投資大佬都來(lái)站臺(tái)的這家公司，竟然做起了“賣(mài)人”的生意？！

13歲時(shí)，確診侏儒癥尚未成為足球巨星的里奧·梅西；因?yàn)楦改肝尽⒇毨?lái)到散打俱樂(lè)部謀求出路的大涼山“格斗孤兒”；17年前，因?yàn)槿谫Y未成，曾想100萬(wàn)賤賣(mài)QQ的馬化騰；難以以享受公平教育機(jī)會(huì)的失學(xué)少年。。。。

這幾類人看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但卻是創(chuàng)業(yè)公司SelfSell的目標(biāo)客戶。

電商賣(mài)產(chǎn)品，銀行賣(mài)“錢(qián)”，股市賣(mài)“公司”，但是這家創(chuàng)業(yè)公司卻要賣(mài)“人”！當(dāng)然了，這里的人并非“自然人”本身，而是“人的潛在價(jià)值和未來(lái)收益”。

根據(jù)官方說(shuō)話，SelfSell是以人為資產(chǎn)的納斯達(dá)克。作為資產(chǎn)端的人通過(guò)提前變現(xiàn)“未來(lái)人生價(jià)值”的一部分，從投資端獲得資金支持，解決眼前的生活、學(xué)習(xí)困境，或者為創(chuàng)業(yè)、發(fā)展獲取資金跳板。

乍一聽(tīng)吧，“賣(mài)人”似乎不太靠譜，這個(gè)商業(yè)模式不知道是否“后無(wú)來(lái)者”，但絕對(duì)是“前無(wú)古人”。不過(guò)，“顛覆式創(chuàng)新”，恰恰是風(fēng)投的最愛(ài)，因此，這個(gè)腦洞大開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也引來(lái)了一眾創(chuàng)投界大佬、著名主持人前來(lái)站臺(tái)。

SelfSell到底是“真創(chuàng)新”還是“真忽悠”呢？

人人都能IPO？

發(fā)布會(huì)前，SelfSell創(chuàng)始人、信和云總經(jīng)理李遠(yuǎn)，拋出了一個(gè)問(wèn)題，“假如你重回20歲，如果給你一百萬(wàn)，換取你今后所有收入的5%，你愿意嗎？”

結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)舉手者寥寥。原因有三種，第一，覺(jué)得價(jià)格太低了，比如著名主持人李響說(shuō)了，假如出10億，給他的人生估值200億，他才愿意。第二，害怕賣(mài)不出去，比如張泉靈，開(kāi)玩笑說(shuō)，不敢賣(mài)身，怕沒(méi)人買(mǎi)。第三，大多數(shù)人則是一臉懵懂。

但仔細(xì)一拆解，這個(gè)商業(yè)模式，其實(shí)和風(fēng)投很相似，都是投資未來(lái)，只是風(fēng)投的投資標(biāo)的是公司，SelfSell的投資標(biāo)的是人?？此撇町惥薮螅L(fēng)投的投資本質(zhì)也是看人。

比如，IDG副總經(jīng)理蘭希就說(shuō)了，IDG合伙人認(rèn)為投資就是兩件事情：第一件事情是你怎么看待一件事情或者一個(gè)項(xiàng)目，第二件事情是你怎么看一個(gè)人。

而騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青，轉(zhuǎn)型投資后只投資騰訊系，也是看人。小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)，他投資只會(huì)投給熟人。

曾經(jīng)投出過(guò)facebook、創(chuàng)辦出paypal的硅谷創(chuàng)投大佬彼得·泰爾，曾給出一條投資忠告，“別投資錯(cuò)誤的人，別和錯(cuò)誤的人一起創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在風(fēng)投領(lǐng)域，為人“埋單”的案例其實(shí)已經(jīng)存在了。只是，人的價(jià)值是通過(guò)“創(chuàng)業(yè)公司”這一比較容易量化的載體落地而已。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之父馬歇爾認(rèn)為，“所有資本投資中最有價(jià)值的是對(duì)人本身的投資”?！短煜聼o(wú)賊》里的黎叔也說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)，最貴的是人才。

