愛分析 | 匯聯易獲「報銷控費系統(tǒng)市場」綜合評分最高

匯聯易入選2020愛分析「中國采購數字化廠商榜單」，并獲報銷控費系統(tǒng)市場綜合評分最高的好成績。

一、采購數字化市場定義

企業(yè)采購是S2P(source to pay)的采購流程，包含了不同的采購場景和采購模式，主要包括了生產性物資、非生產性物資及服務型采購三大采購類型，覆蓋了采購計劃、采購執(zhí)行及采購履約三大環(huán)節(jié)。服務于企業(yè)采購各環(huán)節(jié)，涌現出眾多采購數字化廠商，為企業(yè)賦能采購數字化工具，并提供全流程服務。

中國采購數字化市場是指從企業(yè)的采購計劃、戰(zhàn)略尋源、招投標、供應商管理、采購訂單管理、合同管理、報銷控費以及履約交付等各個環(huán)節(jié)通過數字化的方式，強化采購能力，優(yōu)化采購流程，解決交期、成本、質量等企業(yè)采購需求的市場。

采購數字化市場分為采購系統(tǒng)、采購商城、招投標系統(tǒng)、報銷控費系統(tǒng)和電商平臺五個特定市場，采購數字化廠商通過不同的產品與服務，切入企業(yè)采購不同環(huán)節(jié)，為提高企業(yè)采購數字化能力創(chuàng)造價值：

采購系統(tǒng)指包括招投標管理、尋源管理、采購需求管理、供應商管理、采購執(zhí)行管理、支付及發(fā)票管理，及交付管理等采購全流程的系統(tǒng)，用于企業(yè)全品類采購;

采購商城是電商化采購模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的采購流程，從需求申請到結算付款，采購商城為企業(yè)擴大尋源網絡提供企業(yè)一站式、自助選購的采購體驗，主要用于非生產性物資采購;

招投標系統(tǒng)為企業(yè)提供招投標電子化解決方案及咨詢服務，助力企業(yè)采購合規(guī)化、陽光化;

報銷控費系統(tǒng)為企業(yè)提供費用報銷、票據管理、預算管理、成本管控等解決方案，應用在報銷、審批、審核、財務憑證等采購業(yè)務場景中;

電商平臺是企業(yè)采購重要的供應商渠道。

愛分析定義采購數字化廠商指中國本土廠商(以下內容以“廠商”代表)，服務于中國地區(qū)的終端采購方，促進企業(yè)采購發(fā)揮協(xié)同效應的采購數字化廠商，覆蓋企業(yè)采購的全流程和全模式。

二、2020·愛分析中國采購數字化廠商榜單

愛分析剛剛結束了針對中國本土采購數字化廠商的為期兩個月的榜單征集、深入訪談和調研，現隆重揭曉中國首份采購數字化榜單。

愛分析根據近期調研情況，同時結合自身在采購數字化領域三年多的研究和調研積累，從甲方視角出發(fā)，根據綜合實力、歷史服務記錄(Track Record)、產品與服務、銷售與定價、客戶成功及產品戰(zhàn)略六個評價標準對采購數字化廠商進行綜合評價，得出榜單綜合排名如下。

三、入榜廠商綜合概況

在為期兩個月的榜單征集中，愛分析深入訪談和調研數十家中國本土采購數字化廠商，對廠商概況、產品服務、核心優(yōu)勢等方面，均有了全面而深入的了解。

產品服務

匯聯易全流程費用管理SaaS平臺前端與商旅服務商集成，覆蓋機票、火車、酒店、采購等多個企業(yè)消費場景，后端通過標準API接口集成企業(yè)ERP等系統(tǒng)，獲取企業(yè)架構、費控標準、審批權限等信息，通過聚合消費、授控支付、預算費控、移動報銷、智能審批、AI審核以及發(fā)票處理等業(yè)務場景的一站式完成，打通企業(yè)消費與報銷之間的數據流程壁壘，保障企業(yè)現金流，讓費用管控更加合規(guī)透明。

