老牌招聘網(wǎng)站求轉(zhuǎn)型風(fēng)光難再，58同城突襲成最大贏家

上市，智聯(lián)花了17年。短短3年后，匆匆退市，完成了私有化，而另一老牌招聘網(wǎng)站前程無憂則1.2億美金“下注”拉勾網(wǎng)。

老牌招聘網(wǎng)站著急求變，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)變了天。但是，打敗微信的永遠(yuǎn)不可能是另一個(gè)微信，打敗淘寶的永遠(yuǎn)不可能是另一個(gè)淘寶。而重構(gòu)在線招聘市場(chǎng)的，或許是另一個(gè)更為兇悍和高級(jí)的物種。最新的數(shù)據(jù)顯示，58同城超過所有招聘網(wǎng)站，成為收入和商戶數(shù)最大的招聘平臺(tái)。

白領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)日趨火熱，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)崛起

藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)崛起的標(biāo)志，就是藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的布局者成為了最大受益者，比如58同城。

58同城和趕集網(wǎng)合并后，已經(jīng)在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)獲得90%的市場(chǎng)份額。旗下專門針對(duì)中小微企業(yè)的直聘平臺(tái)招才貓，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)兇猛，招聘方月均職位發(fā)布量增長(zhǎng)216%，求職者月均投遞職位量增長(zhǎng)278%。

連續(xù)兩個(gè)季度，58集團(tuán)旗下58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、中小微移動(dòng)招聘平臺(tái)招才貓等招聘平臺(tái)，合計(jì)營(yíng)收規(guī)模，超過所有專業(yè)招聘網(wǎng)站，成為收入和商戶數(shù)最大的招聘平臺(tái)。市場(chǎng)份額的提升，同步利好了資本市場(chǎng)，第二季度，58同城股價(jià)最高一日內(nèi)暴漲超過20%，9月總體市值達(dá)到百億美元。

為啥藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)增速能夠碾壓白領(lǐng)市場(chǎng)？

首先，群體更大。根據(jù)測(cè)算，目前藍(lán)領(lǐng)群體近4億，其中最大的藍(lán)領(lǐng)群體農(nóng)民工數(shù)量高達(dá)2.8億，占全國(guó)總?cè)丝?0%以上。

藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的趨勢(shì)紅利是用工荒。隨著中國(guó)人口增長(zhǎng)放緩、人口紅利釋放完畢，中國(guó)勞動(dòng)力規(guī)模連續(xù)多年遞減，而外賣業(yè)、到家服務(wù)等新業(yè)態(tài)的崛起，進(jìn)一步加劇了原本就存在的用工荒。簡(jiǎn)單來說，藍(lán)領(lǐng)群體可以劃分為制造業(yè)、建筑業(yè)等藍(lán)領(lǐng)、城市服務(wù)業(yè)藍(lán)領(lǐng)以及基礎(chǔ)白領(lǐng)三類，上述人群可以占到藍(lán)領(lǐng)群體的九成以上，因此在整個(gè)藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，開始呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，企業(yè)的付費(fèi)意愿走強(qiáng)。

其次，藍(lán)領(lǐng)收入增長(zhǎng)快，付費(fèi)意愿強(qiáng)。相比于白領(lǐng)來說，未來藍(lán)領(lǐng)的整體收入增長(zhǎng)更快，在北京藍(lán)領(lǐng)收入平均七八千，多則過萬(wàn)。而且，調(diào)查顯示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藍(lán)領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)連線程高于白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)的邊界會(huì)逐漸消失，比如，年輕人剛畢業(yè)是藍(lán)領(lǐng)，隨著業(yè)務(wù)能力的提升，將躍入白領(lǐng)階層。

