從城市輝煌到山野阡陌，淘寶下鄉(xiāng)

在浙江寧波，白里透紅，甜美多汁的奉化水蜜糖，如同少女的酥胸，只要12小時(shí)，就能成為北上廣消費(fèi)者口中的美味；

在新疆塔克拉瑪干沙漠邊緣，喀什噶爾河與葉爾羌河交匯的巴楚綠洲，通體翠綠、口感清甜的“巴楚留香瓜”，通過(guò)阿里電商平臺(tái)暢銷(xiāo)全國(guó)，滿(mǎn)足吃瓜群眾的口舌之欲；

在重慶巫溪，超過(guò)2000多米海拔的神農(nóng)架原始森林，瘦小的中華土蜂用花粉釀造的晶瑩透剔、香甜粘稠的無(wú)污染綠色蜂蜜，第一次走出了深山，成為豐富餐桌的佳肴珍品。。。。。

這些美味佳肴，得以從廣袤無(wú)垠的山野阡陌，擺放到了城市餐桌上，依靠的是農(nóng)村淘寶打造的直供直銷(xiāo)的新鏈路。

8月22日，阿里巴巴農(nóng)村淘寶（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“村淘”）在北京舉辦主題為“新供給、新農(nóng)村、新零售”的興農(nóng)扶貧戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)宣布，在原有“特色中國(guó)”頻道上全面升級(jí)的“興農(nóng)扶貧”頻道正式啟動(dòng)試運(yùn)營(yíng)。

淘寶興農(nóng)頻道，開(kāi)始在PC端和無(wú)線端同時(shí)登陸，開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，鄉(xiāng)野的農(nóng)產(chǎn)品，借此連接上了阿里電商平臺(tái)的五億多活躍用戶(hù)。

s2b2c模式鏈接城鄉(xiāng)：打造直供直銷(xiāo)新干線

這條漫長(zhǎng)的直供直銷(xiāo)新鏈路，起點(diǎn)是田間地頭的種植環(huán)節(jié)。

翠玉一般的巴楚留香瓜，得益于巴楚縣透氣松軟的沙質(zhì)土壤、常年干燥的氣候，以及漫長(zhǎng)的光照條件。

在淘寶介入之前，巴楚留香瓜的產(chǎn)品好壞沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量參差不齊，口味不一，價(jià)格上不去，銷(xiāo)路不通暢。低價(jià)之下，產(chǎn)量成為唯一瓜農(nóng)唯一的目標(biāo)，大量使用的化肥、農(nóng)藥，降低了留香瓜的品質(zhì)。

而農(nóng)村淘寶通過(guò)前端的數(shù)據(jù)反哺供應(yīng)鏈，讓農(nóng)民相信，在城市消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的大潮之下，只有口味、品相、營(yíng)養(yǎng)俱佳的上等精品，才能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，獲得好收入。

農(nóng)村淘寶說(shuō)服瓜農(nóng)嚴(yán)控農(nóng)藥化肥的使用量，引流天山南麓的雪山融水澆灌瓜田，一根瓜藤只留兩個(gè)香瓜，保證每個(gè)瓜的個(gè)頭、水分、甜度一一達(dá)標(biāo)，巴楚留香瓜選擇與農(nóng)村淘寶作，在網(wǎng)站上線留香瓜，全國(guó)的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

與農(nóng)村淘寶合作前，巴楚瓜農(nóng)的人均收入只有400元，去年?duì)渴执逄院?，年人均收入達(dá)到了1500元，而今年將有望達(dá)到4500元。

然而，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，巴楚留香瓜的產(chǎn)量雖然高，但是肥料用得多，品質(zhì)無(wú)法保障。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)戶(hù)面臨的問(wèn)題是缺乏穩(wěn)定的銷(xiāo)路，“農(nóng)民不知道自己種的東西幾個(gè)月后能不能賣(mài)出去，所以拼命提高產(chǎn)量，大量使用化肥、農(nóng)藥，產(chǎn)品品質(zhì)很糟糕，進(jìn)一步導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)沒(méi)有動(dòng)力去做農(nóng)產(chǎn)品的分級(jí)，制約了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)。”

