和巨頭站在一起是怎樣一種體驗(yàn)？

剛剛結(jié)束的周末，國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司「眾安保險(xiǎn)」的「親友團(tuán)」又增添了一個(gè)新成員——金柚網(wǎng)。作為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域最先起步，擁有眾多干爹資源的互聯(lián)網(wǎng) 明星公司，眾安保險(xiǎn)的估值已達(dá)500億，它的合作伙伴拉出來(lái)，足以組成中國(guó)最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)之隊(duì)——阿里、騰訊、百度、小米、美團(tuán)、蘑菇街、攜程、智聯(lián)、 河貍家……既有行業(yè)巨頭，也有創(chuàng)業(yè)新秀，這些名字加起來(lái)，基本上就是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖。

金柚網(wǎng)作為一家沒(méi)有任何干爹背景的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，卻出現(xiàn)在眾安保險(xiǎn)合作伙伴名單上，意味著又一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)正在被撬動(dòng)，先行者已經(jīng)出發(fā)了。

日前，金柚網(wǎng)和眾安保險(xiǎn)宣布合作。

人口紅利結(jié)束

成立于2014年的金柚網(wǎng)，是一家人力資源在線服務(wù)公司。從企業(yè)人力資源管理中數(shù)據(jù)和流程都最復(fù)雜的社保管理入手，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)提供人力資源管理工具，簡(jiǎn)化企業(yè)人力管理流程。切入的口子看起來(lái)很小，但是明確地指向處于風(fēng)口的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

“在10-15年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺(tái)支持而不創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去，任何不提供向高級(jí)發(fā)展的機(jī)會(huì)、活動(dòng)和業(yè)務(wù)也應(yīng)該采用外包形式。”德魯克的這個(gè)預(yù)言對(duì)吃盡人口紅利的中國(guó)來(lái)說(shuō)，提供了一種提高社會(huì)運(yùn)作效率的方式。金柚網(wǎng)的商業(yè)原點(diǎn)也始于此。

在過(guò)去，人力資源外包公司的服務(wù)對(duì)象基本上是大型企業(yè)，這樣的訂單客單價(jià)高利潤(rùn)空間也大。但是對(duì)于傳統(tǒng)的大型人力資源外包公司來(lái)說(shuō)，中小微企業(yè)雖然數(shù)量眾多，占據(jù)企業(yè)級(jí)服務(wù)的絕大多數(shù)市場(chǎng)，但是由于其需求分散，客單價(jià)低等原因，這部分市場(chǎng)的需求并未被滿足。

IDC在最新發(fā)布的《中國(guó)人力資源外包服務(wù)市場(chǎng)2011-2015預(yù)測(cè)與分析》報(bào)告中指出，中國(guó)人力資源外包服務(wù)市場(chǎng)在近30年來(lái)發(fā)展十分迅速。2013 年人力資源外包合同執(zhí)行金額達(dá)638.5億美元，增長(zhǎng)37.1%；2014年1-8月中國(guó)共簽訂服務(wù)外包合同116,860份，合同金額和執(zhí)行金額分別為 672.4億美元和478.3億美元，分別同比增長(zhǎng)31.8%和31.5%。

隨著中國(guó)社會(huì)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，劉易斯拐點(diǎn)和人口紅利拐點(diǎn)的同時(shí)出現(xiàn)，中小微企業(yè)關(guān)于人力資源服務(wù)的需求會(huì)更加明顯。另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新以及移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)的普及，也讓人力資源領(lǐng)域的改革有了更大的想象空間。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，在企業(yè)內(nèi)部簡(jiǎn)化人力資源操作流程，降低人力資源管理成本對(duì)于大多數(shù)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō) 有著非?，F(xiàn)實(shí)的吸引力。

從這一點(diǎn)上來(lái)看，金柚網(wǎng)成為眾安保險(xiǎn)明星親友團(tuán)中占有一席，也是合情理，這是一個(gè)正在成長(zhǎng)的獨(dú)角獸。

億萬(wàn)級(jí)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)背書(shū)

