致敬35周年 | 回顧市場(chǎng)拓展的“那些年”

三十五年風(fēng)雨兼程，三十五年砥礪前行，三十五年的歷史長(zhǎng)河中，遠(yuǎn)東經(jīng)歷了一次又一次變革，迎接了一次又一次挑戰(zhàn)，創(chuàng)下了一次又一次輝煌。

一路走來(lái)，遠(yuǎn)東的營(yíng)銷(xiāo)模式也隨著時(shí)代的變遷不斷調(diào)整，在遠(yuǎn)東成立三十五周年之際，讓我們一起回憶營(yíng)銷(xiāo)的崢嶸歲月。

1985年，遠(yuǎn)東前身宜興市范道儀表儀器廠正式成立，遠(yuǎn)東作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期最早的民營(yíng)企業(yè)，是社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)的早期探索者與實(shí)踐者。

1988年，遠(yuǎn)東在宜興開(kāi)設(shè)電線經(jīng)銷(xiāo)部。在經(jīng)營(yíng)部大多為國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，遠(yuǎn)東作為民營(yíng)企業(yè)，首先邁出了跨越性的一步。這一步與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的實(shí)施不謀而合。

1990年，范道電工塑料廠成立，遠(yuǎn)東由銷(xiāo)售電纜轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)電纜，在拓展渠道的同時(shí)，開(kāi)始打造生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，為渠道拓展夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步實(shí)現(xiàn)從單一渠道轉(zhuǎn)向生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化、產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)變。

1991年，遠(yuǎn)東在宜興、青島、北京、天津、蘇州等地先后設(shè)立17家經(jīng)營(yíng)部。有了生產(chǎn)的支持，供應(yīng)得到了保障，加之市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，遠(yuǎn)東加快拓展市場(chǎng)的步伐也變得更加堅(jiān)定。

2011年，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)首次榮登“亞洲品牌500強(qiáng)”，依托品牌優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)東開(kāi)始了專(zhuān)賣(mài)店的布局，加速品牌聲量與產(chǎn)品產(chǎn)量的升級(jí)。

2020年，遠(yuǎn)東首次開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)加盟，進(jìn)一步布局“最后一公里”。

可見(jiàn)，在所謂營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背后，不僅僅是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)趨勢(shì)等的變化，更是時(shí)代的變遷。不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，反映的是那一時(shí)代的特性，也是那一時(shí)代背景下企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)解。遠(yuǎn)東營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生過(guò)的三次重大變革，都與時(shí)代背景息息相關(guān)。

　　1991，布局經(jīng)營(yíng)部

遠(yuǎn)東前身，范道電工塑料廠作為一家民營(yíng)企業(yè)，早在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)之初就根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境提出了“先設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，后轉(zhuǎn)化生產(chǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益”的市場(chǎng)推拉結(jié)合的構(gòu)想。

在充分審視市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)電纜市場(chǎng)的巨大需求后，1991年，遠(yuǎn)東電纜廠在宜興、青島、北京、天津、濰坊、蘇州、南通、煙臺(tái)、溧陽(yáng)、蕪湖、淮北、丁山等地逐步建立了17家經(jīng)營(yíng)部。這種全國(guó)性的直銷(xiāo)機(jī)購(gòu)把銷(xiāo)售部門(mén)放到了市場(chǎng)的最前沿。這種模式成功地使遠(yuǎn)東公司的銷(xiāo)售以102%的速度遞增，當(dāng)年銷(xiāo)售額超1800萬(wàn)元，極大地帶動(dòng)了生產(chǎn)基地的擴(kuò)張。

中國(guó)的改革開(kāi)放開(kāi)始于1978年，而實(shí)際上從1990年代初，中國(guó)企業(yè)才真正步入一個(gè)嶄新的高速發(fā)展時(shí)期。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立真正讓民營(yíng)企業(yè)走進(jìn)大眾視野，人民生活水平的不斷提高也對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。遠(yuǎn)東在經(jīng)營(yíng)部的基礎(chǔ)上，用極致的產(chǎn)品和服務(wù)助力加速渠道拓展，開(kāi)啟了專(zhuān)賣(mài)店的新藍(lán)圖。

　　2010，推行特許專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)制度

2010年，遠(yuǎn)東推行特許專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)制度。2013年8月25日，第100家遠(yuǎn)東電纜專(zhuān)賣(mài)店在福建省福州市順利開(kāi)設(shè)，標(biāo)志著遠(yuǎn)東電纜專(zhuān)賣(mài)店戰(zhàn)略的重大突破。此舉極大地破除了消費(fèi)者對(duì)電纜品牌知之甚少的窘境，擴(kuò)張渠道建設(shè)的同時(shí)也極大地提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，暢通了消費(fèi)者了解產(chǎn)品、深入品牌的渠道，逐步建立并擴(kuò)大了公司的品牌影響力。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們的物質(zhì)生活條件日益得到滿足，渠道的多樣性、產(chǎn)品的品牌意識(shí)也逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。品牌專(zhuān)賣(mài)店大規(guī)模出現(xiàn)，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端渠道建設(shè)的一種表現(xiàn)形式，更是在樹(shù)立品牌形象。推行專(zhuān)賣(mài)店制度，順應(yīng)了廣大消費(fèi)者的訴求，在樹(shù)立公司品牌形象的同時(shí)可以更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，極大地維護(hù)市場(chǎng)秩序。

自推行特許專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)制度以來(lái)，遠(yuǎn)東在全球范圍內(nèi)布局了800多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)拓展了251家專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)銷(xiāo)菁英遍布海內(nèi)外各個(gè)角落，連續(xù)二十多年行業(yè)銷(xiāo)量領(lǐng)先，斬獲了全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、亞洲品牌500強(qiáng)等一項(xiàng)又一項(xiàng)殊榮。遠(yuǎn)東始終用過(guò)硬的產(chǎn)品、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系引領(lǐng)著行業(yè)的變革。

　　2020，開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)加盟

2020年3月15日，遠(yuǎn)東正式開(kāi)啟經(jīng)銷(xiāo)加盟通道。通過(guò)這一舉措，遠(yuǎn)東電纜將一改以往點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，主要針對(duì)單個(gè)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的服務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)變成點(diǎn)對(duì)面，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的客戶關(guān)系，搭建起區(qū)域客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將服務(wù)輻射到一個(gè)更大更全的客戶圈層中去，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全覆蓋的同時(shí)，擴(kuò)大客戶圈層效應(yīng)，提高銷(xiāo)售量級(jí)，打造集約化發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)體系。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)整，是真正實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花的一大思路。

在新零售的背景下，商業(yè)的變化催生著城配市場(chǎng)的變化。“最后一公里”的需求與日俱增。遠(yuǎn)東在此時(shí)推出合伙人模式，與加盟的經(jīng)銷(xiāo)商共同合作運(yùn)營(yíng)，搶占的正是這片藍(lán)海。

遠(yuǎn)東營(yíng)銷(xiāo)體系變革順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，時(shí)刻把握經(jīng)濟(jì)變化的脈搏，這讓遠(yuǎn)東不斷把握時(shí)代機(jī)遇，迎來(lái)更大更好的發(fā)展。

在時(shí)代變遷的浪潮中，遠(yuǎn)東正在持續(xù)探索新的渠道拓展模式，遠(yuǎn)東極致的產(chǎn)品服務(wù)正在走進(jìn)千城萬(wàn)店，點(diǎn)亮燈火萬(wàn)家!

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