歐盟提供的數(shù)據(jù)顯示，每天有近9000名敘利亞難民從土耳其經(jīng)海路進(jìn)入歐洲，而絕大多數(shù) 難民是從希臘上岸并滯留于希臘境內(nèi)。眾所周知，始于2010年的希臘債務(wù)危機(jī)已讓歐洲不堪其擾，歐盟對(duì)希臘實(shí)行了兩輪共計(jì)2000多億歐元的救助，然而效 果甚微，救助后希臘經(jīng)濟(jì)又萎縮了25%。目前希臘的經(jīng)濟(jì)情況仍然不樂(lè)觀，但即使這樣，希臘政府還是針對(duì)敘利亞難民采取了一系列的救助項(xiàng)目，其中包括落實(shí)臨 時(shí)庇護(hù)場(chǎng)所、轉(zhuǎn)移安置難民等來(lái)滿足至少六萬(wàn)難民的合理需求。在這眾多項(xiàng)計(jì)劃中，還有一項(xiàng)難民通訊購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。
希 臘大部分運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商都參與了這個(gè)補(bǔ)貼項(xiàng)目，其中不乏有TCL通訊、華為、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。值得一提的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在希臘等經(jīng)濟(jì)高度疲軟的國(guó)家， 由于匯率貶值和政府政策限制等劣勢(shì)，大多數(shù)歐盟外廠商都很難應(yīng)對(duì)，選擇暫時(shí)離場(chǎng)，但是少數(shù)國(guó)產(chǎn)大廠還是迎難而上，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
拿 GFK數(shù)據(jù)調(diào)查公司上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌表現(xiàn)最亮眼的是TCL通訊，其上半年在希臘的手機(jī)市場(chǎng)份額排名第三，僅次于三星和諾基亞。三星在8月份下滑16%， 諾基亞增長(zhǎng)5%。TCL通訊漲勢(shì)最猛，增長(zhǎng)了23%，這其中還不包括TCL通訊為運(yùn)營(yíng)商Vodafone代工機(jī)型的銷量。
在 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重下行的市場(chǎng)，本國(guó)政府對(duì)境外廠商的政策限制非常多， 這對(duì)境外品牌手機(jī)的庫(kù)存和供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷薮蟮奶魬?zhàn)。TCL通訊扎根海外十多年，對(duì)政策的敏感和準(zhǔn)確判斷使得其在產(chǎn)品配置和價(jià)格定位兩個(gè)方面的決策十分正確，其 不僅為滯留希臘的難民，還為希臘軍隊(duì)供應(yīng)大量高性價(jià)比的機(jī)型。另外，TCL通訊在希臘大眾消費(fèi)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，有技術(shù)和渠道兩大方面的因素。技術(shù)方 面，TCL通訊在希臘完成了所有手機(jī)型號(hào)都兼容希臘最大運(yùn)營(yíng)商COSMOTE的網(wǎng)絡(luò);在渠道策略上，TCL通訊迎合當(dāng)?shù)卣咭蛩爻浞挚紤]到運(yùn)營(yíng)商成本問(wèn) 題，保證了經(jīng)銷商的貨源和利潤(rùn)率。
這是一個(gè)很好國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的在逆境中殺破重圍、層層突破、獲得銷量又不輸人心的成功案例。筆者認(rèn)為這種成功跟TCL通訊十多年堅(jiān)持海外本地化運(yùn)營(yíng)的策略和積累有很大關(guān)系，其它廠商想要復(fù)制并沒(méi)有那么容易。
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