再?gòu)乃{(lán)領(lǐng)白領(lǐng)不同的職業(yè)訴求來看，白領(lǐng)的能力評(píng)判比較復(fù)雜，需要通過簡(jiǎn)歷、結(jié)構(gòu)化面試、行為化面試等多重面試，才能精準(zhǔn)匹配到職業(yè)。但藍(lán)領(lǐng)的能力評(píng)判比較顯性，僅考核基本條件，如年齡、身高、健康狀況等等，更為標(biāo)準(zhǔn)化，更容易互聯(lián)網(wǎng)化，因此，潛力巨大。而且，相比于白領(lǐng)群體，藍(lán)領(lǐng)人群比較容易滿足，同等條件下的付費(fèi)意愿較強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)估計(jì)，整個(gè)藍(lán)領(lǐng)招聘的年度市場(chǎng)規(guī)模在萬(wàn)億級(jí)別，大部分市場(chǎng)仍然被線下機(jī)構(gòu)占據(jù)，未來在線藍(lán)領(lǐng)招聘的市場(chǎng)，仍然有較大增長(zhǎng)空間。

與58同城在藍(lán)領(lǐng)在線招聘市場(chǎng)一家獨(dú)大不同，白領(lǐng)市場(chǎng)則相當(dāng)碎片化，既有智聯(lián)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等三大老牌公司，也有獵聘、boss直聘、拉勾網(wǎng)、脈脈等這樣的新興公司，而且，白領(lǐng)招聘市場(chǎng)，已經(jīng)基本完成了互聯(lián)網(wǎng)化，開始進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)、垂直化的階段。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老牌招聘網(wǎng)站的市場(chǎng)份額不增反減。易觀的報(bào)告顯示，白領(lǐng)招聘市場(chǎng)老大前程無憂的市場(chǎng)份額，正在下降。壓力已經(jīng)傳導(dǎo)至營(yíng)收層面，前程無憂2017年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)同比大幅下降58%，疲態(tài)初顯。對(duì)比58同城持續(xù)上漲的股價(jià)表現(xiàn)，行業(yè)和資本市場(chǎng)對(duì)招聘格局的預(yù)判已十分明顯。

巨頭全服務(wù)矩陣入場(chǎng)，獨(dú)木難支

智聯(lián)、前程無憂等獨(dú)立的招聘公司，遭遇的另一重挑戰(zhàn)是來自巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)的在線招聘業(yè)務(wù)，多年來一直不溫不火，在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意，以智聯(lián)招聘為例，其2014年上市時(shí)發(fā)行價(jià)為13.5美元，上市后股價(jià)一直徘徊在11-19美元區(qū)間。而先后三次對(duì)私有化邀約，價(jià)格也不過從17.5美元增長(zhǎng)到了18.2美元，溢價(jià)極為有限。而從市值來看，2004年上市的前程無憂，上市十年，市值為37美金。

而智聯(lián)和前程無憂的最大對(duì)手，不是對(duì)方，而是過去從未被前者列為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百億美金市值小巨頭58同城。

從營(yíng)收來看，目前，招聘已經(jīng)給58同城貢獻(xiàn)了一半的收入。而姚勁波在多個(gè)場(chǎng)合提及，未來招聘業(yè)務(wù)將成為58同城第一營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

從戰(zhàn)略地位來看，招聘在58同城平臺(tái)流量池中占比高達(dá)四分之一。在姚勁波的規(guī)劃中，招聘業(yè)務(wù)就像是58集團(tuán)的先鋒隊(duì)員，“招聘和租房，招聘和生活服務(wù)，招聘和培訓(xùn)等等都是上下游關(guān)系?？梢哉f，招聘是整個(gè)58集團(tuán)用戶的入口，是一個(gè)人進(jìn)入城市的入口。”

因此，招聘業(yè)務(wù)，成為了整個(gè)58集團(tuán)的重中之重。基于在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，58招聘逐漸向白領(lǐng)等階層延伸業(yè)務(wù)，自上而下，從“藍(lán)領(lǐng)招聘”升級(jí)為“國(guó)民招聘”。58同城挑起的白領(lǐng)招聘大戰(zhàn)，已經(jīng)于2017年下半年打響，比如校園招聘、海外招聘、背調(diào)細(xì)分市場(chǎng)、智能化推薦職位簡(jiǎn)歷等，計(jì)劃在一兩年內(nèi)把這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到第一。