今年，農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)貙?duì)巴楚留香瓜的種植提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，不緊要控制農(nóng)藥化肥的使用、瓜的直徑大小，甚至對(duì)掛果的數(shù)量也有嚴(yán)格限制。

數(shù)百?lài)嵔?jīng)過(guò)精心培育的巴楚留香瓜，到了淘寶平臺(tái)，不到24小時(shí)時(shí)間里全部賣(mài)光。

酒香也怕巷子深，寶潔這樣的消費(fèi)巨頭每年要拿出80多億美金，投放廣告，但類(lèi)似巴楚瓜農(nóng)這樣樸實(shí)忠厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，如何向5億多阿里活躍用戶(hù)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品？在魚(yú)龍混雜的真假土特產(chǎn)中，消費(fèi)者如何找到地道好貨？

和新疆巴楚遙隔5000公里的黑龍江五常，有一個(gè)以地名命名的大米———五常大米，它是慈禧太后的最?lèi)?ài)，也曾因《舌尖上的中國(guó)》熱播再度揚(yáng)名四海八荒。

根據(jù)五常農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)計(jì)，正宗的五常大米，年產(chǎn)量也就在百萬(wàn)噸左右，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年銷(xiāo)售的所謂五常大米過(guò)千萬(wàn)噸，90%為假冒。

為了杜絕假貨，阿里幫助五常大米走上了“標(biāo)準(zhǔn)化之路”：在建立“五常水稻溯源平臺(tái)”的基礎(chǔ)上，引入“三確一檢一碼”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了五常大米全鏈路下無(wú)死角追溯。

天貓消費(fèi)者只需掃描防偽碼，便可以直接查到所購(gòu)大米的種植地塊、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等信息。

目前國(guó)內(nèi)有兩千多個(gè)類(lèi)似五常大米這樣的地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，如何規(guī)范地標(biāo)產(chǎn)品的流通、做好地標(biāo)產(chǎn)品的保真防偽，讓消費(fèi)者買(mǎi)到品質(zhì)保真的地標(biāo)產(chǎn)品，是當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的核心訴求。農(nóng)村淘寶剛剛啟動(dòng)的“淘鄉(xiāng)甜”地標(biāo)品牌保護(hù)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生，阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理黃愛(ài)珠介紹，農(nóng)村淘寶將和當(dāng)?shù)卣黄?，設(shè)計(jì)地標(biāo)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范在線流通通路，打造“地標(biāo)產(chǎn)品統(tǒng)一入倉(cāng)、集中質(zhì)檢、統(tǒng)一倉(cāng)配服務(wù)”的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，保證消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，推進(jìn)地標(biāo)產(chǎn)品的品質(zhì)化、品牌化建設(shè)。

接下來(lái)，巴楚留香瓜、和神農(nóng)架原始森林里的蜂蜜，要走上城市餐桌，將會(huì)遇到物流難題，打通農(nóng)村淘寶的物流通路，落在了阿里系的菜鳥(niǎo)肩上。

傳統(tǒng)的快遞網(wǎng)絡(luò)，其終端一般只到縣城，而從田間地頭到縣城的最后一段物流，則是斷路狀態(tài)。

“打通物流，讓物流的成本下降，才能讓農(nóng)產(chǎn)品得以賣(mài)出，才能給村民帶去真正網(wǎng)購(gòu)的便利和實(shí)惠”——這是農(nóng)村淘寶的“地網(wǎng)”，菜鳥(niǎo)下沉至農(nóng)村，打通村和縣間的物流，降低二段物流的成本。

菜鳥(niǎo)物流農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人熊健舉例，現(xiàn)在菜鳥(niǎo)和一些品牌商合作推出了“集單”模式，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐膸?kù)存直接配貨到縣城的運(yùn)營(yíng)中心，這樣一來(lái)，大大縮短了物流時(shí)間，提高了配貨效率也節(jié)約了物流成本。