目前，金柚網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)400多個(gè)城市設(shè)有營(yíng)銷中心，服務(wù)的中小微企業(yè)超過(guò)5000家。下設(shè)城市級(jí)營(yíng)銷中心，是基于社保制度在中國(guó)的特殊性和復(fù)雜性，每個(gè) 省、每個(gè)市，小到每個(gè)縣每個(gè)區(qū)，相關(guān)的收費(fèi)基數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)都有不同的計(jì)算規(guī)則，這也是金柚網(wǎng)從社保切入企業(yè)服務(wù)的聰明之處，這是人力資源管理數(shù)據(jù)和流程都最復(fù) 雜的一環(huán)，也就是所謂的痛點(diǎn)。

在中國(guó)，有7.6億的勞動(dòng)就業(yè)人口，其中，2億多人沒(méi)有社保，截至2014年10月，有近7000萬(wàn)的注冊(cè)市場(chǎng)主體，其中80%以上是個(gè)體工商戶，在剩下 的20%的企業(yè)中，大量都是中小微企業(yè)。如果時(shí)下流行的從云計(jì)算切入企業(yè)服務(wù)拿走的只是科技公司這塊蛋糕的話，金柚網(wǎng)撬動(dòng)的是整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)——所有 的企業(yè)都需要人力資源管理服務(wù)。

這也是眾安保險(xiǎn)選擇與金柚網(wǎng)合作的初衷，金柚網(wǎng)的想象力在于中國(guó)整個(gè)億萬(wàn)級(jí)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。如果金柚網(wǎng)能夠從人力資源這一塊業(yè)務(wù)打入企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，對(duì)于眾 安保險(xiǎn)的商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)渠道的意義不言自明。而金柚網(wǎng)借助和眾安保險(xiǎn)的此次合作，也可以實(shí)現(xiàn)社保+商保的生態(tài)建立，可謂兩個(gè)強(qiáng)手的雙贏。

企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的巨頭正在成長(zhǎng)

在過(guò)去的一年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)強(qiáng)合的消息一直沒(méi)有斷過(guò)。滴滴快的開(kāi)了一個(gè)頭之后，合并的新聞像是電影結(jié)束之后一個(gè)又一個(gè)彩蛋，直到美 團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并，預(yù)示著中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)紅利已盡。除了資本寒冬下抱團(tuán)取暖的因素之外，也是背后的資本理性在驅(qū)使。消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)資本的驅(qū)動(dòng)力正在 變?nèi)?，燒錢(qián)大戰(zhàn)之后，資本已經(jīng)開(kāi)始尋找新的盈利模式。

在互聯(lián)網(wǎng)成熟的美國(guó)，資本在消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的投入比例大概是6：4，但是在中國(guó)，目前這個(gè)比例大概是20：1，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一直不是投資的主 流。當(dāng)然，這和中國(guó)龐大的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人口基礎(chǔ)是分不開(kāi)的。但是，整個(gè)美國(guó)和歐洲的企業(yè)總數(shù)大概是2700萬(wàn)家，僅僅美國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)公司的市值已經(jīng)高達(dá) 2000億美金。中國(guó)的中小企業(yè)有4000萬(wàn)家之多，在這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間里，至今還沒(méi)有誕生一家新興的十億美元級(jí)別的公司。

另外，我們可以參考一下PC端的市場(chǎng)進(jìn)化歷程。在PC端滲透率在25%之前，是基礎(chǔ)應(yīng)用(手機(jī)瀏覽器、手機(jī)安全)的黃金發(fā)展機(jī)會(huì)；在滲透率25%到50% 之間，娛樂(lè)應(yīng)用（游戲、音樂(lè)、視頻等）開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)；而在滲透率發(fā)展到70%時(shí)，商務(wù)、企業(yè)級(jí)服務(wù)開(kāi)始快速發(fā)展。目前，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)了底層技術(shù)革 新、滲透率和資本動(dòng)力等積極因素，發(fā)展拐點(diǎn)已到來(lái)，未來(lái)一定會(huì)誕生類似BAT一樣的行業(yè)巨頭。

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