美圖被黃?？討K了？其實(shí)蘋果、特斯拉也沒干掉黃牛

喬布斯能把整個(gè)安卓系都能槍挑下馬，賺取的利潤可以碾壓整個(gè)安卓系，把蘋果送上全球市值之王的寶座；馬斯克能把火箭送上天，讓特斯拉的風(fēng)頭蓋過了寶馬、奔馳。但是，他們有一個(gè)拉鋸多年但從未徹底取勝過的共同死敵，那就是囤貨、炒貨的黃牛黨。

三天前，美圖M8手機(jī)美少女戰(zhàn)士限量版在杭州西湖銀泰商場首發(fā)，因?yàn)榕抨?duì)人數(shù)過多，發(fā)現(xiàn)了大量黃牛，所以草草收了場。

在互聯(lián)網(wǎng)上，黃牛反而愈演愈烈，并形成了完整的黃牛產(chǎn)業(yè)鏈。

翻倍的利潤

2014年9月，恰逢蘋果6上市，我到了紐約中央公園東南角的蘋果第五大道旗艦店，沿著玻璃幕墻的旗艦店，整整有兩圈人在排隊(duì)，隊(duì)伍里還傳來了熟悉的鄉(xiāng)音，除了中國人還有墨西哥人等等，他們等著蘋果6的首發(fā)。

彼時(shí)，蘋果6剛剛回歸圓角設(shè)計(jì)、超薄機(jī)身大受好評，而大陸地區(qū)又沒有同步發(fā)售，其收購差價(jià)翻倍，雇人排隊(duì)搶購iPhone 6的日薪，據(jù)說高達(dá)上千元。

在第五大道街道上，甚至有不少運(yùn)營商在順勢打廣告，還有移民公司的人給排隊(duì)者送蛋糕做廣告。

從紐約搶購的機(jī)器，可能越過重洋，來到河南經(jīng)銷商張嘎（化名）的手中，“中國人有搶首發(fā)的特殊癖好”，他談到這些金主時(shí)，發(fā)了一個(gè)陰險(xiǎn)的微信表情。

在張嘎的清單上，蘋果曾經(jīng)是最重要的利潤來源之一，尤其是蘋果首發(fā)時(shí)。最近兩三年，國產(chǎn)手機(jī)的羊毛越來越豐厚了，特別是各大品牌推出的限量版手機(jī)。

差價(jià)最為豐厚的是華為mate9保時(shí)捷限量版，去年1月剛剛面市時(shí)，官網(wǎng)原價(jià)8999，轉(zhuǎn)手倒賣價(jià)2萬出頭，現(xiàn)在，這款手機(jī)的現(xiàn)貨價(jià)格依然高達(dá)一萬出頭，“有的土豪就是不差錢，王思聰用的同款，你說呢？！”張嘎得意洋洋。

一機(jī)難求的美圖M8手機(jī)美少女戰(zhàn)士限量版，官方的出貨量只有10000臺(tái)，自然也成黃牛黨的心頭之好。剛剛面世時(shí)，這款手機(jī)在ebay上一度被炒出1萬美金的高價(jià)，目前在淘寶網(wǎng)店上的售價(jià)依然高達(dá)5999元，比起2999的官網(wǎng)價(jià)格，剪刀差整整3000元。

對限量版的偏愛，源于限量版手機(jī)供貨量有限，處于完全的賣方市場，價(jià)格更容易炒高，“真正愿意買的都是不差錢的?！?/p>

張嘎如同一個(gè)嗅覺靈敏的獵手，他能第一時(shí)間搜集到市場的風(fēng)吹草動(dòng)，估算出每部手機(jī)的利差有多大。根據(jù)價(jià)差，他再制定詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)。只有利潤足夠大的手機(jī)才值得去派人線下排隊(duì)。

以美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版手機(jī)為例，其出廠價(jià)和淘寶終端最高價(jià)差為三千元，除了上下游的渠道成本、人力成本，張嘎一臺(tái)手機(jī)獲利上千元不難，價(jià)差如此之大的手機(jī)，雇傭線下部隊(duì)是個(gè)劃算的選擇。

根據(jù)浙江電視臺(tái)《1818黃金眼》新聞報(bào)道，在三天前美圖M8手機(jī)美女戰(zhàn)士限量版的杭州發(fā)售中，有個(gè)黃牛黨組織了超過150人去現(xiàn)場排隊(duì)購機(jī)，一個(gè)人人頭費(fèi)200出頭，150人的人頭成本為31500元，然后在淘寶上賣5999，比官方價(jià)貴了3000元，如150人都順利搶購到手機(jī)的話，可以獲利約42萬，刨除分給終端部分利潤，獲利十萬以上并非難事。

除了首發(fā)和限量手機(jī)，各種促銷日，比如618，也成了張嘎和其同黨最忙碌的日子。

比如618期間，電商平臺(tái)都放出了大額滿減券，用券之后，一臺(tái)手機(jī)和市場價(jià)之間的利差可以達(dá)到300-600元之上，中間存在獲利機(jī)會(huì)。