截止2017年3月，配合農(nóng)村淘寶落地，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)駐29個(gè)省份近700個(gè)縣點(diǎn)，在各地?fù)碛?0多個(gè)物流合作伙伴，2340余輛運(yùn)輸車(chē)，僅在農(nóng)村物流方面補(bǔ)貼數(shù)億元。

此外，生鮮水果在物流中的損耗率很高，因此，嬌貴柔嫩的奉化水蜜桃雖然名揚(yáng)四海，卻一直走不出寧波，現(xiàn)在，阿里幫助桃農(nóng)了重建了如同流水線一般嚴(yán)苛的采摘、流通體系。

采摘始于凌晨三點(diǎn)，一天中氣溫最低的時(shí)候，培訓(xùn)合格的熟練采摘工，用兩手掐住果柄，輕輕一折將水蜜桃摘下。沒(méi)有過(guò)熟、過(guò)小、磕傷的合格水蜜糖，第一時(shí)間送進(jìn)冷庫(kù)分選包裝，，12小時(shí)之后就可以送到北上廣消費(fèi)者的手上。

借助升級(jí)后的供應(yīng)流通體系，奉化水蜜糖走出了寧波，一周賣(mài)了10萬(wàn)斤，首次銷(xiāo)售總額接近50萬(wàn)，是去年的6倍多，還登上了水蜜桃在淘品牌熱搜榜的第一位，成為桃子界的第一網(wǎng)紅。

正是這條由阿里打造的直供直銷(xiāo)新干線，讓云南深山里的紅米，奉化水蜜桃、長(zhǎng)白山人參、西藏那曲冬蟲(chóng)夏草、云南普洱、寧夏枸杞、大連海參等原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，得以直通城市餐桌。

對(duì)于巴楚瓜農(nóng)、五常米農(nóng)、奉化桃農(nóng)等農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這條通路能幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品走出本地，暢銷(xiāo)全國(guó)，幫助農(nóng)民增收和脫貧。

與農(nóng)村淘寶合作前，巴楚瓜農(nóng)的人均收入只有400元，去年?duì)渴执逄院?，年人均收入達(dá)到了1500元，而今年將有望達(dá)到4500元。

智慧農(nóng)村：商業(yè)力量構(gòu)建扶貧網(wǎng)絡(luò)

從2014年啟動(dòng)至今，三年間，村淘也進(jìn)化到了3.0模式。但阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說(shuō)，阿里對(duì)村淘的發(fā)展沒(méi)有KPI的硬性要求，村淘也沒(méi)有短期盈利壓力，村淘的目標(biāo)，是以以公益和普惠心態(tài)，用商業(yè)化力量深耕農(nóng)村市場(chǎng)，深度賦能農(nóng)民，振興農(nóng)業(yè)。

第一，集結(jié)全平臺(tái)力量下鄉(xiāng)，以點(diǎn)帶面，打造智慧農(nóng)村。

王建勛介紹說(shuō)，下一步村淘的發(fā)展重點(diǎn)，一是在現(xiàn)有成功案例的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)到面的成功。

這種以點(diǎn)到面，不僅是村淘在農(nóng)村的以點(diǎn)到面，而是阿里集團(tuán)旗下各大業(yè)務(wù)都要在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)到面的成功。

農(nóng)村淘寶每個(gè)季度會(huì)把17個(gè)事業(yè)部召集在一起共創(chuàng)，如菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服、阿里旅行、阿里健康、阿里通訊、淘寶教育、1688等等。螞蟻金服、菜鳥(niǎo)物流和阿里云的流量、用戶(hù)和金融資源，都將由點(diǎn)到面在農(nóng)村市場(chǎng)全面開(kāi)花。

尤為值得一提的是阿里系為農(nóng)村提供的普惠金融服務(wù)。目前，螞蟻金服的農(nóng)村金融項(xiàng)目“旺農(nóng)貸”也已經(jīng)落戶(hù)到很多縣域，掃掃身份證，填一張表格，3分鐘之內(nèi)就完成貸款過(guò)程，24小時(shí)內(nèi)貸款到賬，全國(guó)單筆貸款金額平均4.4萬(wàn)元。

