AB唐嫣吳奇隆、千位明星“霸屏”，美圖借助明星上位背后有三重心機

為Angelababy、安以軒大婚送出專屬定制手機、植入熱門電影電視劇、霸屏明星微博，娛樂圈最愛的手機，非美圖手機莫屬。兩者最大的契合點————都是顏值經濟，面世四年，美圖手機已經收攏了上千位明星用戶。

香奈兒說，“一個女孩應該擁有兩樣，她自己和她想成就的”，借勢粉絲經濟和自帶流量光環(huán)的明星（ip），美圖手機打造了一種夢幻般的理想生活，成為了愛美年輕女性的群體符號。

美圖M8安以軒婚禮定制版作為婚禮伴手禮

婚禮定制、熱劇植入、霸屏微博

美圖手機最近一次“霸屏”，是出現(xiàn)在安以軒的夢幻婚禮上。

在美國夏威夷的海島上，熾熱的陽光像細碎的金子灑滿海灘，咸濕的海風吹起太平洋的藍色海浪，白色花瓣組成了海上花園。

新娘安以軒，來自臺灣的“大姐大”女神；新郎陳榮煉，來自澳門的新貴，員工上萬，身價百億，一個現(xiàn)實版“譚宗明”。相戀810天后，當女神和男神牽手，當美貌和財富相逢，一切如夢如幻。

平時不甚高調的安以軒，大方在微博曬起了幸福，狠撒了一把狗糧。

刷屏的新聞和祝福里，美圖M8作為婚禮定制的專屬伴手禮，驚艷現(xiàn)身，印有新人姓名的海藍色“A&L”專屬禮盒，熱情洋溢的魅影紅手機殼。伴娘團還拿起了美圖手機，玩起了性感浴袍自拍。

這并非美圖手機第一次登場明星“真人秀”。上市四年來，美圖手機總是時不時就登上娛樂圈的熱點榜。粗略復盤，美圖手機“霸屏”的路徑主要有以下三條。

美圖手機作為Angelababy大婚伴手禮

第一，明星定制。

在安以軒之前，Angelababy身為美圖手機代言人，也曾在其世紀婚禮上，收到美圖的專屬定制手機?？梢哉f，贊助Angelababy和安以軒婚禮的兩場“真人秀”，都相當成功。

原因有兩個。首先，曝光度高。明星婚禮，都是特定時間段內最受關注的娛樂新聞，安以軒和Angelababy的婚禮，都在當時占絕了各大娛樂新聞的頭條。在爆點新聞事件中刷屏的美圖手機，關注度也會迅速提升。

其次，互動性強，口碑傳播效果好。

兜兜轉轉，終于進入婚姻禮堂的明星，都會主動在微博等社交媒體，曬出婚禮圖文和視頻。明星的好友們，也都會趁機送出祝福，粉絲對愛豆的點贊、轉發(fā)、祝福熱情也將到達一個小巔峰。在硬新聞之后，又會引起大量的自發(fā)的二次傳播，參與度高，互動性強。在這個過程中，對明星的祝福和好感，也同步轉移到美圖手機上，又增加了品牌的美譽度、親和力。

《漂洋過海來看你》劇照

第二，植入熱劇。

粗略統(tǒng)計顯示，美圖已經累計植入了幾十部熱門電視劇。

今年4月熱播的都市職場情感大劇《漂洋過海來看你》，由朱亞文、王麗坤等主演，收視率一路飄紅，連續(xù)多日霸屏榜收視率，全網播放量突破40億。與演員們高演技高顏值同樣受關注的，就是劇里男神女神們時時不離手的美圖手機。

在這部電視劇里，美圖手機和劇情實現(xiàn)了無縫植入，女高管王麗坤和男下屬朱亞文的愛情遭遇到了職場規(guī)則的挑戰(zhàn)，而自拍狂王麗坤正是通過在朋友圈和職場微信群里曬出了恩愛自拍，公開了倆人的辦公室戀情。

在內容創(chuàng)業(yè)的紅利下，除了極少數(shù)經典ip外，大多數(shù)熱門ip的興衰周期越來越短，如果把品牌綁定一個ip，無疑風險很大，但美圖手機，依靠植入一部部熱門電視劇，就能一直霸占電視屏幕和網劇屏幕。

第三，男神送貨。

前兩條路徑，主要是明星在演，群眾在看，但是”男神送貨“，則是讓明星和美圖手機用戶第一次”親密接觸“。

男神送貨的創(chuàng)意，靈感其實來自用戶。2013年底，一位廈門用戶在購買美圖手機1S的訂單中，備注要求帥哥送貨。

美圖手機為了滿足她的小愿望，邀請了一位很帥的男演員給其送貨，用戶很驚喜，就將經歷發(fā)到了微博上，稱“我不過在下單時開玩笑地備注了一句’帥哥送貨’，你就真的安排了一個大帥哥給我送手機，你是去哪里找到一個這么帥的快遞員?。。?！我們公司的女同事們都熱門沸騰了，男同事們都紛紛側目了?。　?。這條微博引起大批網友自發(fā)圍觀、轉發(fā)、點贊、評論，#男神送貨#的話題高達49萬條。

