狂歡、盛宴和博弈：誰能躋身天貓雙11億元俱樂部？

“太多第一了，大家有空看看?！?/p>

12日凌晨1點(diǎn)，雷軍在某微信群拋出了紅彤彤的雙十一戰(zhàn)報(bào)，小米天貓官方旗艦店支付總金額高達(dá)24.64億元。

24.64億意味著什么？不妨算筆賬。雷軍此前透露，上月底小米提前完成了營收千億的年度小目標(biāo)，據(jù)此測算，小米日均營收3億元左右，而雙11一天的小米天貓旗艦店支付金額（不包括天貓上小米第三方代理商銷量），就相當(dāng)于小米線上線下全渠道日均8天的營收。

天貓雙十一，是中外消費(fèi)者的狂歡，也是全球商家的盛宴，某種程度上，還是品牌商們一年一度的終極大考，5億多的天貓活躍消費(fèi)者是剁手投票、掏錢打分的公正考官————今年雙十一，包括小米在內(nèi)的167個(gè)品牌，得以躋身“億元俱樂部”，他們是“雙11”1682億銷售額里的頂級(jí)玩家。

從14萬全球品牌躋身167億元俱樂部，這些品牌為何能拿到千里挑一的門票？

從雪梨到蘋果，新老、中外品牌大聯(lián)歡

雖然一票難求，但俱樂部的成員在迅速壯大。2012年雙11，首次有品牌實(shí)現(xiàn)單日銷售過億，去年進(jìn)入天貓雙11俱樂部的商家是94家，今年則提升到了167家。

億元俱樂部成員里，老成員的地位在繼續(xù)鞏固，全品類品牌榜TOP10榜單中，前6名和去年排名并無差別。

而一些老牌的億元強(qiáng)勢品牌，已經(jīng)或正向“十億元俱樂部”邁進(jìn)。今年雙11，蘋果占據(jù)銷售額榜首，和美的、小米一起跨過20億門檻。

167名成員，出身背景多元，物種相當(dāng)豐富，覆蓋多個(gè)品類：

既有王思聰前女友雪梨開的原生網(wǎng)紅店，雪梨及公司宸帆簽約的30多個(gè)網(wǎng)紅，銷售額破了3億，也有賣到脫銷、一瓶難求的老字號(hào)茅臺(tái)，在天貓大平臺(tái)上，老字號(hào)煥新，成了新零售風(fēng)向標(biāo)；

既有百雀羚、九陽、蒙牛這樣的國貨品牌，也不乏阿迪達(dá)斯、愛他美、寶潔、聯(lián)合利華等全球巨頭；

167個(gè)億元品牌，涵蓋了手機(jī)、大家電、食品、服飾鞋帽等多個(gè)行業(yè)；

未來，天貓雙11的“億元俱樂部”成員，不僅僅包括品牌商，還會(huì)有生產(chǎn)商、原料商、運(yùn)營商等等。

供應(yīng)端是14萬全球品牌和1500萬商品，需求端是5億多活躍消費(fèi)者，天貓如同一個(gè)技藝高超的魔術(shù)師，基于消費(fèi)者的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)不同品牌對(duì)不同人群的分層觸達(dá)，在天貓的全場景、全數(shù)據(jù)、全品類的雙11中，每個(gè)品牌都有氣候適宜的生產(chǎn)空間。

由此來看，天貓已經(jīng)成了一個(gè)層次最立體、品類最完整、物種最豐富，生態(tài)最完整、需求最多元的超級(jí)消費(fèi)平臺(tái)，這和友商僅具備長短不齊的單一優(yōu)勢完全不同。

上述某億元俱樂部成員透露，雙十一期間，他們把主要精力都押注到了天貓上，“其他平臺(tái)廠商也會(huì)兼顧下”，因?yàn)椤埃ㄏM(fèi)者）目光都投向天貓了”，絕對(duì)主場還是天貓。

對(duì)于這些億元俱樂部會(huì)員來說，龐大的銷售額不僅僅能填滿錢柜，還意味著他們能借助天貓雙11這個(gè)全球共振的超級(jí)秀場，“秀一把實(shí)力和顏值”，這一天也是供需雙方互訴衷腸、你儂我儂的“情人節(jié)”，而億元俱樂部門票，就是死忠的消費(fèi)者頒發(fā)的榮譽(yù)勛章。

正如紐約時(shí)報(bào)認(rèn)為，阿里巴巴的天貓雙11已經(jīng)溢出邊界，“成為了一個(gè)文化現(xiàn)象”。

新零售大風(fēng)口

在億元俱樂部，能夠清晰聽到新零售的颶風(fēng)陣陣。

多數(shù)億元俱樂部商家，正在或者已經(jīng)搭建了門店自提、門店發(fā)貨等全渠道新零售體系。而一些新成員，也借道新零售，才得以首次進(jìn)入億元俱樂部。