再?gòu)膹男枰白儸F(xiàn)賣(mài)身”的人才端來(lái)說(shuō)，真實(shí)需求是否存在？

李遠(yuǎn)認(rèn)為，需求分兩類。第一種，是能把100萬(wàn)的資金放大，創(chuàng)造價(jià)值，“假如你用著100萬(wàn)，創(chuàng)造了幾千萬(wàn)的個(gè)人價(jià)值，然后回報(bào)5%，就是雙向贏利”。第二是缺錢(qián)，用這些錢(qián)能解決當(dāng)前生存困境，“獲取一個(gè)重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)”?；谶@兩大需求，未來(lái)“賣(mài)人”的用戶可能有幾種：

第一如前文所述，需要眼前的資金支持，用時(shí)間杠桿撬動(dòng)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

第二是大學(xué)生群體，這個(gè)群體未來(lái)個(gè)人價(jià)值的穩(wěn)定性相對(duì)較高，可以大致測(cè)算出來(lái)。獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬說(shuō)，根據(jù)獵聘的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)之后，十年、二十年未來(lái)前景，其實(shí)能夠畫(huà)出一條相對(duì)確定性的職業(yè)軌跡。

第三是網(wǎng)紅、明星、運(yùn)動(dòng)員等等，他們的潛質(zhì)如果通過(guò)前期投入得到放大，可能會(huì)鑄造傳奇。

全球最偉大的足球巨星里奧·梅西就是這樣的案例。自幼愛(ài)踢球的梅西，父親是工人，母親是清潔工， 13歲，梅西被確診為侏儒癥，每月治療費(fèi)用高達(dá)900美元，他被多個(gè)本地球隊(duì)拒收。幸而后被足球教練庫(kù)卡看中，帶至巴塞羅那，后者為看重梅西的潛質(zhì)，掏錢(qián)為其治療侏儒癥，訓(xùn)練其踢球技術(shù)，把侏儒癥患者梅西打造為了足球巨星梅西。而“投資”梅西的巴塞羅那俱樂(lè)部同樣回報(bào)豐厚，得到了足球歷史上最為偉大的球員。

第四種，條件不是很好的學(xué)生群體，所需資金體量不大，這個(gè)項(xiàng)目公益屬性更強(qiáng)。其實(shí)，李遠(yuǎn)做SelfSell的初心，很大程度上也來(lái)自公益，“寒門(mén)難出貴子，能不能給他們一個(gè)重來(lái)的機(jī)會(huì)？”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿比吉特·班納吉和埃斯特·迪弗洛在《貧窮的本質(zhì)》一書(shū)中曾提出過(guò)：“貧窮的表面原因是因?yàn)樨?cái)富的匱乏，但其深層的原因是因?yàn)樯鐣?huì)機(jī)會(huì)、資源的不平等，而這種機(jī)會(huì)的不平等的鴻溝仍在不斷擴(kuò)大。” SelfSell模式，能夠給這些窮學(xué)生提供相對(duì)均等的機(jī)會(huì)。

上述四種“賣(mài)人”的需求中，也有一些現(xiàn)存的解決方案。比如貧困學(xué)生的解決方案是社會(huì)公益或者政府救濟(jì)等等，但其弱點(diǎn)在于，第一，公益和救濟(jì)，能夠救助的范圍有限。第二，公益和救濟(jì)，只能提供最基本的生活、學(xué)習(xí)保障，但進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)卻難以提供。第三，公益和救助，能夠調(diào)動(dòng)的積極性其實(shí)有限，而5%的回報(bào)，則給了出資人獲得回報(bào)的機(jī)會(huì)，用商業(yè)化手段，能夠放大公益性投入。第四，公益通常帶來(lái)不平等性，會(huì)給受助人帶來(lái)心理壓力。

