香港首富李嘉誠為啥舍近求遠(yuǎn)牽手馬云，合作港版支付寶？

9月26日，螞蟻金服宣布與長江和記實(shí)業(yè)有限公司（長江和記）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同運(yùn)營香港版電子錢包——“支付寶HK”，在香港發(fā)展線上線下的移動(dòng)支付服務(wù)。

要知道，1999年前后，李系公司香港盈科還為馬化騰創(chuàng)業(yè)注了“第一滴血”，而這次，李嘉誠為何要舍近求遠(yuǎn)牽手馬云呢？

為何舍近求遠(yuǎn)？

根據(jù)China Tech Insights發(fā)布的報(bào)告，中國內(nèi)地84%的用戶表示，已經(jīng)習(xí)慣“不帶錢、只帶手機(jī)出門”。移動(dòng)支付領(lǐng)先也讓中國有了“世界范本”，連新加坡總理李顯龍都在全國演講中提倡學(xué)習(xí)中國移動(dòng)支付技術(shù)。

相形之下，香港移動(dòng)支付市場卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于內(nèi)地。在香港，錢包還是必需品，有大量商戶依然不支持手機(jī)支付，但日益緊密的兩岸往來，大量的旅游人口流動(dòng)，香港的移動(dòng)支付市場潛力巨大，也是未來商機(jī)所在，這是引得李嘉誠出手的直接原因。

做實(shí)業(yè)出身的李嘉誠，并非互聯(lián)網(wǎng)的檻外人，他是硅谷名副其實(shí)的大金主，投資過facebook、siri、skype，在互金領(lǐng)域，也投過比特幣交易平臺Bitpay、個(gè)人征信網(wǎng)站Traity、理財(cái)平臺Osper等，斬獲頗豐。但投資之外，李氏家族并未在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功落地過業(yè)務(wù)，究其原因有一個(gè)，香港本地沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

第三，香港作為購物天堂，是中國內(nèi)地人購物旅行的首選，因此，香港的移動(dòng)支付場景，可以分為兩大類：香港本地人和內(nèi)地人來港。如此一來，選擇一個(gè)內(nèi)地合作伙伴，也就成了李嘉誠切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)選項(xiàng)。

從絕對用戶量上，微信以9億活躍用戶超過了5億活躍用戶的支付寶；從地緣優(yōu)勢上，騰訊和李嘉誠的公司總部同處于大粵港地區(qū)；再看歷史淵源，李嘉誠兒子李澤楷創(chuàng)辦的香港盈科，還是騰訊的早期投資人。那老謀深算的李嘉誠啥沒選微信，選了支付寶呢？

原因無外乎以下幾點(diǎn)：

第一，就香港而言，微信的本地化相對支付寶并不成功。

根據(jù)app annie提供的實(shí)時(shí)排名，在ios香港社交榜中，微信落在了whatsapp后面，而在ios香港財(cái)務(wù)app榜單中，支付寶hk超越了payme 和八達(dá)通，排在第一?？梢哉f，依賴社交粘性的微信，在香港的“群眾基礎(chǔ)”和“具備錢包屬性”的用戶認(rèn)知都很薄弱。

去年8月，支付寶和微信支付同批拿到香港金融管理局發(fā)布儲值支付工具（SVF）牌照，今年5月，支付寶香港版上線，上線時(shí)間略晚于八達(dá)通手機(jī)錢包，并以大波優(yōu)惠活動(dòng)、實(shí)用功能，迅速反超八達(dá)通、“拍住賞”等本土玩家。

所以，李嘉誠在挑選合作伙伴上，選了支付寶并不奇怪。

第二，支付寶“多維縱深化”比微信“流量入口”更有吸引力

李嘉誠的長江和記業(yè)務(wù)遍及世界各地，核心業(yè)務(wù)涵蓋港口、零售、基建、能源和電訊，在香港經(jīng)營超過600多家店鋪，為消費(fèi)者提供電訊服務(wù)以及銷售食品、電子產(chǎn)品、葡萄酒和健康及美容產(chǎn)品。在金融領(lǐng)域不斷縱深的支付寶，相較于微信，和李嘉誠的家族產(chǎn)業(yè)協(xié)同性更高。

支付在微信里，屬于其業(yè)務(wù)的自然延伸，是對社交主功能的完善，通過支付連接人與商業(yè)，支付是起點(diǎn)，但基本上也是終點(diǎn)。 騰訊沒有2B的優(yōu)良基因和成功經(jīng)驗(yàn)， 微信所做的“連接”工作，僅僅解決了線上的部分流量和小額支付問題。

反觀支付寶，以支付為起點(diǎn)，經(jīng)過多年積累，在保險(xiǎn)、信貸、理財(cái)、信用等業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷完善，構(gòu)建起了相對成熟、縱深的金融科技體系，可以給香港本地用戶帶來更多維的服務(wù)體驗(yàn)。對于已經(jīng)掌握著九成香港人日常的李嘉誠來說，未來業(yè)務(wù)的縱深潛力遠(yuǎn)勝于眼前的流量。

