國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌立足海外市場(chǎng)， 靠什么?

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，逐漸被各路層出不窮的營(yíng)銷手段所淹沒(méi)，大家專注于短線的營(yíng)銷炒作和廣告轟炸爭(zhēng)搶市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)儼然已成為各個(gè)廠商們比拼營(yíng)銷預(yù)算的江湖。

營(yíng)銷手段制造的口碑

其實(shí)大多數(shù)沒(méi)有口碑沉淀基礎(chǔ)的國(guó)產(chǎn)品牌，在戰(zhàn)略上使用的多是較簡(jiǎn)單粗暴的方式：用鋪天蓋地的廣告轟炸及跨界合作，從而硬刷品牌在陌生市場(chǎng)的存在感;又或者在產(chǎn)品上做文章，講情懷，講概念等，花樣迭出;更有品牌以饑餓營(yíng)銷的模式作為標(biāo)榜，相互學(xué)習(xí)。

VIVO就非常善于使用借勢(shì)營(yíng)銷及跨界合作。在《小黃人》席卷全球的時(shí)候，VIVO手機(jī)用小黃人為其代言。同時(shí)以節(jié)目植入和冠名贊助營(yíng)銷的模式，不斷刷新品牌在用戶眼前的曝光率，以達(dá)到廣告效果。

而 一直執(zhí)著與小米互掐的魅族手機(jī)，其營(yíng)銷手段與小米神似，善于利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的模式做品牌推廣。以讓用戶喘不過(guò)氣的攻勢(shì)，強(qiáng)硬占領(lǐng)微博、QQ空間、論壇、科 技媒體等頭條或顯著位置。輪番的文字、圖片轟炸、互掐撕逼等模式，雖然缺乏新意，但最終還是能增加用戶對(duì)魅族品牌的印象，達(dá)到魅族預(yù)期中的營(yíng)銷效果。

相 比之下，OPPO刷新用戶眼球的手段則更加大手筆。早在08年OPPO便開(kāi)始了明星品牌代言的模式，先后請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外當(dāng)紅一線明星，從青春路線到都市白領(lǐng)路 數(shù)，再到好萊塢風(fēng)格都一并包攬。硬廣的動(dòng)作也是層出不窮，不管是視頻廣告，宣傳片還是燈箱廣告，都能見(jiàn)到OPPO的蹤影。

國(guó) 內(nèi)廠商這些全方位的推廣模式，也成為眾多品牌標(biāo)榜學(xué)習(xí)的主流，逐漸成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的“常規(guī)動(dòng)作”，最終或多或少的都獲得了相對(duì)的利益。但在國(guó)內(nèi)手機(jī) 市場(chǎng)趨于飽和的情況下，營(yíng)銷手段漸顯疲憊、各路手機(jī)廠商為了尋求新的出路，都把目光投向了海外市場(chǎng)。這時(shí)候他們需要面臨的問(wèn)題是：以往這種品牌推廣模式或 許在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)會(huì)比較吃香，但是將其放在陌生的海外市場(chǎng)，受到區(qū)域、文化、政策、傳播等原因的種種限制，光靠炒作和廣告手段一條路，是否能夠走下去?

工 欲善其事，必先利其器。要知道，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利、產(chǎn)品等作為實(shí)力支撐，走出國(guó)門與海外競(jìng)爭(zhēng)者搶市場(chǎng)，就跟沒(méi)有武器上戰(zhàn)場(chǎng)一樣。如小米出海不久便出現(xiàn)了 專業(yè)短板、在印度被叫停，導(dǎo)致銷量受挫，這都是在為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商敲響警鐘。OPPO,VIVO等品牌在面對(duì)各地域的專利壁壘時(shí)也會(huì)處處受挫。

從全球手機(jī)銷量占有率及排名中就可以看出，不管是產(chǎn)品、渠道、專利還是品牌推廣，如果在海外市場(chǎng)只是浮于表面，以花哨營(yíng)銷出牌的廠商，均沒(méi)能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得較高的認(rèn)可。唯有以品牌沉淀，技術(shù)實(shí)力，專利積累，渠道建設(shè)等作為根基的品牌，才能有一席之地。

相比于已立足國(guó)際市場(chǎng)并取得優(yōu)異成績(jī)的手機(jī)廠商品牌如華為、聯(lián)想、TCL通訊，其在品牌建設(shè)和維護(hù)的路上走的更加沉穩(wěn)。

實(shí)力就是品牌最好的廣告

華 為如今已經(jīng)是全球第一大通信設(shè)備制造企業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的驕傲，除了自身的技術(shù)實(shí)力及軟件實(shí)力之外，華為在手機(jī)領(lǐng)域還采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式，攜手不 乏高通、谷歌等，為海外手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)辟奠定基礎(chǔ)。華為每年以10%以上的收入用于研發(fā)，其產(chǎn)品自主芯片就是全球16個(gè)研究所的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成就。在有產(chǎn)品支撐 的基礎(chǔ)上，華為也在海外營(yíng)銷上作了大手筆的投入，品牌知名度迅速提升。

而以運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn) 品、服務(wù)為三大支持的聯(lián)想，在大力發(fā)展運(yùn)營(yíng)商合作之后算是走上了平穩(wěn)的國(guó)際化道路。在產(chǎn)品定位，營(yíng)銷策略準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上讓聯(lián)想有更多的發(fā)揮空間，在多渠道模 式下促進(jìn)手機(jī)銷售，最后用重服務(wù)的模式維護(hù)品牌口碑。從供應(yīng)鏈源頭到服務(wù)，聯(lián)想的大力投入做到了許多廠商一直想做的事情。

TCL 通訊從04年開(kāi)始，收購(gòu)國(guó)際通訊品牌阿爾卡特并沿用該品牌拓展海外市場(chǎng)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商策略在海外發(fā)揮極大優(yōu)勢(shì)，全球手機(jī)出貨量排名第六。全球化覆蓋的戰(zhàn)略加 上本地化運(yùn)營(yíng)的原則，讓TCL通訊在各個(gè)不同的區(qū)域市場(chǎng)顯得更加得心應(yīng)手。技術(shù)研發(fā)方面，TCL通訊在全球有九大研發(fā)中心和系統(tǒng)化的創(chuàng)新模式，為其在專 利、技術(shù)前瞻性上再添一塊重量級(jí)籌碼。這些因素?zé)o疑都是TCL通訊成功走向國(guó)際市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。

其實(shí)，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，要想脫穎而出，營(yíng)銷手段必不可少。但經(jīng)過(guò)各路營(yíng)銷的“蹂躪”后，消費(fèi)者早已不是能隨意受廠商擺布的對(duì)象，都有著自己的判斷力。消費(fèi)者是最公正的裁判員，當(dāng)產(chǎn)品不具有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，再浮華的營(yíng)銷也無(wú)法隱藏市場(chǎng)的殘酷。

而 華為、聯(lián)想、TCL通訊這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商目前所做的就非常值得其他廠商去借鑒學(xué)習(xí)的。如TCL通訊通過(guò)品牌并購(gòu)的模式，為其品牌重新注入生命力，把品牌效 應(yīng)發(fā)揮到極致;華為通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，技術(shù)創(chuàng)新，抓住消費(fèi)者眼球;聯(lián)想根據(jù)運(yùn)營(yíng)商、銷售商利潤(rùn)分成模式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控及政策調(diào)整來(lái)支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，保持品牌活力。 這些模式，都是值得國(guó)內(nèi)廠商在拓展海外市場(chǎng)時(shí)借鑒學(xué)習(xí)的。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。