從供需兩端來(lái)看，其實(shí)顯性隱性需求一直存在。高榕資本董事總經(jīng)理阮楊說(shuō)：“我相信一個(gè)好的金融創(chuàng)新，能符合時(shí)代趨勢(shì)，然后在合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)控制上能夠做得很好，一定是有非常持久的生命力?！?/p>

制造“人才納斯達(dá)克”

“方向?qū)α?，就不怕遠(yuǎn)。”當(dāng)李遠(yuǎn)和他后來(lái)的投資人孫江濤談到項(xiàng)目時(shí)，“一分鐘，江濤就決定要出手了。”

孫江濤并非一個(gè)莽撞的冒險(xiǎn)者，十幾年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，成功率很高。其中，神州付在香港上市，錢(qián)袋寶賣(mài)給了美團(tuán)。

“所以，做SelfSell，就是因?yàn)榻瓭礈?zhǔn)了大方向是對(duì)的，這個(gè)趨勢(shì)肯定會(huì)到來(lái)?！崩钸h(yuǎn)說(shuō)。

在這個(gè)龐大的以人為核心資產(chǎn)的交易生態(tài)中，SelfSell的定位很清晰，那就是做底層技術(shù)的架構(gòu)者，搭建平臺(tái)，制定游戲規(guī)則，然后引入大量合作伙伴，“我們要向阿里學(xué)習(xí)平臺(tái)理念，這不是一個(gè)公司能做成的”。

雖然方向很清晰，但落地并不容易?，F(xiàn)場(chǎng)的投資大佬們，雖然齊齊稱贊這個(gè)項(xiàng)目很大膽，很創(chuàng)新，但是提出的問(wèn)題也很犀利。連李遠(yuǎn)也說(shuō)，模式尚未清晰，產(chǎn)品還要打磨。

比如，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，怎么確定一個(gè)人的收入總額是多少？一個(gè)人的收入來(lái)源于多個(gè)方面，比如工資收入、理財(cái)收入、兼職收入等等。

但李遠(yuǎn)認(rèn)為，信息的不對(duì)稱性正在被互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會(huì)信用體系等一步步瓦解。此外，SelfSell背后的信和云，其實(shí)就是一家區(qū)塊鏈技術(shù)公司，可以通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，提升信息透明度，降低交易成本。

萬(wàn)一有用戶拿了100萬(wàn)跑路走人怎么辦？

道德風(fēng)險(xiǎn)，解決辦法是設(shè)定靠譜的游戲規(guī)則。比如，初期為何設(shè)置5％的回報(bào)比例？因?yàn)?%屬于投資者，但95%的大頭還是屬于個(gè)人。所以，只要前期的個(gè)人價(jià)值評(píng)估相對(duì)靠譜，一個(gè)人不會(huì)為了5%，舍棄剩下的95%鋌而走險(xiǎn)。而且，抽出5%作為投資回報(bào)，也不會(huì)對(duì)個(gè)人產(chǎn)生較大的回報(bào)壓力。

而可以對(duì)照的反面案例則是韓國(guó)的造星產(chǎn)業(yè)鏈。如今的巨星鹿晗、吳亦凡原來(lái)都是exo組合成員，由韓國(guó)SM公司一手打造，但是吳亦凡和鹿晗都不惜冒著毀約風(fēng)險(xiǎn)，退出了韓國(guó)公司。原因在于，吳亦凡、鹿晗雖然給SM帶來(lái)了很大的商業(yè)價(jià)值，但其個(gè)人獲得的商業(yè)回報(bào)很少。

如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)？要知道，給產(chǎn)品、公司估值都有一套相對(duì)成熟的方法論，但是給人估值，前所未有，如何判定個(gè)人價(jià)值呢，如何相對(duì)消除投資的不確定性？

