世上無難事，只要肯登攀！對話邦邦汽服中南大區(qū)負責人李文強

“以更快、更好、更優(yōu)為目標;以主動、責任、團隊、創(chuàng)新為工作作風;以干事的激情、肯干事的態(tài)度,干成事的膽略為事業(yè)目標!”——李文強

團隊中有很多優(yōu)秀榜樣,

總能影響更多的人變得越來越好。

他們把活力獻給公司,

把激情燃燒在一線,

他們與公司同風雨、共命運,

在平凡的崗位創(chuàng)造著不平凡的價值;

在邦邦汽服的中南大區(qū),就有一位這樣的榜樣人物,他就是邦邦汽服中南大區(qū)負責人兼江西區(qū)域負責人李文強。

立足自身價值 成就一番事業(yè)

提起李文強,就不得不說到一些足夠有分量的“前綴”:

“2018年帶領江西團隊成為全國首家突破千萬的區(qū)域”

“2019邦邦汽服年度交易額貢獻獎”

“2019年江西人保自營業(yè)務全國第一”

“南昌·華東一號倉特別貢獻獎”

多次“總經(jīng)理特別獎”

……

僅僅用了兩年的時間,李文強完成了從一名江西人保財險骨干到成績斐然的邦邦汽服·駕安配大區(qū)負責人的轉變,而這樣成功的轉變源于他確信“加入邦邦能夠助其在汽后市場中成就一番事業(yè)”。在他看來,汽車市場終將會飽和、也必將會由“增量時代”逐步進入“存量時代”,穩(wěn)步增長的汽車保有量為汽車后市場的發(fā)展提供了巨大的市場空間,同時移動互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透也必將成為行業(yè)的主要發(fā)力點。

在現(xiàn)有覆蓋的36個省級及重點區(qū)域中,江西可謂是邦邦汽服最為重要的“業(yè)務模式試驗基地”。從維修企業(yè)賦能、到金融保理模式的打通,再到倉儲物流的搭建及倉配一體化的試點,當然還包括PICC推薦認證配件、邦邦優(yōu)品、邦收配、邦修配、抖8車機等產(chǎn)品及服務,均始于江西并最終推廣至全國,為邦邦汽服能夠順利在汽后市場中與保險、物流、金融三大領域實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同奠定了堅實的基礎。

通過不斷的探索與優(yōu)化,在李文強看來,邦邦汽服的出現(xiàn)已經(jīng)能夠形成保險公司、維修企業(yè)、供應商的多方共贏,他表示:“對于修理廠端,我們通過平臺增加了供貨來源,標明了不同配件的品質以及廠家信息,保證了配件的質量。同時,平臺的自營模式支持保險直賠,大大減少了維修企業(yè)的資金墊付成本;對于供應商,通過集成服務好、時效強、有價格優(yōu)勢的核心供應商團隊,一方面可以提升供應商的銷售額,降低其邊際成本,增加其客戶群;對于保險公司,通過不斷溯源,精選供應商,壓縮中間鏈條以及分析準確的配件數(shù)據(jù),將更有效地幫助保險公司控制理賠成本。”

疫情+業(yè)務兩手抓 將危機轉化為機遇

“不放大困難,不藐視新冠,時刻準備迎接春天!”這是李文強帶領的江西團隊在疫情期間所喊出的口號。疫情以來,中南大區(qū)三省一市雖然不是重災區(qū),但形勢和全國是一樣的,大部分地區(qū)的維修企業(yè)在春節(jié)過后都未營業(yè),只有少數(shù)地區(qū)的部分修理廠在2月10日開始復工,然而進場臺次屈指可數(shù)。即使大部分汽后市場行業(yè)按下了暫停鍵,但中南大區(qū)圍繞業(yè)務發(fā)展、團隊建設等方面的工作卻沒有按下暫停鍵,而是依然堅持目標導向,穩(wěn)步前行。對此,李文強表示:“作為業(yè)務團隊,要正確把握疫情防控和業(yè)務發(fā)展的關系,既把疫情防控作為此前最重要的任務之一,又要確保推進年度經(jīng)營目標任務不斷檔、不松勁。通過線上工作方式,團隊時刻與維修企業(yè)、供應商及保險公司保持密切聯(lián)系,了解并支持各方需求,做到業(yè)務不減、工作不斷。”