牽手支付寶以及其后的大阿里系，所帶來的想象空間是巨大的。

阿里系對于李嘉誠來說，是一個(gè)充滿誘惑力的“樂高積木”。比如，在全球化業(yè)務(wù)上，支付寶有 “花唄” 可以對接長江和記的零售、酒店，提供退稅，最優(yōu)匯率等服務(wù)；長江和記的零售還可以與阿里新零售銜接；其港口業(yè)務(wù)，未來和正在搭建全球化物流網(wǎng)絡(luò)的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，也有深度合作機(jī)會(huì)。

第三，毫無疑問，支付寶的國際化是領(lǐng)先的。

目前，微信支付接入了12個(gè)國家，而支付寶的合作伙伴遍布31個(gè)國家，囊括20多萬商戶，支付寶海外用戶超過3億，這個(gè)數(shù)字是微信支付海外用戶的三倍。從這個(gè)角度看，業(yè)務(wù)遍布全球的李嘉誠，也會(huì)優(yōu)選支付寶。

一個(gè)應(yīng)用打天下vs Glocalization

中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸到頂之后，支付寶和微信都在加速全球化，借著華人出境游浪潮，把以支付為主的業(yè)務(wù)場景落地海外，是全球布局的第一步，但是，真正的全球化，是吸引來本地用戶，實(shí)現(xiàn)本地化。

微信的全球化，最初是一個(gè)app打天下。支付作為微信的附屬功能之一，高度依賴于微信的全球化。在微信全球化的鼎盛時(shí)期，曾一度拿下多國社交榜第一名。但是到了今天，微信的全球化卻出現(xiàn)了大幅撤退，比如在一度被微信作為全球化樣本的印度市場，微信在其ios社交榜上排名19，而微信在巴西ios社交榜上已經(jīng)滑落到了37名，這些國家社交榜的頭牌，都被whatsapp占領(lǐng)。

為啥節(jié)節(jié)落后呢？一個(gè)重要原因，就是微信不夠本地化，在全球不同國家，都用wechat一個(gè)版本包打天下。

與微信不同，螞蟻金服全球化被其總結(jié)為glocalization模式，不同于“買船出?！焙汀霸齑龊！保恰俺龊Ｔ齑保鹤叱鋈?，然后本土化。

自2015年之后，螞蟻開始加快投資、牽手本地化的合作伙伴。2015年1月和9月先后投資印度版支付寶paytm，目前持股40%。同年投資了韓國首家互聯(lián)網(wǎng)銀行k-bank，這一路徑已經(jīng)復(fù)制到新加坡、韓國、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、美國等等。

螞蟻金服給的不止是錢，還會(huì)幫助后者提升技術(shù)能力。以Paytm為例，后者最初只有單一的網(wǎng)關(guān)支付業(yè)務(wù)，沒有賬戶體系。螞蟻金服投資后，Paytm開始移植支付寶經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，拓展更多服務(wù)場景和功能，引入余額寶、芝麻信用類似的服務(wù)，開拓線下支付體系，迅速拉開了和競爭對手的優(yōu)勢差距。如今，paytm已經(jīng)成為印度第一，全球第三大電子錢包。

在支付寶和微信在海外投資標(biāo)的競爭中，技術(shù)能力也成為了競爭砝碼。最典型的例子是，韓國的第一大即時(shí)通訊工具kakaotalk 2012年引入騰訊成為其二股東，但kakao2017年，卻轉(zhuǎn)頭牽手螞蟻金服，成立移動(dòng)金融子公司kakaopay———就是看中了螞蟻在金融科技領(lǐng)域的專業(yè)能力。

通過投資和合作本地公司，間接實(shí)現(xiàn)全球化布局的路徑，已被支付寶初步驗(yàn)證。

這一模式，微信不會(huì)看不懂。比如在印度市場，微信曾投資國本地化的社交應(yīng)用hike，但hike的ios排名為第10，并不靠前。這種尷尬并非印度獨(dú)有，在全球100多個(gè)國家，排名前列的社交app多數(shù)來自具有先發(fā)優(yōu)勢的fackbook家族，市值超過5000億美金、月活用戶超過20億的facebook，很難允許騰訊插手。

因此，在去年舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，馬化騰多少有點(diǎn)失意的表示，各個(gè)社交應(yīng)用的程序和功能基本一致，對于微信而言，除非能夠提供完全不一樣的用戶體驗(yàn)，否則要進(jìn)入海外市場非常困難。

兩相對比，可以說，在進(jìn)軍全球化市場上，支付寶靠深耕專業(yè)技術(shù)能力及本地市場，走在了前面。

香港本地化特征明顯，但同時(shí)又與國際深度接軌，從這片土地白手起家的李嘉誠最清楚其中的規(guī)則。香港商業(yè)高度發(fā)達(dá)，但同時(shí)也面臨發(fā)展瓶頸，眼光毒辣、野心龐大的李嘉誠也最清楚趨勢與商機(jī)所在，這次他放棄馬化騰，選擇與馬云牽手，正反應(yīng)了競爭的殘酷所在。

這次合作，也成了一次觀察微信與支付寶海外布局的絕佳窗口。

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