首先，通過(guò)長(zhǎng)期、分散投資熨平風(fēng)險(xiǎn)。投資100萬(wàn)，獲得終生5%的回報(bào)，回報(bào)周期很長(zhǎng)，被投資人今年沒(méi)賺到錢(qián)，明天還能繼續(xù)，就像連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)失敗數(shù)年，只要有一個(gè)項(xiàng)目成功靠譜，就能給投資人極為豐沛的回報(bào)。其實(shí)，基金定投就是類似的風(fēng)控思路。

SelfSell還會(huì)引入專業(yè)的機(jī)構(gòu)，幫助投資人對(duì)資產(chǎn)端的人進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。

此外，一些金融工具、對(duì)沖工具也會(huì)被引入進(jìn)來(lái)，降低不確定性。以名校畢業(yè)生為例，一個(gè)清華北大的畢業(yè)生其未來(lái)收入難以評(píng)估，但一群清華北大畢業(yè)生的收入，因?yàn)橄袅藗€(gè)體差異，只要樣本選取科學(xué)，很容易就能測(cè)算出來(lái)。

未來(lái)，SelfSell還會(huì)打造一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，建立人才資產(chǎn)的流動(dòng)機(jī)制，通過(guò)再次轉(zhuǎn)手，滿足投資者流轉(zhuǎn)資產(chǎn)、提前變現(xiàn)的需求。

高德地圖創(chuàng)始人、天使投資人成從武也提出了一個(gè)問(wèn)題，會(huì)不會(huì)來(lái)的都是不好的用戶，投資人找不到好標(biāo)的。但李遠(yuǎn)認(rèn)為，那些對(duì)自己人生比較自信，可以有效利用時(shí)間杠桿，撬動(dòng)未來(lái)的人，也會(huì)愿意來(lái)“賣(mài)身”，因?yàn)樗馨堰@100萬(wàn)實(shí)現(xiàn)指數(shù)化的放大效應(yīng)，最終和投資人實(shí)現(xiàn)雙贏。

另外，缺錢(qián)的窮人，信用水平、回報(bào)愿望就低嗎？未必，諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者尤努斯，開(kāi)創(chuàng)了給窮人借貸的格萊珉模式。全世界的銀行都喜歡貸款給富人，但是尤努斯卻對(duì)貧農(nóng)及女性等，提供無(wú)擔(dān)保貸款，返還率高達(dá)98%，壞賬率極低。尤努斯的雪中送炭讓借貸者非常感恩，還款意愿非常強(qiáng)。

說(shuō)到底，尤努斯的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，當(dāng)初也是基于情懷和公益的初心， SelfSell也是如此。

SelfSell投資人孫江濤說(shuō)：“作為SelfSell的主要投資人，我的一個(gè)很重要的使命就是幫助更多的像李遠(yuǎn)這樣的創(chuàng)業(yè)者成功。SelfSell的使命就是幫助每一個(gè)熊孩子實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我們不知道這個(gè)實(shí)驗(yàn)是否能成功，能走多遠(yuǎn)，但是我們會(huì)堅(jiān)定地走下去?！?/p>

31年前，當(dāng)36歲的大學(xué)教授尤努斯，第一次把27美元借給了42位貧困的村民———這些從未踏入過(guò)金融機(jī)構(gòu)大門(mén)的底層，幫助后者免受高利貸的盤(pán)剝時(shí)，誰(shuí)能知道，有一天格萊珉模式能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)至今，救助孟加拉國(guó)千萬(wàn)窮人，并在30年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)呢？

回到開(kāi)頭，17年前，當(dāng)13歲的梅西遇到巴塞羅那足球俱樂(lè)部，那是雙方的幸運(yùn)。但更多的“梅西”不會(huì)有梅西的這般的幸運(yùn)。而SelfSell希望把梅西的傳奇打造成常態(tài)，為每一個(gè)“梅西”找到他的“庫(kù)卡教練”和“巴塞羅那足球俱樂(lè)部”。

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