三月初,為了更好地向在疫情期間復工的維修企業(yè)進行服務,李文強帶領團隊在疫情剛剛有所好轉的情況下,攜手人保財險江西省分公司及各地市分公司開展“疫情在行動”項目,協(xié)助區(qū)域內(nèi)已復工的維修企業(yè)搜集整理供應商及物流商復工信息與配件時效,并針對在疫情期間可能存在的采購難、時效慢等問題,與合作供應商進行溝通協(xié)調,取得了顯著且積極的市場反饋,這也令中南大區(qū)的業(yè)務量及完成率在疫情期間不僅依然能夠名列全國前茅,江西區(qū)域更是在4月實現(xiàn)了交易額的再次歷史突破。

同時,在李文強所帶領的江西團隊的助推下,人保財險江西省分公司及各地市分公司也在多個方面取得了突出的成績:2018年,人保財險江西省分公司獲得由人保金服頒發(fā)的年度“感謝函”;2019年上半年,在全國僅有20個“直供精英獎”名額的情況下,江西省6家地市分公司均位列其中;2019年度人保財險江西省分公司直供自營業(yè)務破億,排名全國第一;2020年,在疫情肆虐的第一季度,江西省分公司在減損任務中仍高居首位。

談到如何打造一支能夠始終保持高昂“戰(zhàn)斗力”的團隊,李文強將自己對團隊的方法論歸納為三點,一是加強與各合作方的溝通,形成固有習慣,真正能夠了解對方的需求;二是堅持任務的上傳下達,令客戶經(jīng)理形成人人肩上有重擔、人人頭上有任務的自覺意識;三是強化內(nèi)部的督導與競賽,形成相互激勵的良性競爭。

趁年輕 讓自己始終走在成長之路上

“欲戴其冠,必承其重”。李文強所取得的成績不僅是因為“治軍有方”,更在于他自身的不斷學習。作為江西區(qū)域的負責人,身處在“業(yè)務模式試驗基地”,這就要求李文強需要掌握“十八般武藝”方能幫助公司不斷在各個板塊試點創(chuàng)新。不同的板塊經(jīng)常需要很長的時間來熟悉,但面對時間緊任務急的情況,李文強只能邊實踐邊熟悉,并利用工作之余“挑燈學習”。以去年的倉配一體化試點項目為例,從項目最初的選址、建倉、簽約,到南昌·華東一號倉正式成立入駐,再到模式搭建落地并完成江西·邦邦達物流全國首單,李文強均深度參與其中,并得到了相關領導及同事的認可。

在李文強看來,無論從事什么行業(yè)、在什么崗位,都不可避免的會有自己認為的壓力和挑戰(zhàn),但所有的壓力通過自己的努力都可以變?yōu)閯恿?所有的挑戰(zhàn)通過自己的努力破解都會產(chǎn)生成就感。他強調,“趁年輕,朝著目標奮斗是一種不可多得的人生閱歷,多給自己一些壓力未必不是一件好事,虛心向身邊優(yōu)秀的人學習,讓自己永遠保持在成長的道路上才不會被‘后浪’推倒在沙灘上。“

對于未來,李文強坦言邦邦的企業(yè)文化也為其指明了努力的方向,即以更快、更好、更優(yōu)為目標;以主動、責任、團隊、創(chuàng)新為工作作風;以干事的激情、肯干事的態(tài)度,干成事的膽略為事業(yè)目標。世上無難事,只要肯攀登!李文強也將繼續(xù)帶領中南大區(qū)團隊,在成就一番事業(yè)的道路上披荊斬棘、縱橫馳騁。

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