進擊的航天之路！康師傅如何三力齊發(fā)布局高質量發(fā)展

從熱門影視劇到收視率極高的綜藝節(jié)目，泡面有著極高的出場率，它治愈，它百搭，它隨時隨地都可以給予你從身到心的安慰。在真人秀節(jié)目《我們是真正的朋友》中，與好友開啟全球游的小S，也是帶了一箱方便面作陪的。如果說食物是人類的朋友，泡面就是那個安然地站在歲月深處，總是愿意給你一個愛的抱抱的知心朋友。

▲康師傅紅燒牛肉面已經(jīng)成為國民級美食

然而，對于打造了國民度極高“紅燒牛肉面”的康師傅而言，如何讓這個人民的朋友歷久彌新、如何讓這個愛的抱抱具有更高的情感濃度，成了他們目前正在探索的戰(zhàn)略級任務。對于前者，他們推出了具有革命意義的速達面館，更講究大肉塊的滿足，更強調吃面的儀式感;對于后者，他們成為了航天事業(yè)合作伙伴，將航天引入了朋友圈，一方面在公益領域將青少年航天科普玩出新的境界，一方面在品質升級層面嘗試為產(chǎn)品植入航天基因，向著“航天方便食品”吹響了集結號。

航天路上，高科技加持

去年，一個關于康師傅的大動作在業(yè)界引起了熱議，那就是康師傅攜手深圳市綠航星際太空科技研究院共建的“航天方便食品聯(lián)合實驗室”正式進入了運營進行時。這個實驗室似乎承擔著不小的使命，康師傅方面表示，雙方將基于航天方便食品的研發(fā)開展深度合作，聚焦營養(yǎng)強化型、功能性方便面的研制和開發(fā)，使企業(yè)在產(chǎn)學研合作上再攀新峰，加速康師傅與航天品質對接的進程。

簡單來說，就是未來在航天科技的加持下，我們可能吃到更美味、更營養(yǎng)的泡面了，這個品質升級的程度，被期待為一場跨越式革命。

從產(chǎn)品到品牌，航天戰(zhàn)略似乎正在全面重構康師傅的影響力，截止目前為止，在青少年航天科普方面，康師傅已經(jīng)在多座重要城市舉辦了聲勢浩大的航天科普展，讓20多萬名來自130所學校的中小學生獲得了精彩紛呈的交互式航天科普體驗。

▲在航天科普展上，小朋友快樂觸夢

此外，在推動航天科普進校園方面，康師傅也體現(xiàn)了極大的積極性。好玩又有趣的航天科普活動空降長春、濟南、拉薩、深圳多座城市，通過展覽和航天STEAM示范課的形式立體化傳播航天文化，讓孩子們過足了航天癮。而在航天城西昌舉辦的首屆航天夢想體驗營活動，也為康師傅贏得了不少掌聲。

▲在航天科普進校園活動中，STEAM示范課讓孩子們過足航天癮

正在航天路上進擊的康師傅也對外透露了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在穩(wěn)中提質的前提下加快轉型升級，走可持續(xù)發(fā)展之路，三位一體打造強產(chǎn)品力、品牌力、渠道力，用創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展。這一策略看上去不那么“速度與激情”，但是卻讓人看到了一個行業(yè)巨頭對未來更加審慎的布局：創(chuàng)新增長。

產(chǎn)品力：一手高端 一手下沉

美國咨詢公司里斯咨詢曾發(fā)布報告稱，2018年全世界方便面銷量達到1036億份，其中中國方便面消費402.5億份，占全球方便面銷量的38.85%，居全球方便面銷量第一。這一數(shù)據(jù)與中國方便面高峰時期相近，大大提振了市場的信心。

從全球方便面消費整體上揚到行業(yè)龍頭企業(yè)逆勢增長，顯然可見，中國方便面企業(yè)正在破繭重生。隨著渠道邊界逐漸模糊，新的消費群體的崛起，中國的消費市場正在呈現(xiàn)多元化、個性化的發(fā)展特點，如何在消費升級與消費降級并存中捕捉消費動向，如何擴大服務邊界和消費場景，成為各個企業(yè)品牌應對新時代消費浪潮的共同話題。面對這一趨勢，康師傅的戰(zhàn)術是“分而治之”。

一方面在高端市場占位，加快食品安全和營養(yǎng)創(chuàng)新升級，推出高端以及超高端產(chǎn)品速達面館，贏得富裕的中產(chǎn)階級，為銷量增長打開空間。這一舉措確實在市場層面也贏得了認可，定價超過20元人民幣的速達面館目前銷售持續(xù)攀升。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，康師傅在10元以上的超高端面市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，市場占有率逼近七成。