幾天后，美圖手機順勢推出了粉絲專屬福利”男神送貨“服務，后來，送貨的男神明星包括陳學冬等人。

可以說，男神送貨，為女用戶帶來了意想不到的驚喜，當男神來到身邊，親自送貨上門，那種美夢成真的感覺，也許終身難忘。

明星營銷三大啟示

主打自拍的美圖手機，如今已經成為明星、網紅、時尚達人的最愛。據(jù)悉，目前美圖手機已經吸引了1000多位明星用戶。除了美圖首席顏值官Angelababy外，還有佟麗婭、唐嫣、高圓圓、劉濤、謝娜、何炅、林志穎、張若昀等男神女神都有用過美圖手機。

美圖為何選擇明星營銷的路線？

第一，產品調性契合。

美圖手機和明星，都是靠顏值吃飯，都是審美的產物。

俄羅斯作家契訶夫說：“人的一切都應是美的，外貌、衣裳、靈魂、思想?！鳖佒挡⒎悄w淺，相反，顏值正能量滿滿，背后其實是夢想、自律、克制和堅持，對舞臺的熱情，克制對饕餮的欲望，從長期的健身中苦中作樂。比如，Angelababy 在分娩幾個月后，參加美圖發(fā)布會時，身材顏值又恢復了少女形態(tài)。

當然，明星都是很注重公信力的，如果美圖手機產品不好，也不會有這么多明星主動背書。

美圖手機從產品細節(jié)上，一直都在實現(xiàn)“審美訴求”。考慮到用戶晚上自拍不方便，拍出來質量不好，加了一個前置智能補光燈。為了避免大頭照，添加了自拍遙控器，解放雙手玩自拍，隨手自拍也秒現(xiàn)攝影大師風采。怕視頻直播不好看，又加了一個可以實時美顏的視頻錄制功能?？梢哉f，上述產品細節(jié)，都是為了明星達人們量身定制的，滿足了其日常拍美照、曬美圖、驚艷粉絲的需求。

第二，真人秀爆點＋電視劇植入，沉浸式的多元場景營銷。

無論是婚禮定制還是熱門電視劇植入，以及男神送貨，其實都是軟性的場景營銷。美圖手機的場景營銷有三大關鍵點。

首先，感同身受的代入感。

情投意合的王子和公主手牽手，完成一場夢幻婚禮，是所有女性的終極童話和夢想，美圖作為一場幸?；槎Y的定制禮物，無縫嵌入婚禮時，那些圍觀婚禮的網友們，在被完美婚禮感染的同時，很難忽略隨處可見的美圖手機。

其次，移情作用。不同的場景氛圍,帶給人不同的感受,引發(fā)人的不同情感。契合、烘托用戶在相應場景下的情感，實現(xiàn)營銷內容和用戶的情感共鳴。

粉絲對明星的熱忱，有時候會移情到明星的隨身物品或者某種標志物上。搖滾青年對切格瓦拉的懷念，寄托在一個五角星上。香奈兒的小黑裙風靡了歐美時尚圈。當特普朗當選美國總統(tǒng)時，他女兒設計的服裝被搶購一空。而上千名明星為美圖手機背書，粉絲對偶像對熱情就會移情到美圖手機上，轉化為品牌的美譽度、忠誠度。

最后，積累瞬時的爆點場景，實現(xiàn)可持續(xù)效果。

硬廣只要舍得廣告費，可以天天播放，但是場景營銷具有瞬時性，人不能兩次走進同一條河流，也不會兩次進入同一個場景。Angelababy和安以軒的夢幻婚禮只有一次，陳學冬如果第二次給美圖手機的用戶送貨上門，驚喜就會大打折扣。

場景的瞬時性，帶來了其稀缺性，僅有一次，這是優(yōu)勢。但劣勢在于，場景營銷的瞬時性，倒逼品牌商必須不斷積累創(chuàng)意，不斷產出新的場景。明星的婚禮場景是相對稀缺的，但是熱門的電視劇卻是持續(xù)存在的，從這個維度來說，美圖手機的場景營銷，完美平衡了瞬時性和持續(xù)性。

第三，精準的品牌標簽，一個階層和她所代表的生活方式。

三流廣告吹捧產品。二流廣告?zhèn)鬟f品牌調性。一流廣告達到感情共鳴，實現(xiàn)價值認同。

在手機行業(yè)，大部分品牌走“硬漢”路線，動輒把“跑分”當賣點。

而美圖手機從2013年上市至今，定位就很清晰，那就是提供“更美的生活”。去年6月的調查顯示，美圖手機的女性用戶占比為84.7%，90后的占比高達87.8%，其目標群體就是90后女性用戶。定位清晰之后，美圖手機在所有營銷中，就在傳遞“活得美活得好”的正能量價值觀，美圖已經成為了年輕女性生活方式的一部分。

日本著名的消費心理學家三浦展在其《第四消費時代》一書中說，“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生。”套用一句話，美圖手機的終極意義，就在于如何度過更美好的人生，美圖手機就是現(xiàn)代審美和現(xiàn)代時尚的標簽。

當美圖手機成了“美”和“時尚”的標簽，目標用戶就會產生持續(xù)的認同感和忠誠度。熊貓資本合伙人毛圣博說，“消費升級的本質，就是為身份標簽買單。”在這個細分標簽屬性下，美圖手機沒有對手。

在天貓的618預熱銷售中，美圖手機和蘋果、華為一起登陸手機熱銷榜。一手市場，美圖手機一機難求；二手市場，在閑魚發(fā)布的3月手機保值榜，美圖M6以85%的保值率，超過了蘋果、華為、小米。

所以，美圖手機看似漫不經心、四處撒花的明星營銷，背后都是操盤手經過深思熟慮后的滿滿心機。

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。