切入白領(lǐng)階層，58集團(tuán)將會(huì)以中華英才網(wǎng)為切入點(diǎn)，結(jié)合58同城、趕集網(wǎng)、安居客等多品牌用戶整體出擊。在被58同城并購(gòu)之前，前者是與智聯(lián)和前程無憂齊名的招聘網(wǎng)站。招聘作為雙邊市場(chǎng)，B端客戶和C端用戶是雙向、正向反饋的，引導(dǎo)人才是跟著招聘需求走。作為國(guó)內(nèi)最大的生活服務(wù)平臺(tái)，58集團(tuán)在房產(chǎn)、汽車、二手服務(wù)等積累的白領(lǐng)用戶，也進(jìn)一步反哺了招聘業(yè)務(wù)的用戶基礎(chǔ)，形成事業(yè)群矩陣的全鏈條服務(wù)形態(tài)。

另一方面，當(dāng)智聯(lián)被母公司合并宣布聚焦本土業(yè)務(wù)，中華英才網(wǎng)自2005年，就開始全球化布局，其官方數(shù)據(jù)顯示，目前中華英才網(wǎng)，已經(jīng)在138個(gè)國(guó)家，500多所高校，36個(gè)海外站點(diǎn)提供落地支持，簽入代理商城城市達(dá)100個(gè)。

另外，招聘業(yè)務(wù)可以和其他業(yè)務(wù)板塊形成協(xié)同效應(yīng)，招聘作為入口，然后深度挖掘用戶價(jià)值。

可以類比的是日本最大的招聘企業(yè) Recruit Holdings ，其市值高達(dá) 1200 億人民幣左右，利潤(rùn)在 120 億人民幣。Recruit從招聘切入，如今和58一樣，業(yè)務(wù)已經(jīng)布局到了住宅、二手車、旅游等領(lǐng)域，從最大的招聘企業(yè)升級(jí)為日本最大的生活服務(wù)平臺(tái)。這家企業(yè)也曾在幾年前投資了58同城，Recruit在商業(yè)模式上的成功，未來或許也將助力58集團(tuán)在國(guó)內(nèi)走出具有本土化特色的招聘之路。

細(xì)分、差異化成趨勢(shì)

起步于PC時(shí)代的老牌招聘網(wǎng)站，正在遭遇細(xì)分化的移動(dòng)招聘公司的競(jìng)爭(zhēng)。

在白領(lǐng)市場(chǎng)，拉勾網(wǎng)、Boss直聘崛起較快。這或許是前程無憂1.2億美金控股拉勾網(wǎng)的原因。

而在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，專門針對(duì)中小微企業(yè)的直聘平臺(tái)招才貓來勢(shì)洶洶，月均受到百萬(wàn)級(jí)中小微企業(yè)關(guān)注，平均每天約有520萬(wàn)招聘方收到2080萬(wàn)面試申請(qǐng)。 未來，58還在通過下沉業(yè)務(wù)，深入基層市場(chǎng)，鞏固其在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

58集團(tuán)的招聘收入能夠碾壓友商，就在于其通過一系列的兼并收購(gòu)，落地“平臺(tái)大而全、行業(yè)精而?！钡膽?zhàn)略，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)布局完善，形成了產(chǎn)品矩陣。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)布局白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)；針對(duì)小微企業(yè)，推出了招才貓直聘APP，通過完整的產(chǎn)品矩陣，為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)及小微商戶提供全面的在線招聘服務(wù)，構(gòu)筑全方位的招聘平臺(tái)，成為中國(guó)唯一一個(gè)有能力提供從基層到精英一站式招聘解決方案的平臺(tái)，也是唯一一個(gè)有能力打造完善的招聘生態(tài)系統(tǒng)的平臺(tái)。

因此，退市之后，智聯(lián)消除了來自資本市場(chǎng)追求短期業(yè)績(jī)的壓力，或許有一個(gè)重整河山、重新上路的機(jī)會(huì)，但是其面臨的競(jìng)爭(zhēng)，并沒有減少，相比三年前上市時(shí)更為慘烈。智聯(lián)私有化，前程無憂并購(gòu)拉勾，也只是中場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)的一點(diǎn)小浪花，在線招聘市場(chǎng)的風(fēng)雨變幻還將持續(xù)。根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到54.9億元，與去年相比增長(zhǎng)26.0%，預(yù)計(jì)到2018年，這一數(shù)字將達(dá)到85.9億元，這是一塊極為誘人的蛋糕，但競(jìng)爭(zhēng)者洶洶，誰(shuí)能贏得招聘市場(chǎng)先機(jī)，已初見分曉。

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