戰(zhàn)略級新品小米5X發(fā)布，雷軍啟動新零售，反抄OV后花園

7月26日，小米公司正式發(fā)布了小米5X、MIUI 9、小米AI智能音箱三款新品，并首次開啟了代表著極致工藝的亮銀版小米6的100臺首賣。

剛剛結(jié)束的2017年第二季度，小米手機(jī)出貨量 2316萬臺，環(huán)比增長70%，創(chuàng)造了小米季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄，經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長！

銷量喜人，還是基于產(chǎn)品優(yōu)勢。在現(xiàn)場測試的視頻中，小米5X的性能遠(yuǎn)超于其他品牌旗艦機(jī)型。為了這次的線下市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，小米蟄伏了兩年，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力，二月發(fā)布的澎湃S1芯片，四月發(fā)布的小米6光學(xué)變焦雙攝，都是小米技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米僅去年在全球申請了7071項(xiàng)發(fā)明專利，獲得了2895項(xiàng)專利授權(quán)（其中一半是國際發(fā)明專利），這成為了小米能夠逆襲的技術(shù)基礎(chǔ)。

實(shí)力派小米小米5X，還擔(dān)當(dāng)了小米新零售先鋒隊(duì)的角色。小米基于線上而生，過去的銷售渠道主要依靠線上。而這次新發(fā)布的小米5X卻主打線下，從比特世界來到了原子世界，小米要引領(lǐng)線上線下結(jié)合的新零售風(fēng)口。

雷軍說小米模式是鐵人三項(xiàng)：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)，以前依靠線上銷售的小米手機(jī)主要依靠高配置去吸引用戶，由此聚集了一大批手機(jī)發(fā)燒友。相比線上，線下銷售則可以讓用戶得到更真實(shí)的體驗(yàn)，這是一堆參數(shù)完全實(shí)現(xiàn)不了的效果。小米5X主打的變焦雙攝，拍人更美的口號，更加突出了的見摸得著的產(chǎn)品體驗(yàn)。

而VIVO強(qiáng)營銷、強(qiáng)渠道的成功模式，也讓小米充分認(rèn)識到線下渠道的重要性。去年，小米就提出了新零售的概念。擔(dān)當(dāng)新零售重任的小米之家，從2011年下半年開始建設(shè)，截至今年7月8日，小米之家全國開店的數(shù)量已達(dá)149家，其高效率的運(yùn)營模式已經(jīng)被公認(rèn)為新零售的典型代表。

在新零售的策略下，小米邀請了一大批當(dāng)紅明星代言，去年是劉詩詩，劉昊然，梁朝偉，這次小米5X發(fā)布會更是邀請到了吳亦凡作為小米5X的代言人。

眾所周知，吳亦凡素來有代言小福星之稱，他連奢侈品Burberry和BVGARI的銷量帶動都不在話下，如今小米要打入線下市場，借力顏值、實(shí)力、影響力同時(shí)在線的一線小鮮肉吳亦凡，在拉攏女性用戶和拉攏新客戶上，估計(jì)能助力不少。

基于高性價(jià)比的國民產(chǎn)品優(yōu)勢，借勢全面鋪開的線上線下渠道，然后錦上添花，疊加吳亦凡等超級偶像的粉絲效應(yīng)，小米的新零售戰(zhàn)略框架初步搭就。與OV相比，小米過去的優(yōu)勢在產(chǎn)品、技術(shù)和性價(jià)比，而過去的劣勢則在于線下渠道薄弱，此次通過新零售戰(zhàn)略，補(bǔ)長線下短板，小米可能有望在線下趕超一貫強(qiáng)勢的OV。

文／陳紀(jì)英、陳合群

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