核心優(yōu)勢

匯聯易具備較強的產品實施交付能力，擁有一套從方案確認，到系統(tǒng)建立，再到上線的成熟產品實施方法論。已服務客戶中，大中型企業(yè)超200家，客戶需求理解較深。產品形式主要為公有云部署的標準化SaaS，無需二次開發(fā)，配置靈活、迭代快速。系統(tǒng)通過SOC 1 Type2認證，數據安全性高。

公司介紹

匯聯易成立于2016年，是一家一站式企業(yè)商旅及費用管控平臺。平臺連接企業(yè)級消費服務商，對接企業(yè)內部財務、HR、OA等管理系統(tǒng)，通過整合差旅申請、預訂、報銷、審批、審核以及財務憑證處理等業(yè)務場景，打通企業(yè)報銷從消費到入賬的全流程，讓費用管控更加合規(guī)透明，提升員工報銷體驗。標桿客戶包括滴滴出行、復星集團、三一重工、特步、鄂爾多斯、屈臣氏、泰康集團、中車集團、大陸汽車等，并已進入日本等海外市場。團隊規(guī)模300+人。

四、入榜標準

根據采購數字化廠商定義，本次采購數字化廠商評選，愛分析給出以下三點入榜標準：

1.業(yè)務范圍：符合中國本土采購數字化廠商服務范圍，利用數字化工具推動企業(yè)采購流程優(yōu)化或變革，提升采購能力。

2.業(yè)務模式：提供采購系統(tǒng)、采購商城、招投標系統(tǒng)、報銷控費系統(tǒng)及電商平臺服務的采購數字化廠商，服務于B端客戶及政府客戶等終端采購方。

3.服務能力：面向采購終端，入榜廠商有實力服務各行業(yè)頭部客戶、特定行業(yè)頭部客戶、上市公司客戶、國際/跨國公司，例如世界五百強、中國五百強、中國上市公司100強 、中國新型企業(yè)100強等。

五、評價指標

符合以上三點的采購數字化廠商，愛分析將進行定性及定量評價，并根據自有評價模型進行打分。

愛分析從甲方——終端采購方視角出發(fā)，從當前和未來兩個方面的能力綜合考慮，通過企業(yè)綜合實力、歷史服務記錄(Track Record)、產品與服務、銷售與定價、客戶成功、產品戰(zhàn)略六個評價指標，結合愛分析評價模型，判斷公司在所處特定市場的綜合評分。

以下是六大評價指標的具體說明：

綜合實力：指廠商的整體營收規(guī)模、融資規(guī)模及現金流健康狀況等，還將考慮商業(yè)模式的長期健康狀況;

歷史服務記錄(Track Record)：指廠商的行業(yè)客戶覆蓋度和標桿客戶案例數量，這里的客戶指終端采購方;

產品/服務：指廠商的產品化能力、產品功能完整性、產品易用性、兼容性、技術穩(wěn)定性、安全性。其中，產品化能力指產品的模塊化、標準化程度等;產品功能完整性產品在所在特定市場的完整度，例如，在采購系統(tǒng)特定市場，廠商產品是否有尋源模塊，接入供應商數量等;

銷售/定價：指售前專業(yè)能力、售前需求理解、對業(yè)務預期收益的理解，定價策略及定價靈活性等。例如，是否有產品線單獨的售前團隊、售前方案專業(yè)性、對需求和對實施后收益的判斷能力、定價方案是單一方案還是多種方案等;

客戶成功：指客戶成功團隊的綜合能力，例如服務商渠道網絡是否健全、客戶服務是否專業(yè)、客戶服務的響應速度是否迅速、預期收益達成情況是否有評估等;

產品戰(zhàn)略：指廠商對于甲方需求的洞察，以及產品路線圖是否與甲方需求相符合，例如廠商是否以尋源效率需求、縮短交期的需求等為出發(fā)點規(guī)劃產品研發(fā)。同時，產品戰(zhàn)略中是否有新技術應用，也是重要的考量點。

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