▲運動員享用速達面館

另一方面，針對下線城市和低線城市高性價比的消費需求，康師傅大力推動大份量系列和雙享桶等產(chǎn)品，擁抱下沉市場，在新型城鎮(zhèn)市場挖掘商機。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，由于抓住了城鎮(zhèn)化崛起的契機，康師傅大份量產(chǎn)品成長超過了8成。

品牌力：升級朋友圈 不斷修煉內功

當已經(jīng)發(fā)展為品類的龍頭品牌，成為一個國民級品牌，如何更進一步重構品牌的影響力?對于康師傅而言，他們的策略是升級朋友圈，與高精尖產(chǎn)業(yè)和頂級賽事合作，借助對方的優(yōu)勢修煉自身的內功，進而轉化為品牌力的提升。

比如，作為中國航天事業(yè)合作伙伴，康師傅一直在探索，如何通過與航天這類高精尖產(chǎn)業(yè)開啟深度合作實現(xiàn)跨越性發(fā)展。與深圳市綠航星際太空科技研究院的合作，除了在產(chǎn)品層面的爆發(fā)，對于康師傅品牌力的助攻也是不言而喻的。

與高精尖產(chǎn)業(yè)合作之外，康師傅也憑借在體育營銷方面累積的豐富經(jīng)驗，謀求通過聯(lián)姻頂級賽事累積品牌資產(chǎn)。去年5月，康師傅在體育營銷領域迎來高光時刻，作為國家體育總局冬季運動管理中心2019-2022年度的運動方便營養(yǎng)膳食合作伙伴，康師傅聯(lián)合冬運中心打造了專為運動員開發(fā)的中國冰雪運動員定制版速達面館。

▲康師傅已經(jīng)成了馬拉松最佳搭檔

據(jù)國內知名運動營養(yǎng)專家郭建軍介紹，科學的膳食營養(yǎng)是運動員完成高強度大運動量訓練、實現(xiàn)良好的體能恢復、維持最佳機能狀態(tài)的基本保證，因而提供給運動員的定制產(chǎn)品有著非比尋常的嚴苛要求。而康師傅成功應對了挑戰(zhàn)，不僅滿足了產(chǎn)品本身的營養(yǎng)價值與美味口感，還通過了最嚴格的食品安全檢測，打造了被譽為具有里程碑式意義的方便運動營養(yǎng)膳食產(chǎn)品，使產(chǎn)品力的好口碑成功轉化為品牌力。

渠道力：加碼新技術 渠道利潤合理化

即使已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道為王依然是快消品行業(yè)生存法則?？祹煾瞪钪O于此，畢竟康師傅一直被視為渠道制勝的典范。在布局高質量發(fā)展的當下，提升渠道力似乎正在被康師傅視為要務。

健康的渠道生態(tài)講究的“共贏”，這樣渠道商才有積極性提升渠道的銷售力，進而實現(xiàn)市場份額的不斷提升。為了讓渠道生態(tài)愈加健康化，康師傅正在推動渠道合理化策略，在一線城市擴大直營覆蓋率，在低線城市，吸引優(yōu)質經(jīng)銷商，追求與渠道伙伴合作共贏，并配合新的渠道布局，調整組織結構，更高效、更便捷地服務于渠道客戶及合作伙伴。

除了利益共享外，康師傅也在專注于技術對渠道建設的賦能。目前，康師傅已經(jīng)與阿里零售通、京東新通路、蘇寧易購等巨頭開啟新零售合作，不斷拓展新興成長型渠道，通過電商、便利店、餐飲、樂園、動車高鐵等場景的滲透，為公司布局高端價格帶發(fā)展做好充足準備。

當下，方便面行業(yè)已成為全球方便食品創(chuàng)新與發(fā)展的高地，站在這個高地上，康師傅憑借產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三力齊發(fā)布局未來，也為中國食品科學技術學會理事長孟素荷對這個行業(yè)的洞察寫下了續(xù)曲。

孟素荷曾指出，從康師傅重新走紅的個案，到方便面行業(yè)穩(wěn)中回升的大局，這個翻轉過程其中的主要原因是：方便面行業(yè)放棄了低價競爭的發(fā)展路徑，抓住消費升級的時機，做出了聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，改善產(chǎn)品結構，提升行業(yè)價值的戰(zhàn)略調整。

而這一切的背后，是中國方便面市場冉冉的生機，畢竟，2019年關于方便面最熱的新聞便是“中國泡面消費超400億，全球第一!”，龐大的市場為中國的方便面企業(yè)留下了無限可以騰挪的空間。

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