山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

門店活動(dòng)天天有,主題形式萬萬千!

但基于品類特點(diǎn),圍繞用戶需求,將高層重視與門店執(zhí)行無縫結(jié)合、且超額達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)并不多,山東中盟與仲景宛西五月“仲景補(bǔ)益品類PK”活動(dòng)便是其中之一。

該活動(dòng)兼具人群細(xì)分、專業(yè)服務(wù)、療程銷售、聯(lián)合用藥等亮點(diǎn),為2020仲景宛西及山東中盟門店品類銷售找到了突破口。

選品:挖掘細(xì)分人群,找準(zhǔn)用戶需求

本次活動(dòng)選擇三個(gè)產(chǎn)品PK:仲景牌六味地黃丸、桂附地黃丸、杞菊地黃丸三個(gè)產(chǎn)品。

六味地黃丸為市場補(bǔ)腎經(jīng)典名品,但是很多消費(fèi)者卻分不清腎陰虛、腎陽虛。如果腎陽虛患者在分不清癥狀的情況下服用六味地黃丸,不僅耽誤病情,還會(huì)使患者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或療效產(chǎn)生懷疑。所以本次除六味地黃丸外,選了桂附地黃丸用于治療腎陽虛。這樣從癥狀入手,細(xì)分陰虛、陽虛人群,提供與之匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

今年這場突如其來的疫情,使學(xué)生上網(wǎng)課、老師變主播,云辦工、云會(huì)議……視疲勞、眼干眼澀等癥狀比較多,故選擇杞菊地黃丸,與滴眼液等產(chǎn)品關(guān)聯(lián),用于視疲勞、眼干澀、視物模糊、迎風(fēng)流淚等眼睛常見癥狀。

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

杞菊地黃丸180%的任務(wù)達(dá)成率效果,也證明找準(zhǔn)用戶需要是活動(dòng)成功的前提保障。

表一:五月仲景六味滋補(bǔ)類PK活動(dòng)完成率

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

推薦:圍繞產(chǎn)品特色,強(qiáng)化六味療程

丸者,緩也。六味地黃丸為滋陰補(bǔ)腎方藥之祖,由熟地黃、山藥、山茱萸、茯苓、牡丹皮、澤瀉六味藥材組成,組方精煉,藥效溫和,作用持久悠緩。從宋代開始的湯、散、丸到現(xiàn)在市場上最主流的仲景六味濃縮丸,每日三次、每次只需服用重0.18g的8小丸,服用非常方便。

我們都知道藥效依托于藥品質(zhì)量和品質(zhì),其實(shí)與服用方法、服用療程也有密切關(guān)系。一邊服用降糖藥,一邊不忌飲食,降糖效果自是堪憂。仲景六味地黃濃縮丸360S/盒只能服用15天,一般患者至少需服用兩盒以上時(shí)間才能顯效,服用4-5瓶效果才會(huì)明顯。

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

按療程服用不只是利于患者治療效果,對(duì)藥店來說,療程銷售也可提高客單、提升專業(yè)信譽(yù)。用戶通過療程服用有效果,才能讓店員提升自己的銷售自信。本次六味地黃丸療程銷售率達(dá)62.7%,比去年同期活動(dòng)提升20.7個(gè)百分點(diǎn),這與中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司以總經(jīng)理孫吉平為主的中高層管理人員的強(qiáng)調(diào)重視分不開。

表二:按療程推薦排名Top10

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

孫總還親自在店員PK群里多次強(qiáng)調(diào)療程的重要性,有時(shí)要求店員寧愿單盒不賣也要按療程銷售,他認(rèn)為如果只是嘗試一盒兩盒,沒有效果或效果不明顯,用戶會(huì)認(rèn)為是藥的問題,甚至是店員推薦的不對(duì)。這樣就毀了產(chǎn)品,也讓用戶對(duì)藥店失去信任。

執(zhí)行:中盟特色PK展實(shí)力,仲景團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有力度

PK競賽是山東中盟的特色品牌活動(dòng),通過聚焦學(xué)習(xí)產(chǎn)品或品類賣點(diǎn),提升店員自我學(xué)習(xí)及培訓(xùn)能力,解決門店動(dòng)銷,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門店利潤、產(chǎn)品銷量多方提升的目的。這已是仲景宛西與中盟的第四次針對(duì)六味地黃丸的PK活動(dòng),每次都有較大幅度的增長,2018年12月份PK六味實(shí)現(xiàn)增幅281.8%。

表三:六味增幅排名Top10

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

完美的活動(dòng)設(shè)計(jì),還需高效的執(zhí)行和對(duì)接。仲景宛西與中盟在活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后,從總部高層的決策指導(dǎo),到省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理的對(duì)接督導(dǎo),到門店的協(xié)同落地,從方案、政策、貨品、宣傳、物料、動(dòng)銷跟進(jìn)等有著非常緊密的溝通,以確?;顒?dòng)最終效果。

表四:整體銷量Top10

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

再接再厲:仲景逍遙丸黃金單品突破順勢啟動(dòng)

6月1日于青島召開的“2020年山東中盟首次會(huì)議”期間,仲景逍遙丸黃金單品大PK活動(dòng)也順勢開啟。

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

逍遙丸是仲景宛西制藥繼六味地黃丸后打造的又一經(jīng)典名品,疏肝解郁、養(yǎng)血調(diào)經(jīng),有婦科圣藥之譽(yù)。米內(nèi)網(wǎng)“城市零售藥店”數(shù)據(jù)顯示,仲景逍遙丸2016-2018年市場份額穩(wěn)居第一位且年年攀升。

期待6月份的山東中盟,逍遙花開別樣紅!

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2020-06-11
山東中盟仲景六味五月補(bǔ)益品銷售PK分享
門店活動(dòng)天天有,主題形式萬萬千!但基于品類特點(diǎn),圍繞用戶需求,將高層重視與門店執(zhí)行無縫結(jié)合、且超額達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)并不多,山東中盟與仲景宛西五月“

長按掃碼 閱讀全文