行業(yè)，頭部明星與一般演員的片酬是天壤之別，導(dǎo)演會求著一個大明星出演自己的戲，而一般演員卻要求著導(dǎo)演能讓自己在戲里演一個龍?zhí)?，這就是市場供需關(guān)系。同樣，“全勤獎”不能代表自身的價值，“低保戶”也并不光彩，大鍋飯吃到最后就是散伙飯，這是一個很明顯的道理。

何況，局面并非“形勢一片大好”。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)在取得輝煌成績的同時，已經(jīng)出現(xiàn)了不利的宏觀局面。

第一個“天象”，是人口紅利的衰退。一個明顯的事實是，同樣是互聯(lián)網(wǎng)下半場的時空，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的人口紅利卻顯得比其他行業(yè)衰退的緩慢一些。這種現(xiàn)象，并非是由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)自身有“護城河”，而完全是以閱文為代表的平臺將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進行產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化建設(shè)的結(jié)果，這方面的里程碑可謂數(shù)不勝數(shù)。

然而，即使如此，當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)局面也出現(xiàn)了變化。根據(jù)閱文集團財報，雖然取得了收入的連續(xù)增長，但2019年上半年，閱文付費用戶為970萬人，低于2017年的1110萬人和2018年的1080萬人。同時，付費用戶占活躍用戶的比例也在逐漸減少，2018年、2019年、2020年依次為5.8%、5.1%、4.5%。這至少說明，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的自然增長用戶在減少。

第二個“天象”，是來自于短視頻的用戶爭奪。雖然，短視頻與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是兩條賽道，但隨著各自的快速發(fā)展，兩者在“爭奪網(wǎng)民時間”上成為了對手。

根據(jù)CNNIC的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶規(guī)模，從2016年6月至2019年6月增長了48%，近兩年的增速已經(jīng)明顯放緩。作為對比，在“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克(Mary Meeker)的互聯(lián)網(wǎng)報告中，中國短視頻用戶的增長斜率卻高得嚇人，這也符合大眾近年來的日常生活體驗。

（中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶增長情況）

（中國短視頻用戶增長情況）

這兩個“天象”之變，必然要求網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)要作出經(jīng)營戰(zhàn)略和運營方式的調(diào)整。正如杭州師范大學(xué)文化創(chuàng)意學(xué)院教授、中國作協(xié)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)研究院副院長夏烈所說：

“20年前是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)及其收費模式的想像和落地，刷新了人們對于文學(xué)創(chuàng)作暨商業(yè)寫作的認(rèn)知，此后居然獲得了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和所謂傳統(tǒng)文學(xué)的分治。而今，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)自身也變得傳統(tǒng)化了，甚至已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)，吸引了很多學(xué)者評論家來為之做經(jīng)典化的工作。但對商業(yè)市場講，如何使之生機勃勃，有利于1400萬寫手和4.55億讀者良性共生，無疑需要再實踐、再出發(fā)。”

實際上，此次的風(fēng)波及隨后魚水歡喜的懇談會，就是這種行業(yè)“再實踐、再出發(fā)”的一個很好的起點。

實際上，早在這次風(fēng)波之前，閱文已經(jīng)開始了具有前瞻性的行業(yè)探索。

比如，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容比例，提高IP運作效率，就成為了閱文近年來在思考的問題。2018年，閱文集團增設(shè)了改編價值榜單;2019年，閱文聯(lián)合東方衛(wèi)視搞起了“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)奧斯卡”——閱文超級IP風(fēng)云盛典暨第五屆中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜盛典，這都是閱文為實現(xiàn)了以上兩個戰(zhàn)略目標(biāo)所作出的大動作。

《瑯琊榜》、《花千骨》、《何以笙簫默》、《慶余年》……一系列IP運作爆款，的確是閱文引以為傲的成績，其成功的探索為整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)做出了巨大貢獻。然而，如果細(xì)心就會發(fā)現(xiàn)，其實《何以笙簫默》在2003年就開始連載了，《花千骨》2008年就首發(fā)了，至于閱文收購新麗傳媒后成功實現(xiàn)閉環(huán)IP運營的爆款《慶余年》，正是閱文新掌舵人程武12年前在谷歌工作時候追的連載作品。

歷史沉淀也有限，在其上躺贏已然不可能，閱文必須作出決斷和調(diào)整。

如果仔細(xì)觀察閱文近年來的榜單就會發(fā)現(xiàn)，雖然許多佳作的連載都是兩三年起跳，但近年來文學(xué)原創(chuàng)風(fēng)云榜的獲獎重合度不足27%，可見更新?lián)Q代之快。2019年的榜單分類、上榜作品，與2015年相比已完全不同。這些都是閱文戰(zhàn)略前瞻所引出的積極變化。

2020年3月18日，閱文集團宣布，公司與在線音樂娛樂平臺騰訊音樂娛樂集團達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同開拓長音頻領(lǐng)域有聲作品市場，這就是閱文把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP產(chǎn)業(yè)做大的又一個戰(zhàn)略舉措。

然而，根據(jù)財報，2019年上半年閱文集團總收入增速為30%，其中在線閱讀收入增速為-12%?？梢?，商業(yè)不比文學(xué)那么浪漫，實際上要殘酷得多。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)運作模式已經(jīng)到了改革的時刻。

而在這場必然要進行的行業(yè)變革中，將IP開發(fā)帶入工業(yè)化時代的閱文，與中國千萬級別的作家群體——魚與水——只有相互配合、精誠合作，才能實現(xiàn)化危為機，把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的蛋糕繼續(xù)做大。

03結(jié)語

2019年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP電影《誅仙》上映17天票房破4億。電影上映期間，QQ閱讀《誅仙》小說全平臺總收入增長11.7倍，閱讀量增長11.7倍;起點讀書《誅仙》原著閱讀量增長8倍，收入增長10倍以上;紅袖讀書《誅仙》作品點擊量較先前提升300%。

看到這些數(shù)據(jù)的時候，筆者很驚訝：

“這不是我18年前上大學(xué)看的書么?”

18年前的作品，如果沒有閱文這樣的平臺，作者現(xiàn)在一毛錢收入也沒有，路邊攤的盜版書就把“李逵”擠出局了，不好意思，筆者上大學(xué)時候看的就是路邊攤盜版。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)骨灰級作品《誅仙》的再次煥發(fā)青春，是閱文迄今成就的一個象征。而此次閱文的新管理層，在一上任就立即采取行動，積極解決行業(yè)積弊，牽頭開始改革，就是一個“再實踐、再出發(fā)”的姿勢，其對整個行業(yè)的優(yōu)化與升級都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義。

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