第二，進(jìn)化升級(jí)，打造三農(nóng)服務(wù)平臺(tái)。

村淘1.0時(shí)代，以農(nóng)民買(mǎi)得到為主；村淘2.0時(shí)代，則是讓農(nóng)產(chǎn)品走出去；村淘3.0時(shí)代，則聚焦于服務(wù)。

未來(lái)，阿里集團(tuán)會(huì)以村淘為主線和核心，匯聚阿里旗下所有資源，建立一個(gè)服務(wù)三農(nóng)的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將包括生產(chǎn)鏈、運(yùn)輸鏈、供應(yīng)鏈、渠道鏈、生鮮冷鏈和品控鏈等，是一個(gè)全鏈路平臺(tái)。后續(xù)村淘會(huì)把平臺(tái)的能力對(duì)外開(kāi)放，吸納全社會(huì)的資源，來(lái)助力三農(nóng)發(fā)展。

第三，集結(jié)內(nèi)外力量，用商業(yè)化手段，打造高效的精準(zhǔn)扶貧網(wǎng)絡(luò)。

為了更好地實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)扶貧”，來(lái)自貧困縣的商品且發(fā)貨地也為貧困縣，將優(yōu)先進(jìn)入興農(nóng)頻道。其中，興農(nóng)扶貧館將以縣域?yàn)閱挝?，集中呈現(xiàn)全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，來(lái)自貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品將被突出展示，其中也包括農(nóng)村淘寶在貧困縣通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)賦能，打造的農(nóng)產(chǎn)品。

和成熟的工業(yè)產(chǎn)品不同，碎片化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，走上電商平臺(tái)，需要政府力量的助力，“縣長(zhǎng)班”應(yīng)運(yùn)而生。

截至目前，淘寶大學(xué)共舉辦69期“縣長(zhǎng)班”，通過(guò)縣長(zhǎng)研修班對(duì)縣級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行包括電商政策解讀、電商趨勢(shì)分析、縣域電商發(fā)展模式等一系列相關(guān)課程，帶動(dòng)全縣電子商務(wù)行業(yè)的全面啟動(dòng)與發(fā)展，目前已覆蓋1200多個(gè)縣域，培訓(xùn)近3000名領(lǐng)導(dǎo)干部。

江湖之遠(yuǎn)，廟堂之高。從2014年開(kāi)始致力于電商扶貧的商務(wù)部，也是阿里的“同路人”。

商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司副司長(zhǎng)鄭書(shū)偉說(shuō)，農(nóng)村淘寶第一次打通了新供給、新農(nóng)村和新零售。新供給是通過(guò)電商把農(nóng)村的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)和城市。新農(nóng)村是通過(guò)電商促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)業(yè)發(fā)展。新零售是通過(guò)電商讓農(nóng)村和農(nóng)民享受到和城里人一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。

電商扶貧也成為了商務(wù)部的工作重點(diǎn)：未來(lái)兩年要在全國(guó)832個(gè)貧困縣，實(shí)現(xiàn)電商進(jìn)村的全覆蓋。而淘寶這樣的商業(yè)力量，成為電商精準(zhǔn)扶貧的主導(dǎo)力量。

上線三年，農(nóng)村淘寶覆蓋了全國(guó)近700個(gè)縣，3萬(wàn)余個(gè)村，其中包括178個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣和147個(gè)省級(jí)貧困縣，2700個(gè)國(guó)家級(jí)貧困村，村小二人均月收入3000元。

18歲剛剛成年的阿里，生于城市的燈火輝煌之中，如今下沉到田間地頭，跨過(guò)城市和鄉(xiāng)村的溝壑和天塹，打造了一條暢通的城鄉(xiāng)新干線，縫合原本分裂的城鄉(xiāng)二元社會(huì)，始于公益之心，利用商業(yè)力量，終于惠普效應(yīng)。

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