億元俱樂部的老會(huì)員優(yōu)衣庫，是新零售最早的嘗試者和受益者。

今年“雙11”期間，優(yōu)衣庫全國500多家門店落地了新零售，消費(fèi)者在天貓優(yōu)衣庫旗艦店下單，可自行前往全國任何適用優(yōu)衣庫線下門店取貨，最快24小時(shí)內(nèi)完成服務(wù)。新零售助力之下，優(yōu)衣庫在女裝品類再次輕松奪冠，而其財(cái)報(bào)也相當(dāng)亮眼，其2017財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，依靠大中華區(qū)等海外市場的杰出表現(xiàn)，公司年凈利潤猛增148%，創(chuàng)下歷史新高。

男裝品類冠軍海瀾之家，同樣是新零售的受益者。

今年8月，海瀾之家與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，在新品首發(fā)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)賦能、全渠道融合等多個(gè)方面，與天貓共同展開新零售的深度探索，旗下5000家線下門店，全面升級(jí)為新零售“智慧門店”。

官方數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11開始2小時(shí)，服飾品牌通過線下門店派單的門店數(shù)為去年3.5倍，總計(jì)派單量約增長兩倍。

不僅僅是服飾，在日化美妝領(lǐng)域，屈臣氏1700家門店推出門店自提，核心城市推出定時(shí)送服務(wù)等；而在食品健康領(lǐng)域，惠氏2000家線下門店與線上聯(lián)動(dòng)，整體打通會(huì)員體系，今年雙11成交額首次突破億元。

今年是阿里全力推進(jìn)新零售的元年，而雙11也是驗(yàn)證新零售是否可行的最佳考場。

今年雙11，除了多家的大型連鎖零售企業(yè)外，還有52大核心商圈、近10萬智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬村淘點(diǎn)，散兵成軍，點(diǎn)燃了“新零售”的燎原之火。顯然，1682億銷售額中，新零售助力匪淺。

新零售，讓阿里的業(yè)務(wù)發(fā)展和營收增長的邊界，從線上走到了線下，突破了狹隘的互聯(lián)網(wǎng)邊界，也讓億元俱樂部的品牌商們，打碎比特世界和原子世界的屏障，把原本人為割裂的渠道拼接完整，從傳統(tǒng)門店、傳統(tǒng)電商，升級(jí)為全業(yè)態(tài)全渠道的新零售標(biāo)桿。

消費(fèi)升級(jí)，全球一體大市場

今年天貓雙十一，消融了海岸線和邊境線，打造了全球一體化的大市場，剁手黨們覆蓋了全球225個(gè)國家和地區(qū)。而在億元俱樂部里，全球化特性尤為突出。

全球品牌走進(jìn)來，呼應(yīng)的是國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢。

通過跨境貿(mào)易，進(jìn)入中國市場的國際品牌也開始加入天貓雙11“億元俱樂部”。

11月11日早上7時(shí)05分，澳洲大藥房Chemist Warehouse（以下簡稱“CW”）成功破億，這個(gè)速度比去年快了近17個(gè)小時(shí)。

依靠來自天貓的數(shù)據(jù)智能服務(wù)，澳洲大藥房選擇了母嬰營養(yǎng)品和保養(yǎng)品作為主推商品，其主力品牌Bio Island在今年雙11開始45分鐘，成交額就超過了去年雙11全天。

去年首次破億、在天貓品嘗到盛宴的澳洲大藥房，今年開始嘗試在中國大城市推出O2O快閃店，甚至吸引了很多從未網(wǎng)購過的六七十歲的老年人，成為了澳洲大藥房的電商客戶。

而西班牙藥妝品牌Martiderm，盡管略有遺憾，尚未拿到億元“門票”，但是中國消費(fèi)者的熱情，仍然讓其家族代表驚喜，“從沒想過在中國有那么大市場”。

天貓雙11已經(jīng)成為真正意義上的全球商業(yè)和社會(huì)大協(xié)同，全球品牌同此炎熱，“億元俱樂部”也真正進(jìn)入到全球化的時(shí)代。

中國商家則借助天貓，“一店賣全球”，

“天貓出?！笔翘熵埥衲?月份推出的項(xiàng)目，商家只需要符合出口品質(zhì)和授權(quán)要求，無須增設(shè)海外運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也無須考慮跨境物流、支付、商品翻譯等問題，通過現(xiàn)有天貓店鋪即可將商品銷往海外，由0到1，從國內(nèi)市場無縫拓展到全球市場。

而在首批選出的100家品牌中，就包括九陽、海爾、格力、波司登這樣的億元俱樂部成員。

未來72小時(shí)全球送達(dá)的物流配送能力，將會(huì)徹底疏通國籍、距離、時(shí)差帶來的交易不暢，全球品牌和全球消費(fèi)者的無縫鏈接，必將產(chǎn)生更多的億元、十億元，甚至百億元俱樂部成員。

曾經(jīng)的雙11是線上的雙11，是中國品牌和中國消費(fèi)者的雙11，但未來的雙11，是線上線下無縫融合、全球品牌和全球消費(fèi)者同步共振的全球大聯(lián)歡，而億元俱樂樂部成員，就是雙11升級(jí)的先鋒隊(duì)和排頭兵，也將成為消費(fèi)升級(jí)、新零售、全球化的最大受益者，而其他十幾萬家全球品牌，拿到“門票”的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。