張嘎的手里握著多個(gè)微信群和qq群，這里都是他的下線，其中一個(gè)qq群的群員，高達(dá)1289人，一旦看到有利可圖的羊毛機(jī)會(huì)，張嘎團(tuán)隊(duì)就會(huì)在群里發(fā)個(gè)搶購攻略，讓群友們迅速涌上平臺(tái)搶購，總之，這是一個(gè)必須靠“人海”取勝的戰(zhàn)斗。

“我們是流水線作業(yè)”，當(dāng)然，隨著很多平臺(tái)都上線了防黃牛系統(tǒng)，“黃牛的生意也越來越難做了”，老賬戶持續(xù)被封，張嘎必須找來更多的新賬號，更換ip地址，甚至更換新的收貨地址，“我們總有辦法，幾百上千個(gè)賬號一塊上，你能都審出來嗎？不可能！”張嘎洋洋自得。

黃牛進(jìn)化史

今天的黃牛，也進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)，不僅沒有遏制，甚至在某種程度上，還幫助黃牛延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，互聯(lián)網(wǎng)打通了貿(mào)易鏈，黃牛從本地化服務(wù)到實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)、跨國實(shí)現(xiàn)。

最早的黃牛，比如火車票，其實(shí)主要實(shí)現(xiàn)的是本地化交易。但是黃牛得到互聯(lián)網(wǎng)加持之后，無論是貨源的采購，還是在貨物的銷售，通過電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域的銷售。

比如，618期間，張嘎在某電商平臺(tái)，通過滿減大額券，以2499的價(jià)格搶購了某手機(jī)。618之后，再通過電商平臺(tái)，以超過2600多元的價(jià)格對外批量轉(zhuǎn)手。

“貨來自全國，貨賣到全國?！睆埜抡f。

其次，新的價(jià)格體系得以形成，拉伸了獲利空間。

很難想象，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，美圖限量版手機(jī)能從2999炒作到了5999，華為mate9保時(shí)捷限量版手機(jī)能從8999炒作到了2萬以上。

在貨源端，通過互聯(lián)網(wǎng)，黃牛把控了絕大部分用于流通和轉(zhuǎn)手的貨源，放大了限量手機(jī)的稀缺效應(yīng)，而在需求端，邊際成本很低的互聯(lián)網(wǎng)，讓所有的需求都浮出水面，供求矛盾加劇。

其次，在價(jià)格形成機(jī)制上，互聯(lián)網(wǎng)上更容易實(shí)現(xiàn)炒作。相對于傳統(tǒng)線下碎片化的渠道，在比特世界上，需求在顯性的電商平臺(tái)上聚集在一起，形成了某種準(zhǔn)拍賣效應(yīng)。黃牛也可以通過虛假成交等，把炒作價(jià)格最后變?yōu)檎鎸?shí)價(jià)格，最終提高了價(jià)差空間，擴(kuò)大了黃牛利潤。

最后，互聯(lián)網(wǎng)軟件提高了黃牛黨的“生產(chǎn)力?！?，降低了人力成本，o2o模式成為了主流。

以張嘎為例，他在618薅羊毛有兩種方式。如果電商平臺(tái)對每個(gè)賬戶限制一個(gè)，他就發(fā)動(dòng)其微信群、qq群的數(shù)千名下線，人工去電商平臺(tái)搶購。如果電商平臺(tái)對單個(gè)賬戶的購買額度沒有限制，就用軟件搶購。相對于原來的線下排隊(duì)搶火車票等等，互聯(lián)網(wǎng)軟件，極大降低了搶購成本。

不過，線上的黃牛，也可以通過線上的反欺詐、防黃牛體系來防守，比如在618期間，張嘎線下團(tuán)隊(duì)，在某電商平臺(tái)購買的數(shù)百單貨物，就被識別出來的黃牛群體，被集體退貨，“所以現(xiàn)在，我們是全國收貨，然后再轉(zhuǎn)寄過來。”

就在今天上午，張嘎又在微信群下發(fā)了了去某銀行搶購手機(jī)的指令，搶購成功后，每個(gè)搶購者能獲得5元的報(bào)酬，而這個(gè)手機(jī)張嘎能獲得的利差可能在幾十元左右。

無論是華為、小米、美圖等品牌，都對黃牛深惡痛絕，因?yàn)辄S牛打亂了價(jià)格體系，扭曲了真實(shí)的供需關(guān)系。2015年，馬斯克更是把特斯拉在中國市場的失敗，歸結(jié)為黃牛黨，馬斯克解釋說，在剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)，投機(jī)者和“黃牛黨”造成了市場需求“極高”的假象。后來，由于市場情況發(fā)生變化，部分投機(jī)者取消了訂單，導(dǎo)致庫存大幅增加。

但是，與黃牛的攻防戰(zhàn)，顯然是一場長期戰(zhàn)役，還沒有一家企業(yè)，真正的干掉了黃牛。

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